地产营销的创新变革，越来越快。
最近，很多地产人惊讶的发现：
在微信群里输入“碧桂园”，竟然会掉下碧桂园logo雨，还能领福袋，获得各种优惠福利。
各群都在玩这个梗，还有很多营销人预测，后面恐怕不少房企要学这一招。
事实上，这只是碧桂园2021年“5爱5家直播购房节”活动的冰山一角。
自去年疫情以来，房企纷纷转战线上营销，各种创新层出不穷，而很早就投入数字化领域的碧桂园，是其中的佼佼者。
今年4月25日-5月10日，碧桂园启动2021年“5爱5家直播购房节”。以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店三大平台同步发力，加上明星大咖助阵，推出一系列优惠促销动作。这次活动，碧桂园首次整合微信生态，打通视频号+小程序的交易链条，成为第一个以微信为核心的超大规模房产线上营销活动。今天，涛哥就分析下碧桂园最新的营销玩法，希望对大家有所启发。五一黄金周，很多购房者抓住5天休息的时间，集中看房选房，从而出现房产销售的小高峰。碧桂园敏锐的意识到购房需求的窗口期来临，提早布局，整合旗下各大平台线上资源，启动五一促销战役。首先，碧桂园聚合微信、天猫、安居客三大流量池，同步开展优惠大促：
- 凤凰云小程序推出约2.6万套特惠房源，覆盖全国296城，参与项目达803个，涵盖洋房、别墅、公寓、商铺等多种业态；
- 碧桂园安居客品牌馆联动22个城市110个项目，推出超万套精品房源。
- 碧桂园天猫官方旗舰店打造专属特惠活动，推出红包接不停、好礼免费送的福利活动。
值得注意的是，碧桂园本次促销以自家凤凰云小程序为绝对核心。不仅房源数量大，更大手笔送出“5.5元最高抵5.5万”的购房券，部分特惠房源冰点折扣低至5.6折起。要知道，以前房企线上营销，往往会依靠天猫、抖音等流量平台，但其实微信才是真正的用户量之王，并且有着最多的高净值人群。数据显示，短短10天，碧桂园三大平台合计出售31605份购房券，仅在凤凰云小程序上，就完成认购金额143亿元，认购房源17827套。可以看到，在很多房企对线上营销浅尝辄止的时候，碧桂园已将线上作为重要营销阵地，不断尝试新的打法。不仅形成强大的多平台矩阵，更能联动发力，配合节点性促销动作实现高效的客户转化，从而抢收黄金周。互联网时代，流量是最贵的资源，即使有大规模的营销活动，如何让更多客户知道并关注是新的难题。本次购房节中，碧桂园首次打通腾讯全链路，整合微信视频号、小程序、表情雨、搜一搜等渠道，从微信不同端口引流，通过直播形式聚合热点，形成从内容曝光到引流转换的完整营销路径。例如，活动期间，在微信聊天界面中输入碧桂园等关键词，将会掉落表情雨，点击其中的“福袋”图标有机会获得现金红包，并且引流到直播频道。想象一下，当潜在购房用户在聊天时提到碧桂园，突然降下表情雨，还有他家的福袋，这是多么的惊喜？这也是涛哥最喜欢的一个创新。不仅营造全民参与的氛围，还激活社交场景，撬动潜在流量，吸引跨代际、跨圈层的人群，拓展线上拓客渠道，扩大品牌曝光量。还有，当用户在微信搜一搜中搜索碧桂园，也将直接引流到碧桂园直播间，为客户提供精准的信息。同时，通过视频号，以短视频和直播为载体，瞄准用户流量和活跃度非常高的朋友圈，通过社交关系提高曝光度，直播还能在微信聊天页面浮窗显示，无需跳转，方便用户观看。此外，打通小程序交易服务，高效的将流量转化为交易，形成流量闭环，实现品牌的转化。可以看到，碧桂园首次在微信生态下，集合各种营销入口，覆盖微信群、朋友圈、搜索等用户场景，充分触达潜在购房者，实现从公域到私域、再到成交的高效拓客和转化。并且，由于微信生态兼具社交属性和商务属性，不仅能够更好的激活社交转发，还能触达高消费力群体，有利于房企掌握传播主动权，并积累自己的客户池。著名电视节目主持人沈涛携重量级嘉宾陈数、傅首尔坐阵碧桂园直播间，同粉丝网友聊房子聊生活。在直播中，王牌主持人沈涛亲和力十足，刨梗接梗样样在行；名嘴傅首尔幽默诙谐，抛出很多生活中的趣味段子；而实力派女星陈数，则分享了自己对家与生活的见解。可见，碧桂园选直播嘉宾，一方面“接地气”，深受各年龄层用户喜爱；同时“有干货”，两位明星均是爱子顾家的女性，能分享自己的生活经验，也与碧桂园“家圆团圆碧桂园”的品牌主张相契合。直播过程中，陈数、傅首尔还以“家圆服务体验官”的身份，助力网友砍价，为大家争取购房超低折扣和众多福利。包括：5天6夜云南双人游、海岛游、著名景点门票及度假村套票、家居大礼包等专属成交好礼。此外，直播间还设置锦鲤礼包，让观众们都有机会抽到惊喜，包括价值19999元的华为大礼包，价值39999元的美的家电大礼包，甚至还有价值49999元的五菱宏光马卡龙汽车大奖。数据显示，本次碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播，总曝光达1.6亿，最高同时在线人数101.6万人，参与福袋和互动人数为103.6万，直播间内，成功秒杀房源275套，领券5127张。这也成为微信视频号平台规模最大的一次房产直播活动，为房企微信直播和营销提供了样板。这年头，从个体、产品到企业，都越来越重视品牌IP的打造，IP已经成为一项重要的资源和竞争力。去年，碧桂园首次启动“5爱5家直播购房节”，携手汪涵、大张伟在抖音开启超大规模的“直播卖房秀”。累计观看人数近670万，微博相关话题阅读量累计高达2.1亿。辉煌的战绩让碧桂园意识到，互联网时代下IP+流量的巨大价值，因此致力于打造“5爱5家直播购房节IP”。“5爱5家”，一方面取“吾爱吾家”的谐音；另一方面也与碧桂园全新升级的“五好房子”产品不谋而合。今年1月，碧桂园举行线上发布会，一次性发布了“星、府、云、天”全新四大产品系列。以“极致的实用主义”为核心，聚焦“产品和服务”两大维度，清晰匹配客群的需求痛点，从规划、户型、装修、配套等方面为消费者带来更“懂你”的家。碧桂园还推出家圆服务体系，围绕“用心、实时、沟通”三个关键词，贯穿客户看房、选房、购房、收楼、入住的全过程，提升用户体验。在涛哥看来，某种程度上，碧桂园正不断向小米等互联网公司学习，更加重视线上流量，更加重视用户，持续优化产品。特别是进入存量时代后，碧桂园率先发布“凤凰云”自营购房平台，实现全国1700个项目房源上线，用户可以在手机上看房并认购，让购房更加便利。2020年，碧桂园凤凰云访问量达6.5亿次，平均月活200万+，全年累计超过17万组客户通过凤凰云完成线上认购，成为数字化营销利器。在新的2021年，碧桂园更持续推动地产营销创新，与微信、天猫、抖音、安居客等各大流量平台联动，开拓了房企线上卖房的新玩法。克而瑞数据显示，今年1-4月，碧桂园全口径销售额已突破2700亿，保持行业领先地位。触达更多用户，创造便捷的购买方式，提供极致实用的产品和服务，将会成为地产营销的新趋势。
