可惜了，这位大佬！ / 四六文摘

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据公开报道，曾经的一代照明大佬，雷士照明创始人吴长江，重审宣判10年有期徒刑。

在此惠州中院判决前，他已经历长达六年的羁押，涉及挪用资金罪、职务侵占罪。

从2014年失去自由，之后被公诉，再到一审、重审，时间已过去六年多，而这六年里，包括雷士照明本身，从企业到市场已发生了众多变化。

比如2019年时，雷士照明的主体业务以约7.94亿美元卖给了美国KKR公司，其中包括了“雷士照明”商标。
收购完成后，KKR持有雷士照明70%的股权，意味着曾经在国内排名第一的照明龙头，归了美国资本。

作为十多年在照明市场纵横驰骋的风云人物，吴长江既丧失了一手打造的品牌，又被判刑，走到这一步，委实令人唏嘘。

迄今为止，吴长江的创业史，他的战略眼光与部署，做业务的能力，依然值得很多人学习。

与众多家居老板不一样，吴长江的起点相对较高，西北工业大学毕业，分配到了汉中航空公司，工作一段时间之后，辞职了，要到广东去创业。

刚开始尝试过其他工作，到1994年时，与好友合作，创办惠州明辉电器公司，后来又将公司卖掉，据说获得了30万元。

那个年代的30万，已经是一笔可以做很多事情的资金。

到1998年时，吴长江与高中同学杜刚、胡永宏联合，成立惠州雷士照明有限公司，开始了在照明行业十几年打拼。

成立之初，三个创始人的股权分配大概是，吴长江占45%，剩下的55%由杜、胡二人平分。

虽说吴长江是第一大股东，但45%的比例很难占到绝对的话语权，为以后的股权纠纷埋下伏笔。

但值得肯定的是，以吴长江为首的核心团队，业务能力非常强，雷士创办的第二年就实现销售收入2700万元，第三年7000万元。

到第8年的时候，已经在照明行业打响了名气。

一直到2010年上市，登陆香港主板，这种漂亮的成绩，属于头部照明企业非常强悍的。比如欧普照明，直到2016年才登陆上交所。

在2010年前后的时候，雷士照明的营收就已突破30亿的规模，当时在民用照明领域，没人能够超过它。

其中，2011年时，雷士照明的收入就有37.98亿元，利润5.7亿元。

而且在2013年以及之前，有公开营收数据可查的那几年，雷士的营收比欧普要漂亮许多，比如：

2012年的时候，欧普31.38亿元，而雷士多达35.46亿元，后者还是多出4个多亿。
2013年，欧普是33.90亿元，但雷士已有37.74亿元，后者多出将近4个亿。

而且，早在2006年时，雷士就发力海外市场，2013年做到外贸收入3.8亿元，同比增长19.8%，在40多个国家和地区设立经销机构。

但从2012年后，连续经历多年的内部矛盾，雷士照明虽说宝刀未来，名气依然很响亮，但业绩被欧普照明逐渐甩开。

2014年时，雷士营收34.71亿元，同比下降了8%，而欧普已多出了数亿，之后，差距一路扩大，比如2017年的营收比较，雷士比欧普少了近30亿元。

雷士照明的股东之变，尤其是大股东之变，是家居行业里并不多见的。

据大材研究的观察，雷士照明内部，至少发生过三次大规模的内斗：

2005年是第一轮，吴长江与另外两位创始人发生分歧，失去董事长一职，离开公司，后来在经销商支持下，重新执掌雷士。
第二次是2012年，跟赛富亚洲的阎焱交锋，败了一轮，后来联合德豪润达的王冬雷，再次回归做CEO、董事。
第三轮是2014年，跟曾经的力挺者、后来的大股东王冬雷闹翻，双方互相指责、起诉。

先是创始人之间闹矛盾，公司赚钱之后，内部关系就不和。据说是吴长江希望把企业做大，赚钱后继续投入，而另两位股东希望多分红。

矛盾不可调和之下，大概是2005年左右，吴长江拿一笔钱退出公司。

但事情起了变化，由于吴长江的能力很强，在经销商与供应商圈子里非常有号召力，他虽然离开了，但很多经销商聚集到雷士总部，要求他留下。

形势剧变，面对这样的一个局面，另两位创始人只好拿钱离开公司，吴长江重掌雷士照明。

据说两人总共拿走了1.6亿元，所导致的问题也比较严重，使得雷士的资金一度紧缺。

为了筹资，吴长江陆续引进了多个投资机构与投资人，包括软银赛富的2200万美元，占股35.71%；叶志如对雷士的200万美元债权，转变成3.21%的股份。

到2018年时，雷士继续引进投资，包括高盛与软银赛富联合投资的4656万美元，到这一步，软银成了第一大股东，吴长江第二，高盛第三。

后来又有变化，到2010年上市之前，雷士照明的股权结构大概是：

软银赛富占30.73%，吴长江占29.33%，世纪集团占14.75%，高盛占9.39%。另外还有一些股东，分别占到几个百分点。

股东结构的变化并没有停止，到2011年时，雷士又引进了法国施耐德电气。

由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，向施耐德转让了2.88亿股，总的值12.75亿港元，占股9.22%。

到这个节点，施耐德成了雷士照明的第三大股东。软银赛富还是第一大股东，占到18.48%；而吴长江只有17.15%。

与施耐德并不是简单的资本合作，同时签订了为期十年的“销售网络战略合作协议”，施耐德的电气产品可以通过雷士照明旗下的渠道进行销售。

事情的变局发生在施耐德入股后的第二年，也就是2012年，雷士照明发布公告称：

创始人吴长江因个人原因已辞任董事长、执行董事兼首席执行官、董事会所有委员会职务，换由软银赛富的阎焱接任，CEO同时换成了在施耐德工作了16年的张开鹏。

期间，据公开信息，吴长江曾经力图夺回控股权，持股比例一度超过19%，成为第一大股东。但软银赛富、高盛、施耐德一旦联合，就能控制董事会。

那么，对此次辞职，吴长江的回应是怎样的？大概意思是，近期身心疲惫，想休整一段时间。

不过到9月时，雷士照明再发公告，称公司设立一个临时委员会以管理公司日常运营，运营委员会由吴长江、朱海、张开鹏、穆宇、王明华及谈鹰组成，由吴长江担任负责人，雷士之乱暂告一段落。

新的变局发生在2012年底，吴长江与德豪润达董事长王冬雷合作。

当年，王冬雷控股的德豪润达，出资16.5亿港元收购雷士照明20%股权，成为第一大股东。其中11.81%受让于吴长江。

德豪润达的入场，打破了吴长江与软银赛富、施耐德的对峙局面。紧接着，吴长江被任命为CEO。

2014年时，德豪润达再投5亿元，对雷士照明的持股增加到27.1%，成为最大单一股东。

随后，王冬雷接替阎焱，成为新的董事长，而且在两个月后，吴长江再进董事会，成为执行董事。

但两人的合作并不长久，2014年8月，雷士照明发布公告称，罢免吴长江CEO及董事等职务，同时被罢免的还有副总裁吴长勇、穆宇以及王明华。

其中提到的原因主要是：吴长江若干不当行为，以及可能的欺骗行为。

其中提到了一件事情，是2012年时，吴长江曾于2012年代表附属公司惠州雷士光电科技有限公司，与山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限公司各签署了一份许可协议，授予三家公司使用雷士品牌权利，为期20年。

但董事会的多数成员之前不知悉所谓许可协议的存在，董事会亦未批准、授权或追认任何该等协议的签署。

同时，雷士照明公司公开表示，将起诉吴长江涉嫌挪用资金罪或职务侵占罪；背信损害上市公司利益罪；违规披露、不披露重要信息罪。

在随后的控制权争夺期间，吴长江的一些问题逐渐浮出水面，情况确实相当严重，也就出现了前文所述的司法结论。

作为一名曾经非常成功的企业家，在战略、业务等方面表现出色。

不过，在处理资本合作、企业治理、规范化运营等问题上，其中出现的问题值得注意。

据《新财富》的一篇采访，里面曾经提到，雷士照明A、B轮融资，签有两份对赌协议，但招股书里只是一笔带过。

比如2008年时，高盛向雷士照明投资3656万美元，入股的时候签署关于业绩的对赌协议。

吴长江的说法是，高盛进来时，有一个对赌，是不是该与阎焱一起跟高盛赌？但不是这样，利润指标达到了，高盛奖励的股份由老股东共享；输了，全部由吴长江个人赔。

即使这样的对赌，吴长江还是签了，他表示自己有信心，有能力把业绩做好，所以什么条件都不在乎。

作为正常经营的企业，为了快速融资而签对赌协议，还是要谨慎为之。

另一个非常糟糕的问题，同样跟“赌”有关，2012年的时候，因涉嫌关联交易，吴长江面临调查。据说拿了公司的钱去澳门赌博。

中新网在2014年的报道提到，据王冬雷曝光，吴长江在我办公室当面承认他有4个亿的赌债，而且是非法赌博的赌债，每月利息超过一千万，而且已经4个月没有支付利息了，天天被人追着跑。

与王冬雷合作之后，吴长江本来可以在照明市场上继续长袖善舞，但问题还是发生了。

据中国基金报的一篇文章，在跟王冬雷合作期间，吴长江不重视董事会决议，在公司迁移总部、收购企业、裁撤元老上先斩后奏。还曾越过董事会，向三家企业授予雷士照明品牌权。

非常可惜的是，吴长江彻底出局后，王冬雷接手雷士照明，未能再打漂亮仗。

不仅资本市场表现一般，市值长期处于二三十亿港元，无法给投资人更好的回报。关键是市场占有率未能恢复往日辉煌，在头部企业的角逐中，继续处于下风。

从家居行业的传奇人物、创业大咖，到小股东、经理人，再到最后锒铛入狱，吴长江经历的这些变故，正引发我们的深思。

1、市场经济正走向法治化，有规矩可循，大佬们对法律要怀敬畏之心。细细研究条款，千万不能大意，一旦失手，代价之沉重，可能远远出于我们的意料。
2、企业运营以稳健为关键，对资本的引入当谨慎考虑，选择适合的外部力量，不然就可能是解决了燃眉之急，却埋下了长期隐患。
3、企业家个人的一些不良癖好必须戒掉，不然可能就是人生跌落的陷阱。
4、作为创始人，既要引进合作者、投资人，以便推动事业做大做强，同时要考虑自己的掌控权与未来部署。

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