做销售，我谈死了三个客户，今天必须反思！

【1】

最近的十天时间吧，我谈死了三个客户。

第一个客户，是朋友的朋友，转介绍认识的。他比较直爽，我也是开门见山，直接报价太高，把客户就吓跑了。当然了，作为总教练的我身价就是高。哈哈！

第二个客户，他是伪需求，我的产品和服务不能解决人家的问题。但是，我要是真正地答应他，接下这一单来，也是可以直接成交的。只是担心给人家带不来效果，所以也算是主动放弃。

第三个客户，他是真的有需求，几个月前就曾帮过他，但是他也就是解决不了自己的问题，后来找我想要便宜点。我是价格不打折的，但是可以延长时间。

但是，他想给我分期付款，我没有答应。

所以，三个客户全部谈死了。

全部谈死了后，你说我在意吗？说句实话，一点都不在意。

为什么呢？

因为，我感觉我把时间都花在服务他们身上，自我认为是不值的。

但是，从一个创业问题的角度去分析，或者是销售问题来说，我做得是相当不到位的。

【2】

创业的初期，讲究的是什么呢？

就是不择一切的手段去活下来。

那么，我没有认真地对待这几个客户，这就是我的问题，也是自己的心态问题，心态急躁和浮躁，没有定性。

至于是销售问题的话，那么就犯的错误更多了。

比如说，在报价的时候，先不要说出自己的底牌啦。

我一上来就傻乎乎地直接报出自己的价格，并且是没有降价的余地，也没有商量的余地。如果这样我都能成交的话，那才见鬼了呢！

还有，当客户都找上门来的时候，我自己到是不想接受人家的，为什么呢？是因为怕没有效果。就算是给客户出了解决方案，人家都答应直接给钱的时候，我都没有继续跟踪！

如果，继续跟踪和做人情，是肯定可以拿下来的。

那我为什么没有开始继续跟踪呢？

其实，背后的原因还是自己想不想去做的问题！

第三个客户找我分期付款的时候，我是完全可以答应的，但是为什么不答应呢？

我宁愿把时间都花在敲几行文字，也不愿意答应呢？

还是因为自己不想！

做事情，其实是很容易的，只要你想做事情，两个字足够了，那就是“认真”二字。

只要你认真，只要你用心，只要你想要，做什么事情，都是可以成功的。无外乎的就是时间问题！

【3】

多反思下自己的言谈举止，还是很有好处的。

吾日三省吾身！

现在，做销售还是蛮简单的。

销售就是钓鱼，需要的是耐心和鱼饵，读懂人性。

只要你想做销售，那是比较简单的。

然而，我自己不想去谈单，那就是自己的问题了。

任何的事情，都是可以用经济学的原理来思考。我感觉这样的一对一的谈单，对于我来说，性价比不高，不值当的。

并且，还耽误我今后的时间，所以，放弃也罢。

但是，他们一旦认可我，我也会认真去带人家和服务人家的，并且是提供出超值的服务和圈子。

当然了，收了人家的钱，就会尽心尽力去服务人家。

那些不想交钱的，其实都是想沾点便宜的。

不过，面对想占便宜的客户，你要还是不要呢？

【4】

跟我们二昆锅聊天的时候，就聊到了运营。

我们二昆锅，在学习运营。

无论是用户运营，还是活动运营，还是内容运营；以及产品的生命周期，比如什么种子期、成长期、成熟期和衰退期等。

当然了，搞了那么多的互联网名字，我是不懂的。

但是，我知道虚长盈消，循环往复和周而复始。

所以说，免费的客户和种子客户，想占便宜的客户，到底要还是不要，那就取决于你的产品是处于什么样的生命周期中？

比如说，处于种子期的时候，就要免费积累口碑，去服务客户。

在这一点上来说，我是做得不好的。

这个是必须反思的地方。

关键的问题，还是自己想要的是什么？

【5】

今天看了以下十年前的《恰同学少年》电视剧，还是很兴奋的。

尤其是电视剧里的歌词：

天穹高高鸿雁飞，书院深深松竹茂。晓雾重重盼日出，大地茫茫风雨骤。

咏长夜，攀北斗，蝶恋花，梦难求，书翻千秋史，谈尽古今愁，美哉潇湘伟少年，踏浪湘江竞风流。

名与利，莫问候，书并剑，到心头，挥毫万山红，举臂托飞舟，美哉中华伟少年，他日神州竞风流。

回归下初心，还是很棒的。

勿忘初心，方得始终！

我是谁？我从哪里来？我到哪里去？

我有什么？我想要什么？我要放弃什么？

回归初心吧！