兴趣电商是啥，要怎么做？价值和机会在哪里？

4月8日，抖音电商生态大会在广州开幕，抖音电商总裁唐泽宇提出了“兴趣电商”这样一个概念。“主动激发潜在的消费兴趣，提供新的商品和服务，提升生活品质。”同时，抖音电商推出了三大扶持计划：

2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿；

帮助1万优质达人年销破千万，助力10万电商达人年销10万；

帮助100款新潮好物年销破亿。

看来，抖音要从日活6亿的国内内容娱乐第一平台，进化成为“兴趣电商”第一平台。

不过，这个说法一经提出，很多圈内同行表示：兴趣电商是新瓶装旧酒，不就是“消费升级＋个性化推送”吗？

在现有的兴趣营销案例中，我们归纳其构成：

1、找到感兴趣的人群。

2、发掘不同人潜在的兴趣。

3、提供有趣的产品。

4、围绕兴趣讲一个好故事（兴趣内容）。

兴趣营销最好的场景，莫过于新消费、新品牌、新奇特。

兴趣电商要怎么做？

我们来看抖音以及小红书等都是属于内容电商，那么从内容电商上升到兴趣电商，就是挖掘内容中不断能吸引客户兴趣的购买触点，激化后产生购买行为，期间的购买行为未必就有强烈的刚需。

从这个角度出发，内容电商依靠平台的大数据分析来达成精确的将内容推送到目标用户，这一点目前很成熟。因此，兴趣电商的挑战更来源于自身的内容输出能力和兴趣挖掘能力。