农贸市场摊位，长租与短租孰优孰劣

农贸市场，特别是新建农贸市场摊位的招租，一般来说，市场上会有长租与短租两种做法，长租一般在10年到20年，而短租一般来说在3个月到1年之间。长租的好处，当然是快速回笼前期投入的资金，而短租的好处，当然通过运营与管理，将农贸市场炒火热，以图得到更大的利润。两者优势，各有不同，作为农贸市场的开发者，应该如何来做呢？本文，将做一个探讨。

长租与短租的优劣势分析

长租的优势，前文已经说了，能够快速回笼资金，让资金流充沛起来，好做下一个项目。而劣势在于，如果一个农贸市场的摊位有100个，你长租租出去了70个摊位，还剩下30个摊位，那么这30个摊位，长租租不出去，短租也将租不出去，这是长租非常大的劣势。如果不能一气呵成，将使得运营策略变得异常困难，很有可能因为摊位不满，而最终导致整个农贸市场的商业氛围不景气。

短租的优势，前文也已经说了，通过运营与管理，将农贸市场炒火热，以图得到更大的利润。可是农贸市场的运营和物业管理，当然这一点，对于很多不善农贸市场运营和管理的开发商，是一个比较棘手的难题。但是，一个商业氛围火热的农贸市场，当然是有非常大的机会来实现利益最大化。

长租与短租的区别，

是利益最大化和风险之间的权衡

分析完长租与短租的优劣势，很明显，我们可以看出，长租是用快速回笼资金来换取时间，而短租是用时间，让农贸市场的商业氛围炒火热，最终实现利益的最大化。

前几天，我一个做金融的朋友，跟我探讨金融产品。他说了一句话，任何金融产品，看两点，第一是风险，第二个是收益，选择任何金融产品，都是从这两点中间来寻找性价比最优，当然，为了规避风险，现在理财策略是各种不同收益与风险的产品相互搭配。

那么，作为农贸市场的开发者，在选择短租的时候，首先要看清楚自己所开发的农贸市场的潜力，以及自己能否将该农贸市场潜力开发出来的能力。而在选择长租的时候，应该注重其风险，选择长租的风险，前文也提到了，就是如果不能一气呵成，将使得运营策略变得异常困难，很有可能因为摊位不满，而最终导致整个农贸市场的商业氛围不景气。

任何营销策略的选择，都是基于对利益最大化和风险的综合考量，当然选择长租，其风险很大，几乎不能拥有容错率。选择短租，其风险较小，如果不擅农贸市场运营与管理，可以学，可以委托专业公司，但拥有比较大的容错率。

最完美的组合策略——

先以短租炒热，再寻找长租的切入口

新建农贸市场摊位的招商，如果没有十全之把握，还是应该以短租为主，将该农贸市场的潜力进行充分挖掘，提高农贸市场管理与服务的质量，最终使得该农贸市场的商业氛围不断炒火热。当整个农贸市场商业氛围炒火热之后，再将整个农贸市场的摊位来进行长租，这个时候，无论是口碑宣传还是摊主从该农贸市场得到的实际利益，都将使得长租的营销策略变得顺理成章。

当然，在营销策略上的其他技巧

业态互补策略：包括长租与短租组合，大小租户匹配，不同经营类型租户匹配，不同形式、层次 店铺的组合，不同货品、服务、商业结构 的组合等。对于农贸产品业务来说，这种组合可以创造、强化购物氛围，形成商户间互惠共生关系，使其凭借临近性获益。在位置分配上，应充分考虑各类农贸产品业务、各不同机构间的效益外溢、效益转移、比较及多目标和冲动性购物行为等因素的影响和效果。

差别定价策略：差别定价策略包括两个方面。对所经租的摊位根据租期、租赁规模、是否单独承担维护费用等，在租金定价上作出区别；对所经租相邻相近的不同摊位，根据其唯一性或特质性等采用拉高价格，或对较差摊位采用较低价格的策略，以价格差吸引租客、分隔租客。以促进犹豫不决的租客，本着图便宜或占有独到地位的心理，加速租赁成交。

灵活、弹性应对策略：位置不理想的摊位，出租物业可针对性地给出优惠租赁方案设计，接受灵活的付租方式，接受短期租约申请，以弹性条件与租客签订租约（如可以将租金与经营效益挂钩，按一定比例计收，共担经营风险）等。以此吸引租户、激活人气，进而带旺租赁。

农贸市场摊位的长租与短租，孰优孰劣，只是一种在收益最大化与风险掌控能力之间的分析，对当下的招商局面有着充分的认识，尤其是在摊主报名的时候，报名比例与摊位数的比例关系，也将是重要的考量对象。如何将利益最大化，时间最短化，这将是一个技术活，最重要的，要在于其风险能不能在掌控范围之内。