if 红绳、黎贝卡手帐、包先生手袋，时尚博主做产品会是一门大生意吗？
春节后第二周，新榜时尚排行榜出炉，第一名是时尚自媒体 if。前十名里还有几个不久前被巴黎银行点名的中国最红博主，gogoboi、黎贝卡的异想世界等。
如果你是一个不太关注时尚的男士，你或许分不清她们彼此有什么差异。
她们都研究穿衣打扮，而if与明星的关系似乎更密切一些，她们将明星八卦和时尚融在一起，读者称之为“if姐”或戏称“衣服姐”。
if最近推出了自己的第一个联名款，是一条可以佩戴在手腕上的红绳配饰，合作伙伴是故宫文化珠宝，故宫旗下一家商业项目公司。
《真那么灵？林心如、舒淇、章子怡佩戴了开运红绳之后，都找到了幸福！》if在微信头条推送了这样一条图文，“掘地三尺”告诉粉丝，国内外很多大明星都喜欢在自己的手腕上戴一条红色的细绳，他们相信来自东方的神秘力量，让运气变好。
特别之处在于，读者在图文的结尾可以找到购买红绳的链接，if表示，自己获得的利润将捐做公益。
/////
时尚博主与一家时尚品牌联合，推出一款产品，冠以双方的名字，通过推送文章介绍给读者，读者如果喜欢，点击文章末尾的链接就可以买上一件。
这就是今天的“时尚博主联名款”，新媒体研究者会将其视为“内容电商”的一种。
国内最早把联名款玩出动静的时尚博主当属黎贝卡的异想世界。
2016年8月，黎贝卡与故宫文化珠宝合作，推出一系列首饰，在22分钟内就被粉丝抢光了。10月，黎贝卡又与美国设计师品牌Rebecca Minkoff出了联名款手袋，很快卖光。
而if联合创始人潘雍告诉我们，if的“开运红绳”现货1000条是24小时内卖光的，目前销售数字已经达到了6000条，销售额超过300万。
还有，最近刚刚贡献了一个案例的包先生。他与Givenchy合作的情人节限量款手袋，80只，12分钟卖光。包先生早先还参与设计创作，与英国品牌Strathberry 一起推了一款手袋。
有所不同的是，这些合作虽然也很深入，但包先生的名字并没有被冠在这些特别款之上。
不论是故宫文化珠宝、Rebecca Minkoff还是Givenchy，她们邀请时尚博主参与产品的设计，并通过博主影响到上百万的粉丝，一个重要的考量因素可能是“转化率”——
时尚博主的转化率之高尽人皆知，指的是她们推荐的东西，都会有很高比例的粉丝出手买单，不论是广告，还是他们参与的联名款。
早几年，一位当红时尚博主首次尝试在文章最后加入购买链接，原本没什么把握，没想到激起购买狂潮，合作商家爆仓、断货，后台涌入大量粉丝询问——真是甜蜜的烦恼。
黎贝卡团队经纪人崔斯坦告诉我们，黎贝卡推出过手帐联名款，推送图文阅读量28000的时候，购买数量达到7000，转化率高达25%。
即使不是购买链接，时尚博主的文章发布后，也会带来合作商家页面访问量疾速上升的情况。
转化率高，场面就火爆，Givenchy包包12分钟断货就是一场美妙的营销。
转化率为什么这么高？好奇心日报说，与高高在上的明星相比，时尚博主更像是粉丝的闺蜜。
首先，博主最知道自己的粉丝想要什么。if联合创始人潘雍说，选什么款，做成什么样子，有很多粉丝给团队出主意。再加上主创成员长期浸泡在时尚行业，也爱买，所以“看得比较准”。
同时，if在明星圈广有人脉。吴奇隆、陈学冬、景甜、陈燃等当红明星、时尚达人都佩戴这款红绳为这次合作拍了照，粉丝容易被打动。
还有关于黎贝卡的评论可供参考：时尚博主的人格化背书，给了粉丝很大的信赖感。
贴心、会讲故事、值得信任，粉丝是这样看待自己喜欢的博主的。
/////
在时尚产业更成熟的欧美，时尚博主的商业能量被开发得更早、更充分。联名款已经不能满足博主的野心，她们甚至做起了自己的品牌。
中国博主做微信公众号，欧美博主的战场从博客走到facebook，现在最红的是Instagram。如果你在Instagram上有上百万粉丝，你可能做什么都赚钱。
意大利时尚博主Chiara Ferragni已经入选了哈佛MBA案例。2009年开始写博客，她今天已经成为一个横跨多个社交媒体的超级红人。
她有自己的鞋履品牌Chiara Ferragni Collection，一开始她作为博主比较依赖合作伙伴，后来她买下了这个品牌，开出了实体店。有人估计，这个品牌的鞋子，2016年的销售额在1000万欧元这个水平。
菲律宾时尚博主Bryanboy与 Marc Jacobs 有个联名款“The BB Bag”，纽约时尚名媛Olivia Palermo与Aquazzura曾合作推出联名款的鞋子，钟小姐与玛莎有联名系列。
时尚博主有兴趣把自己对时尚满腔的热爱融入产品。黎贝卡就曾经透露，做品牌是她的梦想。另一方面很多品牌也会主动进攻时尚博主，垂涎于博主巨大的粉丝量、流量。
欧美时尚博主已经证明了这是一个行得通的生意，模式已经如此成熟，甚至发展出第三方服务公司，专门帮助打理博主和品牌之间的关系。
美国公司Digital Brand Architects（DBA），旗下拥有 Aimee Song、 Chriselle Lim等知名时尚博主，帮她们做各种生意，其中也包括开发实体的时尚产品。
/////
时尚博主为什么要做联名款？
if承诺把自己获得的红绳销售利润全部捐出做公益，黎贝卡的第一个联名款销售额累计超过200万，包先生最近卖掉的88个Givenchy，销售额在百万人民币这个水平。
这些时尚博主从联名款销售上分得的利润，无法和她们的广告收入相比，所以她们不是为了赚钱。
这些时尚博主之所以走红，往往正是因为她们是是敢于尝试的先行者，也许就是出于好奇心。崔斯坦告诉我们，黎贝卡这几次联名款，选择主要出于兴趣，只是想试水看看。
也有可能是“不想错过机会”的心理。时尚、媒体行业最近几年在国内发生了颠覆式的变化，不断有惊人的机遇出现，错过或许就会留下遗憾。以if为例，她们除了覆盖各类媒体平台外，还率先做了“小程序”，同时在视频、直播方面都是很早尝试的。
如果联名款是个新机遇？很多博主想占得先机。
一个更大的猜想来自于资本市场。资本知道中国时尚产业规模大、增长快，而其中时尚博主的能量正在爆炸。单一广告模式下的时尚博主，被认为很难把生意做大，如果一个时尚博主还做了电商，做了产品，想象空间更大，就更容易拿到投资，估值也会更高。
if已经拿到了投资，不少时尚自媒体都悄悄融资，并不断进入新的一轮。
/////
另一方面，时尚博主也可能是比较被动地参与到联名款的活动中的，品牌是更热心的一方。
其实五六年前，香港潮店IT旗下品牌5cm就和时尚编辑出身的博主韩火火合作推过联名款。上世纪90年代，IT旗下的Izzue就找来张曼玉做设计师，大热。
邀请在时尚圈有影响力的红人，不是代言，而是参与设计，IT显然早就会玩了，不仅卖了产品，营销上收益更大。
国内这几次时尚博主联名款的品牌，通常都比较小众、新锐，比如故宫文化珠宝、Rebecca Minkoff，以及与包先生合作的Strathberry ，在联名款的合作中，都获得了时尚博主带来的高质量、大流量的曝光。
“时尚博主联名款是一个新兴小众品牌在中国快速打开销路的办法。”罗兰贝格全球资深合伙人任国强这样告诉我们。
任国强认为，联名款营销的意义更多，而一个品牌要想在中国成功，还是在于产品本身。
“实力比较强的大品牌可以和博主有更长期的合作关系。中国市场还不太成熟，中国大部分消费者存在'跟风’消费观念，博主的能量在中国比国外更强大。”曼彻斯特大学时尚商业讲师Sindy Liu这样说。
她同时认为，对品牌来说，时尚博主不能是唯一的渠道，如果产品本身不够好，博主也无法化腐朽为神奇。
也有当红时尚博主并不想做产品。Gogoboi还没有传出类似的尝试，而“石榴婆报告”创始人之一张玮告诉我们，石榴婆报告注册了商标，但目前没有做产品的打算。
欧美国家，时尚业权威的声音，或许还在传统媒体手里，在中国，时尚博主、新兴的时尚媒体，似乎正在走向权力的核心。
中国时尚博主还有多大想象空间？
公众号阑夕曾发文说，一个博主能否成为一个IP？有一个最简单不过的标准：这个内容是否能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。
要成为IP，抵抗平台的兴衰。还要防止过度商业化，被粉丝批评广告太多、太泛滥。反正这还算是个自由竞争的市场，时尚博主自己想办法平衡，优胜劣汰，卖产品也是一样，她们做的对不对，让市场、时间来回应。
时尚在中国市场这么大，你看到的是混乱，还是机会？
今日头条、界面新闻、虎嗅网、知乎专栏、新浪微博、搜狐时尚、网易时尚 同步更新
回复“群”，了解如何加入读者群
点击以下标题，就能看到这篇文章了