工作手记｜大石头，还要小石头围
作者日前在大青山邂逅何四忠
2009年春天，我在枞阳县一家商贸公司打工，干乡镇业务员，专跑枞阳县乡镇超市渠道，销售福临门品牌食用油和陈克明面条。我初次跑销售，公司老总安排我一项任务：“必须在十天之内，不花一分钱的进场费，商品上到枞阳会宫街最大的 xx超市的货架子上！”当年，我拍胸脯向公司老总保证：“三天之内，我一定把福临门品牌食用油和陈克明面条，上到xx超市货架上！”呵呵，坏事了！商贸同行得知这一消息后，居然在我面前说风凉话：“开门过早了！我们干许多年业务员，都不敢夸下如此海口，你初来乍到，竟然如此猖狂？我们倒要看看你有多大的能耐……”当年，会宫街上XX超市，是年轻的何四忠经营的，跑商贸的同行们都知道，何总管理超市的水平是一流的，名声在外。特别是首次进他超市上商品，他守关很严，大多数商贸公司业务员都望而却步！而我打工的这家商贸公司经营的食用油和面条，当年在枞阳市场上很难见到，尤其福临门食用油竞品很多，我就这么稀里糊涂地接下如此的“重任”！
作者在大青山老虎洞留影
经同行们这样一说，我心里堵得慌，有点发怵。但我与生俱来，有不服输的性格，具有挑战困难的勇气。我对商贸同行们开玩笑说：“我去试试看，或许，稻草能变成黄金呢？”春四月的一天，春意盎然，纤风温柔，阳光明媚，上午八点多钟，我叫货车司机直接将货车开到会宫街上，在何总超市大门前停下。我进入超市，营业员告诉我说：“何总在院子里。”我进入超市后院，见何总正在聚精会神地观赏一盆刚栽的杜鹃树桩，我对何总说明来意，何总却心不在焉，对我义正辞严地说：“今天，不谈业务！”说完之后，何总仍然欣赏杜鹃花盆景，仿佛我的到来，打扰了他好心情似的。我静下心来，陪他仔细观察这盆杜鹃树桩，我看这盆树桩盆景，怎么看都有点不舒服！我对何总建议说：“这杜鹃花树桩，是一盆不错的盆景，如果给杜鹃树桩中间的一根粗枝剪掉，何总你想象一下，是不是像一匹奔驰的野马，栩栩如生，一下鲜活起来呢？”瞬间，何总板着的面孔露出灿烂的笑容，真的拿起花台上一把剪刀，毫不犹豫地给这盆杜鹃树桩，中间一根粗枝“咔嚓”一声，剪落下来。何总看着盆景，笑着对我说：“看来，你审美观念不错，有养花的经验！我这一剪刀下去，现在这盆景杜鹃桩，跟刚才相比，有天壤之别！呈现艺术效果，立马观赏价值提高了！”我喜不自胜，乐不可支，对何总说道：“这盆杜鹃桩的造型，宛如一匹奔驰的骏马，象征着何总事业蒸蒸日上，一日千里啊！”此话一出，惊世骇俗，何总开怀大笑起来，握紧我的右手，说：“老兄，我俩一起到楼顶上走走，观看我的盆栽花卉。”我跟随着何总，上到超市楼顶上，瞬间，清新的空气裹着花香扑鼻而来，人，精神抖擞，心旷神怡！房顶平台上，杜鹃盆景，榆树盆景，松树盆景……多姿多彩呀！我和何四忠老总欣赏着盆景，那一年那一天，杜鹃花正是盛开的季节，开得姹紫嫣红，千姿百态，万般娇艳！我对何总侃侃而谈：“这一盆盆的盆栽树桩，给人如诗如画的感觉！譬如，这盆杜鹃桩像一条龙，预示着何总生意龙腾万里，这一盆榆树桩像大鹏展翅，这一盆松树桩像龙凤呈祥……”何总喜悦的心情溢于言表，他笑着对我说：“我栽这些盆景，纯属个人爱好，陶冶情操，美化环境，今天，听老兄的吉言，我感到莫大的高兴！就凭你这口才，今天上午，你这一系列油和面条，先上到我这超市架子上；下午，再上到横埠镇，我开的超市架上……”哈哈，我的心似春天盛开的花，怒放呐！那一天，由生以来，兴奋不已！后来，商贸同行们得知我下色拉油和面条到何总超市，都由衷的敬佩我，对我竖起大拇指！
作者在青山何氏家庙前留影
2009年秋季，一天上午，我到枞阳钱桥镇乔东和老板开的超市补货，见乔总超市货架上的福临门油和陈克明面条，全都被别的品牌色拉油遮盖住了，有的挤到柜子里面去了，展示面太少。我有职业习惯，给每瓶色拉油、每包面条，按规格码好摆齐。突然，乔总走到我身边，对我大声喝道：“谁叫你移油的！给你福临门色拉油和陈克明面条，统统下架子！”突如其来的大声怒斥，在超市众多营业员和顾客面前，让我很是难堪，我一筹莫展，内心发虚：“如果真的全部下架，那就失去一个销售市场，油和面条更难销售掉；但如果不码好货贺上商品，则纯粹是陪衬别人的商品！”此念头在我脑海中一闪而过，立刻，我对乔总反喝道：“下架就下架！我将色拉油和面条全部拉走，让你超市只卖一样货！到时，你超市喝西北风去！”情况发生了逆转！乔总毕竟是精明的生意人，他听我这一嗓子，立马醒悟过来。超市不可能只销售单一品种，所谓货卖堆山，品种齐全，生意才会兴隆！乔总开超市数十年，是聪明人，他怎能不知道呢？乔总居然给了二组货架，让我陈列福临门色拉油和陈克明面条！等我在货架上码色拉油和面条时，乔总对我开玩笑说：“你也会唬人……”我在这家商贸公司干业务员数年后，才知道枞阳县乡镇，哪些超市是一流的管理水平：东有何四忠，北有乔东和，这两家超市，两位老总，管理超市井井有条，货物琳琅满目，货架上一尘不染！来往帐目非常清楚，超市明码实价，童叟无欺……陈年旧事重提，在这美好的春天里，回忆芬芳！虽然，我离开这家商贸公司有一段时间了，不再和乡镇超市的老板们打交道了，但有些人，有些事，还是很美丽的，温暖人心，让我意犹未尽呐！
