不信风水信星座？当代年轻人玄学大赏 | 人人都是产品经理
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当代年轻人似乎对玄学十分热衷，而近日陶白白的热度让网络用户们意识到：星座玄学较传统玄学而言似乎更胜一筹，比起更晦涩难懂的传统风水玄学，星座玄学更易懂，其传播维度更为广泛，也更具有产业衍生能力。当年轻人们涌向星座玄学寻找慰藉时，这一小众行业的“钱景”也仍待继续发掘。
“你会为了我去陶白白微博搜索天秤座吗？”
陶白白——微博十大影响力星座大V，粉丝千万以上，在30多个内容平台都有发布星座相关内容，包括本周运势、星座解析等。“准到离谱”是千万粉丝关注他的原因。
图：陶白白微博粉丝数量截图
与以往的风水学、八字学等中国传统玄学不同，以“星座”为基础体系，星盘、塔罗等为辅助所形成的新一代星座玄学，在社交平台上流行度更广，更受年轻人欢迎。
通过星座解析就能了解一个人，似乎很不切实际，但年轻人却能找到一个又一个的例证，证明这些新玄学的真实性。据百度知道曾发布的《趣说星座》数据报告，关注星座问答的用户，年龄集中在20-29岁，拥有大学本科及以上学历。
图：来源于百度知道《趣说星座》数据报告
小白（化名）每天早晨打开手机的第一件事，就是去“闹闹女巫店”小程序查看巨蟹座的今日运势，对运势解析中提及的信息加以分析。小白认为，这类的日运其实不会绝对精准，但总是会提及一些若有若无的信息，关注到了总比没关注好。
“有一次我与同事发生了非常剧烈的争吵，当晚我看到日运写着我要冷静避免纷争，要是我早早注意，应该不至于吵架，这非常影响我后续的工作。”
图：闹闹女巫店小程序今日运势
还有很多年轻人，从了解星座、星盘开始，再逐步了解塔罗牌，深入了解这种文化后，逐步成为一占星师、塔罗牌占卜师。
“我有很多朋友在B站做塔罗牌互动视频，做大众占卜，热度都很高。还有一些朋友专门从外网翻译塔罗牌解析视频。”业余塔罗牌占卜师阿彩说。“我主业是金融产品销售，做塔罗占卜是副业。在闲鱼、测测等平台接单，闲鱼现在不允许发布这类的宝贝了，还好我熟客很多，一个月收入也有五六百。”
她认为，在服务用户的同时，她还提供了类似心理咨询的工作，付出与收入并不成正比，一小时的沟通很可能只赚到30元。“但我看好这个行业，塔罗占卜作为副业总比没有副业强得多。”阿彩家里有很多类的塔罗牌，她还专门花200元购置了一张占卜师风格的手绘头像，“毕竟都是线上交流，头像也是一种表达。”
图：闲鱼上的一些擦边塔罗占卜信息、阿彩的购买记录
不仅是运势、性格、情感解析这类的分析内容，星座、塔罗牌也是一种流行文化。“蓝蓝占星”（微博粉丝1200w）发布周运势时，会同时介绍星座的在当周的幸运色、幸运石等作为“开运提点”，让粉丝们兼顾幸运的同时拥有时尚个性。
图：蓝蓝占星版权所有
很多美妆博主会专门为星座，推出十二星座特定妆容，受到粉丝热捧。在时尚界，也延伸出星座彩妆盘、星座服装、星座饰品等等。在近些年最火的lolita裙中，星座也会作为一种流行符号展示在上面。
图：外网博主Klaire的白羊座美妆视频
可以说，在年轻人的世界里，星座几乎无处不在。而为什么星座作为一种西方玄学文化，在中国如此流行？有三个重要原因。
一、星座是一种高效社交工具
用最基本的十二个星座用动物或物体来代替表达星座，记忆点上的便利是星座流行的基础。
在全世界范围内，星座都是大众文化中的突出现象，它所涉及的人格类型描述信息，往往被众人所熟知，处女座更挑剔、巨蟹座更顾家、天蝎座更腹黑……这看起来是给星座贴标签，实际上是给人贴上了一些众所周知的标签。当我们把这些星座特质，转换为性格特质，对人的理解难度就变低了很多。
调研显示，超过一半的年轻人认为星座对于人的性格分析，起码有百分之70是准确的。星座是一个能一目了然区分大家性格特点的标准，对于刚见到的陌生人, 基本可以靠星座去有个大致的第一印象，这无疑大大提高了社交效率。
二、星座作为安慰剂与心理补偿
笔者通过走访调研星座、塔罗爱好者发现，他们往往是遇到了生活中的困惑，如“选择哪个offer好？”“他还会和我复合吗？”等一些问题，才更愿意去寻求星座运势、塔罗分析这样的玄学力量指引，在人生处于奋起阶段时，其实很难兼顾到自己“是什么星座”，“接下来三个月运势如何”。
这在心理学角度也是有依据的。
有研究表明，在具有压力的情境下，人会面临各种不确定性的活动和选择，这会影响他们对事情的控制感，人们愿意通过迷信行为找回这种控制感。当面临问题，当自己不敢或者不愿意向周围的亲朋好友寻求意见时，玄学给出的答案会让人更安定。
不得不说，有些勇气是玄学给的。一些较为正面的星座运势解析、塔罗牌解答，确实为迷茫而有压力的年轻人提供了“预知未来”、“整体向好”的人生答案。在低落时刻，这无疑是一种重要的心理补偿。“未来会有好事发生”、“坏事我已经收到了预警”……这种积极迷信心理，也会带来比较舒缓的心理调节。
三、深奥的中国传统玄学，与网络时代脱节
如果非要有“信仰”，那中国人为什么不去了解中国传统的八字风水等学说呢？
中国传统玄学有很多中国传统文化如天地人、金木水火土五行等逻辑内容，很少有人能够系统化解读清楚。
这种深奥本身就不利于传播。同时，中国传统玄学多固定成为一些古文著作，如《千里命稿》、《滴天髓》、《渊海子平》等，想要了解，需要既修习中国古代汉语，又需要足够熟悉各类玄学名词的含义，还要对中国古代的系统哲学有所了解，记忆过于困难，这就导致中国传统玄学很难快速玩转年轻人语境。
面对年轻人快节奏的内容需求，对比拥有简洁语义系统的星座文化，记忆困难的传统玄学还没找到一个好的方式发展，也因此，中国传统玄学注定在网络语境中让位于星座体系。
“星座好像更时髦一点。一些传统元素，很古风，但是不够活泼。”一位00后认为。
四、星座产业分析
从政策监管角度来说，我们对星座产业的界定，更多界定在“娱乐”范畴，而中国传统玄学，则更像是一种“迷信”学说。
这两个定义上的区别，也会引发政策监管上的不同限制。两相比较，星座相关的产业，往往拥有更不受限的行业空间，这反过来影响了当前市场上的流行热度。而星座文化在流行的同时，也带动产生了许多星座文化产业。目前，在互联网行业中主流的星座产业主要分两个大类。
1. 孵化IP，生产内容以进行发展，包括动漫IP、真人IP等
著名的IP包括同道大叔、莫小棋，以及我们上文提到的陶白白，主要通过内容吸引流量，再通过自媒体广告、IP周边、直播、知识付费等方式完成盈利。
图：同道大叔/星座狗版权所有
但这个领域也同样“玄学”。
热门的同道大叔、星座狗出自同一个公司，都以星座作为核心内容，以幽默的漫画形式作为切入点，通过吐槽十二星座、讲解十二星座各类搞笑行为等快速出圈，这是行业内比较明显有复制效应的手段，无论是内容本身，还是展现形式都非常鲜明。
而莫小棋的火热就比较玄乎，她在主持的综艺节目《星座棋谈》中，大胆预言了艺人袁姗姗人设反转、宁财神出事等话题，“准得像一种巧合”。
占星预言陆续被验证后，莫小棋也有了“星座女神”的名号。再比如最新正火的陶白白，也是以“准”闻名。准和不准，除了神秘学本身的魔力以外，与人们选择性的观看、选择性的相信也大有关系。
图：《星座棋谈》截图
本身自媒体的热度就与市场的随机反应有一定关系，当“热度”又牵扯到了内容解读“准与不准”时，对内容生产者提出了更复杂的要求，如何通过统一的星座预测、解析，服务好每一个粉丝，话术的把握很重要，而在保证话术准确性较高的同时，还能拥有鲜明的内容特色，就更加困难。
大多数星座自媒体在“服务大众”和“内容特色”之间难以把握，最终泯然众人，只能依靠一些日运、周运、年运这类的固定栏目去增加粉丝粘性，但热度相对不高。
而正火的陶白白，在直播中就并没有采用传统的星座鸡汤模式，经常会有一些严厉的指责与批评，带给粉丝尖锐的刺激，这反而让粉丝更为信任。在微博2020年十大星座领域影响力大v中，每个大V的特色都较为鲜明。
图：2020年微博星座领域十大影响力大V
同时，星座自媒体往往更具有头部效应，粉丝量也会影响到人们的信任度，星座领域前十大影响力博主平均粉丝量达1300多万，远超电竞、直播、漫画、职场等多个热门领域，粉丝基本集中在头部博主的粉丝池中，这对后来者其实非常不友好。
2. 主要依靠星座工具APP进行发展
行业内常见的有测测APP、准了APP等，通过提供会员服务、单次付费测试服务等APP内付费服务盈利。
测测APP主要提供占星问卜、运势播报、星盘档案解析等服务，以星座工具为主，在iOS中国的生活分类中，排名在50-60左右。
图：测测APP所提供的工具服务
在首页用户可以找到大量的玄学预测工具，不仅包含星座星盘、塔罗牌，还包含紫微斗数、骰子等其他预测解读工具。还提供了一些智商、性格、情感测试，作为工具辅助。
除此之外，则主要展示用户运势和平台占星师发布的图文信息，在工具之外通过内容持续保持粘性。在测测中，还专门为占星师、提供了服务平台，占星师可以通过发布动态图文信息、直播等方式吸粉，而后通过打赏和一对一服务获取收益。
图：塔罗牌解析咨询收费
可以说，测测已经不完全是一个玄学工具，还是一个爱好者之间的互动社区、占星预测等服务的交易平台。
而准了APP则是知名IP莫小棋孵化的产品，聚合了一大批莫小棋的粉丝。安卓系统累计下载量超过2000万。除了常见的星座解析工具以外，主要提供莫小棋团队提供的运势播报、星盘解析等内容服务，也会为用户提供一对一的占星解析、各类运势解析服务，但一对一服务价格相对较贵。
图：准了APP预测报告类型、一对一定制报告报价
除了这两个比较典型的APP以外，市面上的星座APP非常多，普遍都以工具为基础，提供内容推荐、内容学习等服务。
这些虽然同属于星座相关领域，而且服务、定位不完全相同。但受众却比较相似，典型用户是15-40岁的女性，主要使用目的是加深对自己的了解，学习星座占星等基础知识。
这类的用户往往付费能力、粘性都比较强，虽然星座APP本身属于移动端市场的小众领域，但依然值得投入。爱企查显示，“测测APP”所归属的北京力拓飞远科技有限公司中，深圳市腾讯创业创新发展有限公司持股比例有2.5%；莫小棋的“准了APP”A轮融资则由水木资本、左驭资本、小米科技、韦玥集团共同投资了3000万元。
由于这类的公司普遍没有上市，无从寻找他们的财报数据，所以暂时不知道其盈利情况。这个市场到底有多大，到目前为止，也没有公开数据对市场体量定调。这表明目前星座商业市场仍处于一个待开发、较为落后的阶段。
虽然星座文化大流行，但星座行业是踩在钢丝上跳舞，时刻挑战着监管的边界。小而美或许是星座关联行业最好的状态。但无论是同道大叔版权所有者套现1.78亿离场，还是星座领域微博粉丝的头部效应，都在表明这门“小众行业”的“大实力”。
五、结语
星座，本身是一种结合了娱乐与神秘学的流行文化。与星座文化有关联的行业，当然不只是互联网，但互联网是星座文化最好的传播载体。“陶白白事件”似乎让一些人意识到，在互联网逐渐发展到一个瓶颈期的今天，在小众行业掘金，或许是一个更好的选择。
本文由 @瑞瑞女士 原创发布于人人都是产品经理
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