从虾米“穷B”事件说起，给你引爆分享的7个方法 | 诸葛锦囊
日前，有网友在虾米音乐的代码里发现了一个“好玩”的地方，据图中的代码显示，虾米音乐程序员在代码中将虾米音乐的免费会员称为“穷逼VIP”，英文注释中则写着Beggar vip（乞丐VIP）。
这里提到的 “免费会员”是虾米音乐向用户赠送的体验会员，正如程序员代码中所说，免费会员是“活动送的那种”
这一事件迅速引发网友热议
成为穷逼VIP的网友 VS 躲过了穷逼VIP的网友
内心都很复杂
但是，这一事件不排除是虾米音乐的负面营销炒作，引爆用户的分享/吐槽都是品牌传播的一种手段。今天诸葛君就来盘点梳理下关于品牌以及引爆传播的技巧。
一、引爆的关键在于让用户主动自传播
传统的市场，有这样一个公式：市场=有效人群×转化率。但现在，这个公式被颠覆，举个例子：
想要CBD/中关村给那些上班族发一份传单宣传一个品牌，但由于现在许多大厦管制严格，这种发放成本很高。有人洞察了另外一种情况：这群上班族下班后大多数都会回到回龙观/通州/燕郊休息，于是他提出在那里发传单，这两种不同的地推方式，你认为哪种更合理？
显然是前一种（办公区）。
这就牵涉到一个词：场景。在小区，收到传单的消费者几乎都不会分享传播给其他人，但是在办公室中，一个人收到传单，只要内容有价值、有意思，他就会自发的传递给周围的同事，这时一张传单就有了3~5次的分享传播。
用一个公式来概括，即：市场=有效人群×转化率×分享系数。
在小区地推的场景里，分享系数为1；在办公室的场景里，分享系数为3-5；但如果把信息发到朋友圈或微博，这一系数很可能就会成千上百甚至更多。转化率最大数值是100，由此引爆点的关键就是分享系数（点我回顾相关文章：如何提升K-factor，让用户为你疯狂打call？）。
如果分享系数低，那么每个用户知道你都是因为你花钱了；分享系数高，就是说绝大部分的流量和曝光都是免费的，用户送给品牌的。所以，“不花钱”不等于没预算，引爆的关键在于让用户主动自传播，从而提高分享系数。
那么，怎样才能让用户主动传播，提高分享系数呢？
二、提高分享系数的7个方法
1、降低认知成本
这是许多做营销的人都没有做到的一点。现在的许多文案做得相当复杂，往往会让用户一头雾水。但是用户看不懂，自然就会流失。降低认知成本要让用户一下子就知道你是做什么的，目的是什么。
2、内容场景匹配
文字不如图片，图片不如视频，这几乎是传播中公认的逻辑。而这个逻辑之所以存在就是场景的力量，上一级总是比下一级更具场景化。
3、优质的社交货币
社交货币，通俗的来说就是谈资，制造出话题供用户来谈论。一部冷冰冰的手机，被赋予“情怀”的社交货币，这也是锤子能坚持活下来的原因之一。
4、争议传播
某酸奶产品做过一个互联网公司免费下午茶的营销活动，凭工卡即可享受免费的下午茶一份。结果，免费享用的用户很开心，会在网上分享一些信息；而没吃到也会在网上表达自己的情绪，比如：“我们公司什么时候能免费吃？”这种良性的争议也是一种社交货币。（当然，争议的前提是良性）
所以，在设计产品和品牌时，要把产品的风格、特色、仪式感等设计足，给用户提供猎奇的社交货币，方便用户社交媒体上的传播。
5、创造比较优势
即，差异化优势。如果你做了一个60分的营销，在90后、95后眼里相当于0分，这种普通的营销案例会被淹没在众多案例之中，但如果你是一种逆向思维或者具有魔性的案例，在90后、95后眼里就会达到120分的效果。
6、引发强认同感
“人，都是愿意为自己的同类（同属性的人）站台。”比如去年的那首《感觉身体被掏空》，除了有魔性之外，最重要的就是抓住了一线城市所有人的痛点——加班。常常加班的人转发有共鸣，转发表达自己的生活状态；闲的人也会转发，因为每个人都希望表达自己好的一面，例如工作认真……。
7、制造高参与感
参与感是营销中的一个重要环节。正如《参与感》一书从产品、品牌、服务、设计、新媒体等多个方面来解读了“参与感”。能引发用户参与到品牌、营销活动中来，让他们愿意自发的在网上传播品牌信息，就是参与的体现。
三、案例分享
在这个信息量庞大的社会，强调用户去记住品牌，是没有意义的，要让用户去记住品牌能给自己带来利益，从而需要时就会想到这个品牌，这才是关键。
补偿自己
说明：要想让你活得好一点，简直是所有消费升级品牌的愿望。生活压力那么大，当人长时间为了目标付出后，就会想要补偿自己、奖励自己，补全心里的空缺。
对“失去”的恐惧
说明：电商APP中的限量限时礼券，对于失去的恐惧，比得到的渴望更能激发人的行动力。促销常用的两个策略「数量有限」和「截止日期」，就是利用了这一心理效应。
“聪明的”女孩都会买
说明：记得之前《我的前半生》中罗子君说过，要先把客人捧上天，让他们自我感觉良好，再提供一个没超过他们心理价格预期的产品，那他们就会自觉埋单。做广告也一样，呈现一个消费者对号入座的良好形象，捧TA夸TA让TA骄傲，就对了。
群体效应
说明：按年龄、阶级、性别、地区、性格、喜好等不同的因素，可以分成不同的社会群体。将你的产品跟某个群体联系起来，或者跟某个群体保持疏远（亚文化里常见），就能让你的潜在消费者，因为归属感而激起消费的欲望。
作为一个90后，看完都有深深的恐慌感。
说明：这个策略要注意力度，可不能真的惹怒消费者，并且，在引起愤怒之后，要提供合理可行的解决方案，从原来的破坏性转向有建设性的新方向。
“越是容易激动的年代，时尚的变化越迅速”，营销传播就是在塑造新的时尚，我们需要一种跨接的精众传播，跨越用户群体，跨越传播方式，走进内心，注入情感，引发共鸣，让我们的营销不流于“套路”，真正的高手，套路往往在于无形。
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