这个宠物展有什么亮点，【雕说它博会】将为你提前解锁

导读：大家好，我是雕兄，从今天开始起，我们将上线一个全新策划的限时栏目【雕说它博会】。

之所以上线这样的一个栏目，是因为自身以往更多的是一个新媒体人视角在观察行业，如今有幸进入到展览业，跟TOPS团队的同事学习理解从一个策展人的视角关注行业，是一种非常特别的体验。

同样是关注行业与企业的动态变化，但是对于产业链上企业信息链的触达上，增加了横向与纵向的延伸。以往四年的时间里，我们参与到各大展会现场的报道，更多的是看到每个展商将自己的“展期作品”呈现给到场观众的台前成果，而对于展商们幕后为每场展会付出的心血与汗水，大多习以为常地成为“隐藏的角落”。

如今，我们在官宣TOPS它博会近半年的时间里，作为主办方，我们前前后后与本次参展的近400家展商从接触到沟通、再到持续互动，在过程中了解大家当下公司发展阶段的展览需求，并根据行业发展阶段的市场趋势研判，推荐合适的展馆位置以及面积大小给展商使用。

在本届它博会使用的上海世博展览馆现场，展出面积达到42000平，以“2大中央精选展区+6个特色展区”呈现，其中1号馆包括中央精选展区及新国货、新势力、洗美芭莎、它潮它集四大特色街区；2号馆包括中央精选展区及进口国际、喵星人两大特色街区。

在招商过程中，每个销售同事秉持合理展位面积匹配的需求，现场没有超过200平展商展位，甚至明确规定首届它博会上最大展位面积不超过182平，这样做是希望展商把预算花在刀刃上，可以用心做好现场陈列以及观众接待上。

几天前，创始人四郎回答了大家对于它博会想问的20个问题，今天，我也想基于做宠业家以来聊聊自己对于它博会的一些理解。

很多行业朋友问过我们：“宠业家办展，与展会同行有什么不同？”，这半年来，我自己也在不断寻找这个问题的答案：

第一，大家熟悉的“宠业家”，4年来的真实写照可以归纳为一句：“线上365天地持续输出”。

宠业家公号自2017年创立至今，定位做宠物行业B2B垂类新媒体，为后台60000+订阅用户提供日更的行业资讯，持续推文超过1460天，粗略估计已经写过大几百家宠物公司的实时动态。其中，新榜有个数据，2020年在微信里有数千万公众号（全行业），能够坚持每日更新的只有8085个，可以说是万里挑一，而宠业家、宠物行业观察两个订阅公众号便是其中之二。

与宠业家、宠物行业观察链接整个宠物产业链上从业者的定位不同，2019年3月，我们细分用户，推出专门服务宠物门店的公众号:别人家的宠物店，通过周更的方式为门店提供经营参考，寓意：同行是最好的老师。

截止目前，我们通过“内容+社群”的形式，与中国有主动学习意愿的5000家门店从业者成为同学，找到并分享当下赚钱宠物店的经营秘籍，孵化门店身边的小助理——别人家的前台、后台，为门店从业者提供日常朋友圈素材推送以及选品资源的撮合服务。

再到2020年，宠习院、宠物护理未来加入宠业家大家庭，我们新增开拓了宠物行业在线课程培训板块以及面向繁育人、美容师等专业技术人员服务的订阅号内容。前不久，我们与行业大V陈立老师合作开发了《陈立说猫 猫咪低压力洗护》课程在宠习院上线，为门店从业者提供满足线下猫用户洗护需求供给的解决方案。

而宠物护理未来则面向核心用户推出【我的样板间】、【猫赛犬赛日历】专栏内容，未来也将助力5月28日开幕首日举办的皇家杯TOPS宠物繁育人高峰会，5月29日举办的2020-21赛季CCA全明星名猫展赛及DEAR流行品种单项品种赛。

今天的宠业家，已经成长为一个多内容公号矩阵、精准细分用户连接的信息服务平台，而且4年来的大量内容积累，已经形成了一个可以供所有关注读者随时查阅使用的行业信息资料库。

第二，线下展会同样可以概括为一句话：线下3-5天的高光时刻。

线下展会的举办频次基本上是每年一次，展期3-5天，对于展商而言，线下场景是一个重投入的选择，无论是人力、物力、财力的配套支持，还是公司年度或阶段性的市场策略规划，都将围绕一场展会的参与而展开行动，而这恰恰是展商们同场竞技的“高光时刻”。

每年宠业家团队参与到展会现场报道，有一种跟时间赛跑的紧迫状态。在白天逛展收集展馆现场呈现的信息情报之后，团队要更加选题内容进行撰写梳理，最后由公号在当天晚上推送给读者。

在展期内，当日撰稿的压力，内容质量的把控，对于内容团队来说，无论是体力还是精力，同样是一种压力倍增的考验；事实上，团队也会感慨，逛展期间，很想事无巨细地展示现场的动态，却总是事与愿违。

如今，我们将拥有媒体能力和展会能力的双加持，可以有机会与每一个展商建立更深入的沟通，更详尽地掌握未来各家在展位现场的内容呈现。这样，无论是展前预热，如它博会独家新品首发专栏，还是展中曝光如逛展专栏的情报收集，还是展后总结如行业趋势的整理，内容团队有信心可以更细致地传播展商的最新动态。

同时，透过展会主办方的视角，我们还有机会关注到，展商筹备它博会展位背后更多的“故事”，比如展位设计为什么采用这样的风格，新品上市的筹备过程经历了什么等等；这些花了大家心思的准备，从大多数被忽视到有机会被表达，透过我们的媒体能力，可以给到展商的后台工作者们一个表达的机会。

第三，从买家视角出发，做一个精选、精准、专一的新平台。

在宠业家去年11月官宣做TOPS它博会时，四郎通过《对凑合说不，对未来说YES！I'am THE ONE》一文表达了宠业家办展的初心和定位。

“TOPS代表着The One Pet Show，我们用这个名字来铭记创造这个决定的那种强烈渴望：而且，TOPS它博会不仅是一场宠物展，更将深度联合媒体社群、产业SaaS，我们将和中国最优秀的同行一起，创造一个面向未来、独一无二的新平台。”

精选——中国市场有数千个品牌展商，但在首届TOPS上海它博会上，我们只精选其中的400家展商。因为我们发现，中国市场在品牌和产品上，并不是数量太少，而是数量太多，而精品太少。

按照二八定律，这个市场上，20%的产品和品牌，将会带来80%的生意机会，而剩下的80%供给，并不来带来更多繁荣，而是错付买家的注意力和时间。而精选，也能让专业用户和宠主，有机会把宝贵的时间，留给更值得的人，并获得更大回报和更佳体验。

精准——一场展会，数万名客户到场，谁是你的有效目标客户？在线下短暂而密集的展会场景里，每一次甄别和试探到场观众到底是谁，都在浪费宝贵的时间和精力，一个展商一天浪费数十次时间来识别对方身份，整个展会就有数十万次同样的时间被白白浪费。当我们的每个品牌商、每个展商，在多年前就已经针对不同客户，都有不同的服务方案时，为什么展会不能帮客户更精准识别客户？

在TOPS它博会上，我们将通过更精准的可识别标签，对全场观众进行精准标识。这也意味着，对真正的买家的尊重——经销商、宠物店、繁育舍、电商、淘C店、KOL、服务商，都将获得专属的标识和专属的观展服务，让上下游的匹配变得更加高效。

专一——让专业的归专业，TOPS它博会是宠业家和专业展览团队共同孵化成立的新型线下展会。但从诞生第一天起，它的使命就不是成为一家展览公司，而是一家宠物服务公司。除了以创新展会服务宠物展商，TOPS心无旁骛。

因为过往的经验告诉我们，只有付出极大努力，深入宠物行业每一个角落，倾听每一个品牌、每名业务员、每家店老板、每个采购的随时随地的需求，才能真正服务好行业，才能创造出属于整个行业、面向数字化未来的新平台，而不是一个属于展览行业的新项目。

最后，距离5月28-30日TOPS它博会在上海世博展览馆还有17天时间，【雕说它博会】栏目将持续为大家解读本届它博会的现场亮点，为大家提前解锁更多情报内容。

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