实控人身陷刑事案件，业绩不断下滑的葵花药业能否逆流而上？
靠着“广告拉、处方带、OTC推、游击队抢”的营销策略可能已经过时了。
撰文/黄仲平
出品/每日财报
“小葵花妈妈课堂开课啦！”以前打开电视经常能听到这句广告词，葵花药业这个品牌在大众的心目中可以说是耳熟能详。然而自2018年原董事长关彦斌卷入刑事案件后，葵花药业便徘徊不前。
刚刚发布的2020年年报显示，去年营收和扣非净利润双双出现了下滑，继续延续2019年的下跌趋势。曾经的OTC之王恢复元气尚需时日。
2020年12月10日，备受关注的葵花药业原董事长关彦斌“杀妻案”二审宣判。黑龙江省大庆市中院维持一审原判，以故意杀人罪判处关彦斌有期徒刑11年。
一审判决于今年7月由大庆市让胡路区法院做出，之后关彦斌表示不服提出上诉。辩护人曾称关彦斌存在精神类疾病，为"限定刑事责任能力人"，且有自首情节，但未被一审法庭采纳。
关彦斌的一生颇为传奇，他当过兵，从过政，辞官下海，三次创业，资产版图横跨米业、房地产、医药业。然而，2018年12月22日，关彦斌在其前妻张晓兰父母家中，手持菜刀暴砍张晓兰4刀，致其失血性休克，创伤性面瘫，构成重伤二级。
据媒体报道，2018年12月，张晓兰带着与关彦斌的儿子“小关”从美国回国，到黑龙江大庆家中探望自己的父母。因为孩子想见爸爸，张晓兰联系了关彦斌。2018年12月22日，关彦斌从哈尔滨来到大庆张晓兰的父母家中，两人在房间里交流了五六个小时。
据张晓兰回忆，两人当时主要谈论家里的事情，孩子的事情以及关彦斌再婚的事情，还有《悬壶大风歌》一书。张晓兰认为这本书没有如实反映自己在葵花药业改制、发展过程中的贡献。
突然，“他（关彦斌）朝我走过来，我坐在凳子上不知道他过来干什么。他一把把我拽过去，搂住我的头，拿出菜刀，就砍我的脖子。一边砍，一边喊，'我要杀死你！我要杀死你！’……”
随后，关彦斌举刀自杀未遂。张晓兰总共失血大约4000毫升，“失血性休克”，存在“外耳廓及颅骨部分骨折”，构成“重伤二级”。
2018年12月29日，大庆警方以涉嫌故意杀人罪，对关彦斌进行监视居住。2019年1月24日，大庆警方宣布对关彦斌进行刑事拘留，并将之送至大庆市看守所。1月29日，检方批准对关彦斌进行逮捕。
有趣的是，关彦斌在2019年做了两次司法鉴定，一次结论为“具有完全刑事责任能力”，一次结论为“案发时处于抑郁发作期，目前抑郁情绪仍未完全缓解”,“具有受审能力”。
2018年12月28日，即大庆警方宣布对关彦斌进行监视居住的前一天，关彦斌向上市公司葵花药业提出书面辞职，称“因个人年龄原因，从公司长远发展角度出发，为给年轻人更多机会，优化经营管理团队，申请辞去公司第三届董事会董事、董事长、总经理职务”。
紧接着，就在关彦斌因为涉案辞去葵花药业董事长之后的2019年1月，他与第一任妻子的女儿——1982年出生的关一、1979年出生的关玉秀被迅速推到前台，顺利完成接班。
（来源：葵花药业官网）
其中关玉秀被推选为葵花集团董事长、总经理，葵花药业董事长；关一被推选为葵花药业总经理。
大女儿关玉秀除了在金葵投资持有股份外，名下还有葵花版图中的米业、地产业资产。而小女儿关一持股相对简单，仅持有金葵投资股份。
2019年是 关家姐妹执掌葵花药业的第一年，业绩表现平平，实现营业总收入43.7亿，同比下降2.24%；净利润5.65亿，同比微增0.38%；每股收益为0.97元。
进入2020年，遭遇新冠疫情之后，业绩大幅下滑。2020年年报显示，葵花药业全年实现营业收入34.62亿元亿元，同比下降20.81%；实现归母净利润5.84亿元，同比增长3.37%。如果扣除政府补助的1.28亿元以及各类投资收入1409万元，公司扣非净利润4.74亿元，同比减少5.31%。
（葵花药业9年来的净利润变动图）
截至二审结束，关彦斌仍直接持有葵花药业9.03%，直接间接持有股份合计占总股本的58.55%，关彦斌仍为公司实际控制人。现在关彦斌的精力主要在刑事案件的后续审理过程中，一旦二审结束，他是不是会肯定目前的姐妹花接班计划，还会有疑问。
据悉，关彦斌除了关家姐妹连两个女儿之外，还有四个小孩，相信不久的将来，关于葵花药业股份分配问题，恐怕又将成为一个热门话题。
（关彦斌持股情况，来源：葵花药业三季度报）
《每日财报》从葵花药业2020年年报中得知，葵花药业是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼。目前品种储备1000余个，在销品种300余个，已在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域形成了产品的全面布局。在战略发展上，葵花药业确定以“小葵花”儿童药为第一发展战略，在资源配置及运营管理中持续聚焦，逐步强化儿童药核心品类，扩大儿童药核心领军优势。
在研发方面，葵花药业的投入并不突出。根据葵花药业2018年和2019年年报数据，公司全年研发费用占营收比例分别为2.73 %和2.71%，费用规模分别为1.22亿和1.18亿。2020年前三季度研发费用更是锐减到6687.29万元，同比减少28.5%。好在四季度进行了加码，全年研发投入达到了1.14亿元，同比略微下降。
与研发费用相比，葵花药业在销售费用的投入却可谓大手笔。2019年销售费用达12.77亿元，占当年营收的29.2%。2020年销售费用投入虽然同比下降31.6%，但仍然占同期营业收入的25.2%。
电视广告曾是葵花药业广告投放主阵地，零售药店是销量主力贡献者，零售药店销量占比在70%左右，剩下来自医院和社区卫生院等渠道。近两年电视广告的投入产出比越来越不合理。据了解，目前葵花药业介绍处方类药物主要以学术推广模式营销，非处方类的儿药以广告宣传为主，妇科药以地推为主。
零售药店这个销售渠道未来也面临不小挑战，如今消费者在线上购药已成为趋势，规模已经达千亿级，若线上开具处方药权限放开，线上药房会直接抢占线下份额。
靠着“广告拉、处方带、OTC推、游击队抢”的营销策略可能已经过时了，未来葵花药业需要寻找更加有效的营销方法才能扭转消费习惯带来的销售颓势。
尽管占据好赛道，又有品牌和产品的市场认可，但“董事长杀妻案”还是或多或少地影响了葵花药业的业绩，加之其重广告轻研发的现状，又叠加新冠疫情的影响，也为葵花药业在未来市场上的表现增添了许多变数。
葵花药业的未来发展如何，《每日财报》将持续关注。