中医行业发展迎来新拐点，我们如何办？

新冠疫情对国民的健康观教育及国家对中医的全面扶持，中医行业已经迎来新拐点，主要表现在：

1、过去以医生驱动特别是名老中医驱动医馆发展模式已经走不通，优化医馆医生年龄结构势在必行，必须让中青年医生走向前台支撑医馆未来。

2、医生个体创业可行性越来越低，连锁医馆品牌效应逐步放大，平台话语权越来越重。

3、医馆跟医生之间的关系逐步融合，利益越来越趋同，理念越来越接近。

4、医馆老的运营模式已经进入死胡同，新的方向如专科专病、健康休闲、健康产品等领域都处在探索期，未来3－5年可变性非常大，大的连锁顷刻间死亡，小的快速崛起都是常事。

5、随着外行对中医行业的认知加深，我更愿意相信能做大做强中医事业的，不是中医行业的老人，而是躲在某个角落默默观察思考的跨界精英，因为，今天中医已经进入技术+运营+资本的新拐点，老中医人在运营和资本层面没任何优势可言，而技术完全可以被运营模式和资本所驱动。

对于连锁中医馆来讲，能拿投资的赶快去拿，一是为了新模式试错，最好AB两套方案同时进行，择优远取，快速复制；二是要加强人才引进，今天连锁医馆的人才结构根本不可能支撑医馆做大做强，必须建立复合型的职业团队；三是加大运营推广方面的投入，不能再像过去那样，80%以上的客户靠医生的静态流量，应该靠医馆带来并维护好，掌控话语权。

首先判断新拐点已经到来的依据有3个方面：

1、国家对中医药发展的政策层面，大家都知道，不再多说。

2、后疫情时代，大家健康观念的改变，越来越注重平时运动、饮食和保健养生，防病健身大于治病。

3、更为重要的是中青年医生跟医馆的价值理念和行为追求在趋同，打破了过去老中医个体为王的自私保守观，逐步建立起行业观、产业观和团队观，这是驱动中医适应现在及未来发展的关键。

基于以上的判断，中医行业必将会出现新的景象，主要表现在：

1、一旦医生跟医馆理念趋同，即使再个性化的治疗方式，都可以实现模式或流程上的复制。

2、一旦能复制，就能通过打造医馆品牌来驱动发展，就会形医馆品牌+医生品牌的双平衡结构，对于投资人来说，你能复制又能打造平台品牌，自然就有投资价值，资本自然就会涌入。

3、技术+运营+资本，三种力量汇聚，将会把中医产业推向新的高度，释放中医发展新空间。

4、中医专科专病、健康休闲、健康产品等方面的探索已经全面开启，虽需要时间，但市场前景可期。

所以，我们今天的连锁医馆一定要抓住这个拐点契机，加速前行，如何加速，我觉得必须做到以下三点：

1、优化医生年龄结构，培养更多的中青年医生，并让他们走向前台，开拓未来。

2、要主动到资本市场拿钱，拿的越多越好，有资本才能有更多的试错迭代机会。

3、培养复合型的人才团队，连锁医馆运营一是是要区域下沉，二是要线上布触点，线上线下并进就需要更新人才血液，激发团队新活力，否则再有医生资源、模式再对，也会错过时间窗口。

中医红利市场大把，但关键是医生跟平台之间的理念和行为要趋同，合二为一，共同努力培育市场。所以呼吁中青年医生不要再听信那些名老中医落后保守自私的个体观，大家一起去倾听市场的声音，了解客户的需求，解决客户的问题，提高客户的体验，树立中医产业、行业观，才可能振兴中医，否则，中医只能越来越被边缘化。