一场门窗节，近20家品牌联盟，背后是又一个千亿级建材产业！ / 四六文摘

来源：大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

四川门窗产业发力。

近日，由富森美承办，联合四川省门窗行业协会、成都市门窗协会、广汉市门窗行业协会，四川首届门窗节举行。

据公开信息，5月1日-5月16日，该活动在富森美家居全川5城16店、百大门窗门店落地。

参加的品牌都有一定实力，包括飞宇、大前门道、泰来木门、雅之轩、金致尚品、三禾、一帆、美网、雅晟、金凯德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、爱斯兰特、执念、千偌门窗、1518系统门窗、瓦瑟系统门窗、梵希木门、良木道、美珀等。

启动仪式在富森美举行，相关方面对门窗节给予了颇高的重视程度，其中重点举措涉及门窗联购送500元消费券、最高1000元的现金红包、保价一年等。

多个品牌都投入了参加活动的爆款产品，价格到500多元到1000多元每平米不等。

重点布局

多个品牌联手，由流通平台扮演承办方，以门窗节的形式出现，这种联合模式并不多见。

在搜索引擎上，能找到的同类案例仅有几例，往往是单品牌发起。

富森美、门窗协会扮演了关键的推动角色。

据公开信息，富森美较早重视了门窗品类，目前入驻的品牌100多家，总经营面积已超过2万平方米，其中出现了飞宇、米兰之窗、欧哲等全国销冠大店。

2020年有一个比较大的动作，富森美曾办粤蓉门窗总裁沙龙，发布“富森美1+ 3+ N门窗品牌计划”，表示利用自身的行业资源优势，与行业协会、品牌方一起力推门窗行业的发展。

该计划包括三大核心内容：1个基地、3年计划、N种可能。

1个基地即“富森美门窗品牌孵化基地”，由富森美南北2个中心构成。
北中心，即位于成华区蓉都大道的富森美，地处交通枢纽地带，扮演辐射云贵川渝的品牌营销中心，已成为大中型工程和地产开发商项目承接地。
南中心，则是位于武侯区都会路的富森美，以及“富森创意”设计孵化中心，链接1000+中高端设计师，打造高端零售中心，辐射10w+高净值人群。
3年计划，即3年大商助推计划，目标很明确也很可观，未来3年，助力平台诞生至少1个亿元级大店，建设至少20个两千万级红店，发展至少50个千万级旗舰店。
N种可能，在优势资源汇聚与长远的战略规划下，富森美门窗营销新模式将产生无限可能，计划打造西部门窗品牌的“门窗”，抢占门窗定制的价值新高地，发展出独具特色的“富森美门窗营销新模式”。

在这次门窗节的活动中，相关方面提到，要利用利用协会和富森美平台优势，强势整合全川门窗企业资源，谱写门窗行业新标准，共建中国西南门窗新生态。

门窗行业迎来了洗牌与新增长的转折点，同时这也是流通平台的机会。

富森美有一个核心战略是“巩固基本盘，发力新赛道”，而占稳门窗品类的流通优势，提振门窗商户的竞争优势与产能，既是巩固商贸基本业务的举措，也是抓住新品类红利的得力之举。

又一个拳头建材产业

近年来，四川门窗产业，陆续交出了一些不错的成绩单。

据大材研究的观察，具体表现在三个方面：

在此前很长一段时间里，四川在泛家居产业板块都是有所作为的。

成都的家具产业，目前依然是国内的一支主力，前几年已透露产值上千亿。其中的2020年，成都市提出家具产业千亿目标，而崇州已达百亿规模。

在崇州区域，本土成长的企业包括全友、明珠家具等，同时引进了索菲亚、尚品宅配、喜临门等，品类涉及板式、实木、藤编、艺雕、钢木家具。

夹江的陶瓷产业，虽说产销总量、品牌阵营等硬实力指标方面，已不及佛山陶瓷，但还是有很强的实力。

据陶瓷资讯的信息，产值稳定增长2020年产值达到350亿元，产销率保持在90%以上，投产和开工建设的大板/岩板生产线达11条，成为广东之后发展大板、岩板最迅猛的产区。

时下，门窗产业的崛起正在提速，有潜力成为四川泛家居产业里的又一个百亿级潜力股。

而放在全国市场，这个产业早已达到千亿级别，只不过行业很大，但第一梯队的企业规模还有很大的提升空间。

长期以来，门窗行业的品牌效应并不明显，大量中小品牌分散在多个区域市场，第一梯队的品牌阵营不够强大。

形势正在发生变化的是，近几年来，门窗企业的活跃度持续提升，无论是影响力的增强，还是销售网络覆盖范围的扩大，都有越渐明显的改变。

还有就是房地产企业的大宗采购清单里，部分企业得以出现。

2020年房地产500强首选供应商榜单上，前10强包括：旭格、YKK　AP、贝克洛、兴发系统、伟业、威克纳、阿鲁克、伟昌、艾尔、易欧思、法米恩、耐特兹等，前三强的首选率在12%以上。

做防火窗的公司里，也有一些实力派，比如金刚、迪探、钟南、墅龙、伟隆、美心、东诚等。

结合近几年的情况看，曾经入围首选供应商名单里的公司，还有：艾尔门窗、坚美、伟业门窗、凤铝、华建、奋安、兴发、亚铝、广亚、科蓝特等。

大材研究认为，品牌效应正在显现，一旦工程+零售形成双渠道的渠道布局，那么，门窗企业向10亿、20亿规模挺进的成功概率就大了许多。

目前来看，一些知名门窗品牌，体量上还有翻番的空间。

而且家居流通平台对门窗企业的重视程度在提升，富森美入驻的门窗品牌100多家，经营面积2万多平方米，并发布1+3+N计划，助力亿元级大店的产生。

而红星美凯龙，则牵手成立创新设计联盟门窗分会，提供专项扶持。

其中一项指标是，从2016到2019年，门窗品类的店均面积从98平方米，增长到165平方米，到2020年6月，门窗品类的经营面积达50万平米，同比增长29%。

消费端的变化悄然发生，以前不少中产家庭买门窗，都不看品牌，可能就找小区附近的杂牌商家做。

看重品牌的买家同样在增长，我们从不少零售品牌的增长势头就可以看出，拥有较高知名度的品牌，在终端往往更受欢迎。

在定制、地板、木门等行业发生的故事，正在门窗行业上演。

打造具备较强号召力的实力品牌，将是未来的重心。

拥有一个强大的品牌阵营，将决定一个产区能做多强、走多远。

四川把握目前这个时间点的门窗机遇，已刻不容缓。

一场门窗节，近20家品牌联盟，背后是又一个千亿级建材产业！