仁恒的自信从何而来？
ps：昨天仁恒，今天我们再来看一个不一样的仁恒
相传，在景观界有这么一句话叫
人人硬盘里都存着几张仁恒的实景图
南京仁恒江湾城三期项目总平面图
相传，仁恒有很多铁粉，业主非仁恒不买，项目盖到哪里，业主就买到哪里。据说南京仁恒江湾城，每次开盘都疯抢，哪怕反复提醒，但依旧有人落水，不小心被挤进景观水池里。在南京成为公认的神话，也是当地唯一一个有粉丝信仰的开发商。
究竟仁恒凭何魅力，获此拥戴？
上海仁恒公园世纪
①【土地观】
仁恒择地，向来坚持两个标准：市中心稀缺土地和国际新城的大型项目用地。这两个标准，决定了仁恒在土地选择上苛刻的态度，不贸然不将就，一旦拿到合适的土地必然用心善待。其次是对资源占有的要求，
仁恒拿地必然滨水，除此之外，不乏山河、湖海和人工资源（公园等）。看看苏州的项目，从占领独墅湖一线私家湖岸线的星岛仁恒、星屿仁恒、棠北，到双湖板块的双湖湾，再到运河沿线的棠悦湾、运河新地块，到城市中心胥江畔的公园世纪、仓街绝版地王。产品和资源的无缝融合堪称完美。
▲仁恒仓街地块
②【规划理念】
一般1.8到2.5的容积率，大多数房企都会采用高低配的规划，保证货值最大化。而在仁恒的产品系内，有一套逻辑是“质景观>朝向>普通景观”，所以为了能最大化景观效果，仁恒的项目经常使用围合式布局，其中最经典的要数第二代国际化精装社区——仁恒河滨花园，它采用一种很罕见的围合方式将各楼栋的景观资源发挥到极致。不过在第五代的仁恒公园世纪，将行列式和围合式进行了结合，最大程度保障每栋楼的采光面和景观面。
▲仁恒公园世纪实景
▲仁恒棠悦湾实景
③【景观功能性】
景观资源的设计是打造国际高端社区重要的一环。仁恒的楼高近百米，楼栋距非常开阔，大型中央绿化带配以大面积水景，再加上组团式绿化的点缀成了仁恒社区的标配，这也使得仁恒的项目绿化率经常能达到惊人的60%，给业主营造了大气尊贵的景观氛围。但这种景观打造并非一成不变，在仁恒初期开发的楼盘中，景观营造以观景功能为主，在不断积累经验后，仁恒在大面积的绿化中修建了健身步道和人行步道，增加了景观的参与性。
▲仁恒二代国际化社区——上海仁恒河滨花园实景图
▲仁恒四代国际化社区——上海仁恒西郊花园实景图
▲仁恒五代国际化社区——上海仁恒公园世纪实景图
因为仁恒大多采用围合式社区规划，因此大区景观可以做的很出彩。这和示范区展示精彩而交付平平的社区不同。仁恒的社区，大多采用中央大水景，搭配丰富的构筑物，硬质景观造价高。但仁恒的社区，交付十年依然崭新。
▲星岛仁恒实景
▲星屿仁恒实景
④其他
当然，除了上面提到的， 还有其它很多圈粉的做法。比如：
外立面：仁恒在建筑外立面上，秉持的原则是“去风格化”，基本采用现代风格，但是在一众住宅中总是特别容易识别；
精装：大部分开发商还在做毛坯的时候，仁恒就已经开始做精装了。精装高标准，但更注重实用性。
▲仁恒四代国际化社区——上海仁恒怡庭样板房实景图
▲仁恒四代国际化社区——上海仁恒西郊花园实景图
社区迎宾通道：改变社区中打造风雨长廊的传统模式，以地下迎宾通道的形式，步行出入通道采用仁恒独有的迎宾楼模式，通过地下迎宾通道直达业主所在楼幢，全程享受仁恒便捷、礼致的周到服务。
功能完备的社区配套：一直以来都很重视对会所的打造，现在不仅功能逐渐完备，人性化细节也越来越丰富，为业主提供切实的便利。
▲仁恒五代国际化社区——上海仁恒公园世纪实景图
▲仁恒五代国际化社区——上海仁恒公园世纪实景图
物业服务：仁恒置地现已导入国际“金钥匙”物业联盟服务体系，让客户尊享联动全球的品牌联盟资源。
▲仁恒公园世纪物业
有多少项目耐得住回头看呢？
项目已经交付十年，但依然耐得住再看十年
长宁仁恒河滨花园
这种方案如果给到公司的营销中心，一定会被第一个弹回来，理由就是：这么多不同朝向的房子，有东西朝向的房子，而且还有纯北朝向的房子，这样的房子以后怎么对外销售？
这个理念你很难说他有问题，从目前的行业现状来看，所有企业和同行都认可这样的理念：景观园林只是作为项目配套之一，仅此而已。
不少开发公司，强项是做样板景观，但是对于社区内景观，投入的真心不多。那么我们就来看这个所有行业中的异类排布项目，8年之后，呈现的是什么样的场景。
首先，所有人都明白，仁恒河滨花园这样排布的初衷就是通过围合式的排布方式使得景观价值最大化，最大的核心组团▼
通过这样“包裹”式的排布，所以我们看到，内部营造出整块霸气的景观效果。
我们可以看到，站在楼栋上可以看到这样的场景，也就是每一户站在自己的阳台上，都可以享受最大面的景观视野。而且我们仔细的看一下，比较难得的是所有的配套都和景观非常和谐的融合在一起▼
各位可以看一下会所的位置，位于小区的核心毫无违和感。屋顶和宅边的绿化效果都做了比较好的处理。
而小区的入口景观是这样处理的▼
从铺装上就可以看出，基本上从入口开始就是属于行人的空间了，把绿化都还给了业主。
内部小组团的景观处理也很不错▼
这是早上九点多钟时候拍的，在这个时间段，这一块小组团的绿化依然能够有50%以上的采光，这是很难得的，可以看到建筑作为围合式之后，互相之间的栋距做到多大▼
再看仁恒行的车行路线是怎么处理的
现在所有的项目都强调人车分流，把所有的行车路线都留到地下，地面全部人行。用这样的标准来打造一个高端牛逼的小区。我们看虽然他的围合式排布让大量的绿化都留给业主，但是我们看到这个小区的外围还是走车的▼
四个角上的蓝色弧线是引导进入地库的，这一圈外围的道路就是给到各种临时通行的车辆经过使用。
我们可以看到，这一条路的两侧都用非常高且浓密的乔木做了遮挡，目的就是使得车辆和行人保持相对的独立，车辆经过的噪音也可以降低到最低。
住户车辆通过这样的转弯半径进入地下室，车库入口也遮挡的非常好，一般视角不会看到。
而日常临时经过的车辆，比如之前说的搬家车
儿童接送车等都有专门比较好的临时停靠点，人性而且方便。
而处理出租车送住户回家的问题，仁恒河滨花园的处理也很好▼
我们可以看到，围绕着外围车行道路上和每一栋的衔接处，有这样一个待客回旋区。
真实的动线走向是按照红线这样，出租车在最尾端停下之后，住户再通过风雨连廊到达自己的家里，也就是说，不论刮风下雨都不会有这样的问题。
就是这样的道路让出租车可以直接停在大堂下。
而所有的风雨连廊又是连接大堂的，也就是说，客户下车都没有下雨或者阳光太大的问题。
建筑和建筑之间也是无缝连接的。所以整个小区只有四五个出租车下车点，但是可以保证所有的住户都可以顺利回家。这是仁恒河滨花园耐看的地方，这些细节都是只有住户感受的到。
另外，这个项目的景观搭配也不是在做即时景观，而是长线景观。
什么叫即时景观，就是所有项目，就是在样板展示的时候好看，或者交房的时候好看，真正使用的时候因为各种问题残损破坏。但是仁恒河滨花园这个项目不是，这样的绿化基本保证了一年四季都有比较好风景的呈现▼
夏天是植被最茂密的时候，所以当时的仁恒河滨花园的视觉感就是茂密的树林。
而春天和秋天的时候，各位发现了没有，树叶呈现比较多样的颜色，有绿色，但也有黄色和红色，春天还有这样的粉色白色效果。这就保证了就春秋可以呈现不一样的视觉景观。
这个和仁恒当初选择树种有关，具体什么树种我也忘了，反正就是在春秋会变色的树种
而在冬天，树叶枯萎的时候，整个园区还是保证比较好的视觉效果，因为这个项目的的地面铺装用了块状的线条勾勒，当落地掉完的时候，地面的铺装线条都出现了，从整体的视觉感受又是另外一种感觉。
所以仁恒这个项目的景观搭配是经过非常缜密的思考的，这一点难能可贵，最后和大家说说藏在生活细节的小优点。
我们做景观，很多人只考虑视觉效果，只要看着好看就可以了，这是所有人对景观的要求。景观景观，不就是给人看的景色么。但是仁恒不仅仅是要求可以给人看，而且还能给人用▼
比如这一块景观，不注意的人可能觉得就是一片树林而已，但是当我们走进了来看之后发现▼
下面是非常敞开且通透的区域，人性经过非常方便，而且因为有树荫的遮盖，小孩非常愿意在这一块玩耍，认真逛过这个小区的朋友可能会发现这个小区里大量的这样绿化▼
树木和人是结合的，所有的绿化都不是只能远远的看着，都是可以和人互动的，相互的融合度是非常高的，只有这样人们才更愿意从家里出来，到小区里玩耍嬉戏各种活动。
通过人与树的融合，可以保证小区环境温度相比较其他区域可以有10°的落差，这个就是植被的力量，也是人与植被互动的重要性。如果你的小区，以后想要举办这样的集市活动。
就要求你必须要有这样的景观规划理念，否则一切都是空谈。
另外我们看到小区内到处规划这种宽式的座椅，可以随意让人可以坐下来，这一点很小，但是很关键。景观有了人气才有了意义，而只能站着看的景观是不会有人气的▼
另外，细心的朋友可能已经发现了，凳椅用了两种材质，石头上面铺了木头，这就是为了保证在冬天和夏天的时候可以有所选择，冬天做坐和的木头，夏天坐比较凉快的石头。切记，石头黑色就会很烫，白色就还好，各位可以尝试下看。
另外，是景观和灯光的配合，不论小区高端不高端，任何一个理性的物业公司都会在夜间选择这样的光照模式▼
景观内只局部一些关键点打上大灯，但是其他地方控制灯的照明量，这个和物业费无关，和小区品质无关，因为大面积的点灯没有必要也会产生浪费。
但是我们看到，让业主活动的区域，这些地方没有大的照明灯，但是都打上了地灯，这种灯源省电而且不影响活动，设置得多么合理。优秀的景观不仅仅考虑白天，还要权衡夜间的影响。
最后一个小细节来自项目对于垃圾房的处理，当我们绕了一圈之后，几乎没有看到垃圾房的位置，因为仁恒把这个项目藏的非常好▼
垃圾的内部收集和外部运输是完全分离设置的
内部藏在这条小道上，只有进入这个小道
才能看到这样的垃圾房
而垃圾的外部运输全部是在社区外面进行，这就真正的保证了垃圾的异味不会对园区产生了干扰。
这样的亮点都不是营销阶段可以展示的。我们营销时候对外诠释的所谓景观，无非是说什么仪式感、什么五重绿化，还有什么狗屁同纬度移植之类的骗人故事，然后通过样板段堆砌一个假象。仁恒的这个项目所有的一切都是和营销相违背的，而一个理性的项目操盘手，应该会怎么规划仁恒这个项目呢？仁恒的邻居给了一个最大的答案▼
一街之隔，一样12万方的建筑面积，一样2.5的容积率，一样新加坡血统的开发商。凯德在他的隔壁的项目，做的建筑排布是这个样子的。
这个排布看上去是多么正常的排布方案，几乎也是现在所有项目常用的手段因为合理，因为均好性平衡，因为没有明显的硬伤，因为有这样的因为，我们给了自己一万个借口告诉自己这是最好的方案。
我们不看这两个项目当初销售情况吧，因为销售好坏有很多种因素来决定的。我们来看这两个项目现在的二手房售价吧
这是2015年截的图，其实不论什么时候，这两个项目永远保持1万元的单价落差。而且仁恒项目一房难求，二手市场极少供应，而天山河畔只要愿意，选择的空间很多。同样地段，差不多年限，互相之间达到这样的价格落差是惊人的。这里面没有任何的营销技巧，没有炒作，没有掩饰模式，是真真正正客户实际使用之后的口碑带来的价格溢价。
对于仁恒，我们无需再点评，业主的反馈就是最好的点评~
全文完
注：本文部分来自真叫卢梭，仅供学习交流。