卖圆珠笔，赚500亿？怎么做到的？| 富日记

卖圆珠笔是一门好生意吗？

我猜你多半不这么认为。

但有人靠卖圆珠笔起家，短短几十年，赚到500亿。

这听起来像是天方夜谭。

不过，这就是真实的现实世界。

总是比童话世界更挑战我们的想象力。

你多半听说或看到过晨光文具。

截至2020年末，晨光文具覆盖1200个城市，超过8万家使用“晨光文具”招牌的零售点。

特别是在学校附近的商圈，晨光文具的覆盖率达到80%。

文具行业在投资人眼中并不性感。

因为毛利率水平低、增长速度慢。

但晨光文具作为文具行业最成功的公司。

2020年以来，公司股价几乎翻倍，市值超过800亿元。

创始人陈湖雄三姐弟也因此成为身家超过500亿的文具行业首富。

陈湖雄17岁就进入社会闯荡。

起初他在一家玩具厂做操作工，月薪50块钱。

两年后他离开了玩具厂，做起了推销。

因为身处最早开放的特区之一汕头。

陈湖雄把很多当时内陆地区买不到的进口货推销到内陆。

在推销进口文具的过程中，陈湖雄和新华书店建立起业务联系。

他一边向全国新华书店批发进口文具。

一边和日本、韩国文具企业合作。

通过批发文具，陈湖雄的生意越做越大。

1997年，受金融危机影响，陈湖雄合作的日本、韩国文具企业纷纷破产。

代理生意做不下去了，陈湖雄决定做自主品牌，“晨光”由此诞生。

不得不说，陈湖雄进入文具行业，有天时地利以及运气原因。

但晨光刚成立时，文具行业已经有很多巨头。

晨光文具能够超越这些巨头，稳坐文具行业头把交易，靠的就是实力了。

陈湖雄跑市场做销售出身，所以晨光的营销和运营做的特别好。

晨光的营销模式则是“层层投入、层层分享”的金字塔模式。

公司在区域市场上只培养一个分销商，由这个分销商负责该区域的市场开拓，收益也归分销商所有。

这可以发挥分销商的力量，快速铺设网络。

晨光会给一级分销商制定营业额等一系列KPI。

为了“冲业绩”，这些分销商会在自己的区域内不断铺货、铺店。

晨光还看中了市场上已有的文具店渠道。

晨光免费授权这些文具店使用自己的品牌。

不止如此，晨光甚至免费帮文具店做装修。

这些文具店一分钱不用出，只需要根据约定卖一定比例的晨光产品。

不用投入，还能增加一些额外的收入。

对现有文具店是一个不小的诱惑。

如果你是一家文具店的老板，肯定也会动心，愿意合作。

这样的营销模式节省了晨光在渠道建设上的花费。

靠着这套打法，晨光全国1200个城市，有超过8万家使用“晨光文具”招牌的零售点。

有了强大的终端网点资源，晨光的成功就水到渠成。

解决了渠道问题后，晨光文具的产品上新速度很快。

而且很多产品的包装设计都很美观。

还会和各种品牌合作推出限定联名款文具，将公司产品的价格越推越高。

比如米菲兔系列笔芯，孔庙祈福款产品等等。

从而不断提升文具毛利率，从32%上涨至41%。

晨光文具的成功确实让人们印象深刻。

在一个增长缓慢、客单价低、毛利率低的传统行业。

如果找对方法，愿意深耕，持续努力，同样可以取得非凡的成功。

在这个每位创业者都想追风口的时代，尤其值得思考和学习。

正如创始人陈湖雄所说，不要过度追捧风口，每个行业都能诞生世界级企业。