接棒LV选址上海淮海路，维秘能否打破“魔咒”？

卢曦

2月底，LV关闭上海淮海路店引发哗然，而补位者已悄然进场装修，维多利亚的秘密，这个美国内衣品牌旗舰店，即将登场。

羽毛雪白，翅膀翩跹，音乐令人血脉喷张，完美身材的“天使”走过T台，妩媚火辣，热力四射。最幸运的天使身着镶满红蓝宝石的天价Fantasy Bra登场，全场沸腾。每年一度，维秘大秀是全球关注的视听盛宴。

维秘年复一年刺激着全球各个角落的渴望，而这家公司却保守得近乎古怪，很难想象，进入新世纪后，他们还说过“除了美国哪儿也不去”这种话。

如今，这家维秘店何时开，还取决于中国海关的通关进度。远比外界想象的艰辛，维秘在中国花了好几年，扫除大量“山寨店”，才终于可以自己开店。

维秘以前根本不想出海，或许是因为在北美太过成功。美国、加拿大、英国……她们全球化的脚步十分缓慢。

维秘用奢华的大秀吊足顾客胃口，又精明地把客户群定位在“中产阶级”，价格不过20～75美元，给人花小钱买奢侈品的感受。产品分为多个系列，其中针对女学生的PINK系列，便宜又可爱。

圣诞季，北美数千家维秘店铺走出各个年龄段的女性，她们拎着粉色的维秘购物袋，成为一道街景。

其实在中国，早就出现过“维秘”的店铺，但都不是维秘直营的。

在上海、广州等城市出现的一些店铺，虽然挂着维秘的招牌，但丝毫不见内衣的踪影，陈列销售的是香水、沐浴香波、帆布包等——只销售美容产品和配饰，不卖内衣的“维秘”，是由代理商，马来西亚Valiram 公司开出的。

还不止这些。

2014年，《第一财经周刊》出了一篇报道。在上海繁华中心之一徐家汇，开出一家怪怪的维秘。店门上方分明是“维多利亚的秘密”店招，店内色调以粉色和黑色为主，但无论是装修和陈设，都显得有些粗糙甚至杂乱。

北京、深圳、太原等地，都出现过这样的店铺，她们的样子千奇百怪，商品的价格高得离谱且各不相同。

而经维秘公司授权的香港店铺的样子是：“店内设计都出自设计师Edwin Hofmann之手，每家店里都放置着维多利的秘密标志性的巨大天使翅膀。”

是的，内陆有很多山寨维秘店，但卖的商品却是真的。

原来，2006年维秘遇到经营困难，库存积压价值高达1.5亿美元。公司授权美国一家公司在全球90个国家进行销售，包括中国。

中国一位做五金生意的老板拿到了其中价值500万美元的货物，又转给上海麦司公司，后者开始在中国内陆多个城市开店。

麦司还开放了加盟，一些房地产商因为熟悉渠道，获得了加盟资格。

于是，在2014年之前，中国内陆，不仅分布着代理商开出的维秘美容配饰店，也有各路人马开出的稀奇古怪的山寨维秘内衣店。

山寨店的蔓延证明了维秘在中国的市场潜力，而混乱的局面已经让品牌给中国公众的印象大受伤害。2014年，维秘在中国打官司，竭力剿灭山寨店。

几天前，记者以加盟商的身份咨询麦司，被告知，加盟商只能开多个内衣品牌的集合店，品牌中包括维秘，但维秘的店招必须放在店铺内，禁止在店铺门外挂维秘的招牌。

可见，维秘公司已经在中国境内完成扫除山寨店的工作。2014年年底，维秘在上海自贸区悄悄注册成立“维多利亚的秘密（上海）商贸有限公司”。

当LV从力宝广场撤出，维秘的脚步更近了。

然而就在上个月，维秘首席执行官Sharen Jester Turney突然离职，78岁高龄的公司创始人Leslie Wexner出马接任。

这位女性是维秘的功勋CEO，在她智慧娴熟的运作下，维秘大秀成为时尚圈的超级碗。全球最性感的顶级模特走上这个T台，最当红的歌手争抢站台演出。蕾哈娜、Justin Bieber、Taylor Swift……不论是谁，维秘大秀上露个脸都可以让你身价倍增。

细心的旁观者还能从大秀上看出更多的商业谋略。

2009年，刘雯成为第一个登上维秘大秀的中国模特，到了2015年底的那一场秀，维秘的中国宝贝累计已经达到4人：刘雯、何穗、秦舒培和奚梦瑶。奚梦瑶和何穗甚至在2015年插上了天使的翅膀——意味着维秘高层和设计师的格外宠爱。

中国模特的受宠，与维秘在中国市场的发力步调一致。

维秘再也不是那个“美国之外哪儿也不去”的骄傲公主了，公司甚至大呼，中国是“未来无比重要的市场”。

维秘即将在上海淮海路开店的消息传出，香港媒体惊呼道“维秘挤走了LV”，国际媒体不忘提醒“维秘的店铺与爱马仕之家隔街相望”。

或许这些媒体应该到淮海路走一走；而那位作出开店决策的维秘高层，不知是否亲身到访过淮海路，逛过力宝广场。

淮海路虽然声名在外，为本地人所熟知的是，这里多年来人气惨淡，销量不振。爱马仕之家或许可以为了淮海路老建筑的韵味而不在乎销量，历峰集团却在淮海路多年的苦撑后选择撤出店铺，搬到人气最旺的上海陆家嘴和南京西路。

维秘向来精于生意，首次落子中国却选择淮海路，无论对形象还是销量，都不是一个理想的选择。试问，如果这是一个很好的铺位，为什么LV会选择放弃呢？

对于这个问题，记者未能联系到维秘方面予以置评。

一个值得玩味的细节是，从2009年之后多次为维秘走秀的中国当红超模刘雯，已经不再出现在维秘T台上了。最主要的原因或许是刘雯已经签约成为意大利奢华内衣品牌La Perla的代言人，维秘的竞争对手。

海外媒体评论道，维秘此时进中国，不但要与La Perla这样的品牌竞争，还处在中国本土内衣品牌爱慕的包围之中。

维秘来晚了，梦幻般的大秀和稀奇古怪的山寨店混杂在一起，给中国公众留下了难以言说的品牌形象。第一家店直营店的选址，似乎功课也没有做足。

2015年，维秘母公司L Brands营业额达到121.5亿美元，将中国纳入版图后，公司明年会交出怎样的成绩单呢？