锐仕方达收购JobDeer(竞鹿),"人才拍卖模式"是否走到了尽头？【HRoot独家评论】
2016年10月8号，锐仕方达创始人兼董事长黄小平和高端人才拍卖网站JobDeer.com创始人Easy、Summer在北京正式签署合作协议，由锐仕方达收购JobDeer（竞鹿）全部核心资产。锐仕方达创始人黄小平表示：我们并不看好纯线上的人才拍卖模式，本次合作主要是看中了JobDeer在网站技术架构、产品用户体验、移动端信息推送、求职体验上的创新与研发成果。原JobDeer已经签约的客户将安排猎头顾问对接，继续按照合同为他们提供付费招聘服务，而之前JobDeer的免费拍卖模式将就此终结。
JobDeer是一家互联网人才竞拍网站，隶属于北京极客优才科技有限公司（快简历），上线于2014年6月，曾获得创新工场数百万元的天使轮投资。JobDeer的招聘方主要为互联网领域的大公司和创业公司，一方面，创业公司从大公司挖来技术总监等级别的人才做首席技术官；另一方面，大公司从创业公司招来具有多年经验的工程师，以进一步做培养。
JobDeer从上线之初，就打出这样的宣传语：它可以让求职者在8小时内应聘2000家公司，不需要花时间去筛选公司投简历。另外，只需要上传简历，就有人才顾问来帮你修改简历、准备匿名推荐信、和你沟通求职意向，并将招聘方发回的面试请求排序和推送给你。
JobDeer以优秀求职者为中心，提供一个集中匿名展现求职者简历，由招聘方邀请面试的平台。在这个平台，一个求职者可以收到多个公司含有薪资范围的offer，价高者得，或求职者自主选择青睐的公司。JobDeer以求职者为中心，不仅包括提供展现简历方面，还包括提供免费的咨询服务。JobDeer的人才顾问通过电话与求职者沟通，为其包装个人履历材料，然后以匿名的方式展现。
然而，正当大家对“人才拍卖”模式日渐看好之际，不到一年，2015年10月，JobDeer就宣告停止运营。在创始人陈理捷看来，停止运营的直接原因是融资不顺利，本质问题还是一直都没有找到有效的增长引擎。此外，就外部原因来说，对于“持续烧钱”的初创企业，拥有持续的外部投资是生存的保证， JobDeer停止运营，一方面是因为整体的经济宏观环境导致，另一方面是因为如今投资人更加审慎，不会再“漫天撒钱”。同时，在线招聘领域一直处于激烈的竞争，JobDeer面临的竞争压力并不小，对于JobDeer覆盖的中高端互联网人才，垂直招聘网站拉勾网、中高端人才招聘平台猎聘网、互联网行业招聘平台内推网等都会覆盖到这一人群，同时，同类型的人才竞拍网站，如专注在拍卖程序员的100offer ，深圳的人才拍卖平台实力拍等都是JobDeer的强劲的竞争对手，且融资情况不错，2015年3月，程序员拍卖平台 100offer宣布获得 2000 万元人民币 A 轮融资，同时，实力拍也在2015年3月获得阿里系个人数百万天使投资，这些内外部的原因交织在一起，使得JobDeer难以走出发展困境。
如果你认为故事就此终结，那就错了。逆袭在互联网行业从来都不是什么稀奇的事情，2016年6月1日，JobDeer复活，霸气归来重新上线。
重新上线的JobDeer只针对2年以上经验能力突出的互联网技术、设计师、产品经理、产品运营和市场销售人才开放，这些人才从6月份开始重新可以在JobDeer上面上传简历，这一次JobDeer为人才准备了简历模板、在线Markdown简历工具和教程。人才上传简历之后，JobDeer的顾问会审核简历，并和人才进行沟通，比如修改简历、准备匿名推荐信、准备专用的客户端，提供顾问服务。
大家对复活的JobDeer充满期待，此前的停止运营也被视为蓄势待发。然而，故事并未如大家所愿的发展下去。四个月后，JobDeer（竞鹿）全部核心资产由锐仕方达收购。原JobDeer已经签约的客户将安排猎头顾问对接，继续按照合同为他们提供付费招聘服务，而之前JobDeer的免费拍卖模式将就此终结。
互联网时代的魅力在于，同样的故事总会有多种不同的结局。有人悲伤，也有人欢笑。
与JobDeer命运迥异的是100offer把“人才拍卖”做到了新加坡和硅谷。
100offer成立于2014年7月，同样是用“拍卖”的方式做中高端人才招聘，起初从程序员切入，经过人工筛选的候选人展示给企业HR，HR给心仪的候选人开出薪资待遇条件。程序员可以看到所有出价公司开出的薪水、岗位安排，选择一键拒绝或者同意面试。在入职试用期结束后，100offer平台将会收取候选人年薪的15-20%作为佣金。
据创始人贾智凡介绍，自2014年上线以来，100offer已帮助数万名互联网中高端人才实现了职业“改变”，这也从侧面印证了100offer已经对于传统招聘市场及互联网招聘领域的同业带来了不小的冲击。
100offer的迅猛发展自然也引来了资本的关注。2015年3月，100offer宣布获得 2000 万元人民币 A 轮融资，估值达千万美金级别。同时，100offer已于2015年12月实现盈亏平衡，有1.5万互联网企业在100offer活跃招聘，招聘的职业种类也从程序员扩大到互联网行业。2016年3月，100offer完成了2500万元人民币B轮融资。据透露，100offer将从原有单一的“程序员拍卖”向互联网全领域招聘延伸，未来会将资金持续投入到产品的创新及服务的深化上，借助产品和技术的力量实现更好的信息对称及匹配；另一方面，组建更专业的招聘体验师团队也将是重点投入领域，深入了解用户求职中遇到的问题，提供更好的人性化专业化服务，提升用户的入职效率及使用体验。
不仅如此，100offer乘胜追击，2016年9月，100offe宣布，100offer已经正式落地新加坡市场，在做新加坡本土的招聘。贾智凡认为，新加坡是第三产业发达的国家，猎头市场要比中国成熟，当地拥有9万多的猎头，比中国要密集很多。而新加坡员工的跳槽频率低于国内，大概是2-3年间跳一次。要分瓜这部分市场，无非是给企业提供性价比更高的服务。全球猎头的服务均价在20%－25%的佣金，而100offer只收取15%，而这就是100offer的优势。未来，100offer还会进军硅谷市场。
“人才拍卖模式”在中国真的可以落地吗？
人才拍卖模式被视为瓦解在线招聘行业的“小而美”，对于中高端人才而言，其最大的吸引力就在于良好的求职体验。贾智凡认为，“人才拍卖模式其实就是想要解决投了简历杳无音讯的体验，这种雇主高高在上、求职者忐忑不安的现象，任何具备真才实干的人都不会容忍。”
而对于企业而言，往往处于长期招聘不到合适的热门人才和急需的人才的情况，这时候拍卖模式的优势就非常的明显：人选都经过了严格的预先，又都处于招聘期，一旦对方确认后招聘方就能拿到简历立刻面试。对于刚刚完成融资的团队，往往可以在极短的时间把整个团队组织起来，而花费远比猎头低。
说起人才拍卖成功的故事，不得不提这种模式的开山鼻祖Hird。Hired创立于2012年，公司总部位于旧金山，是一个互联网人才竞拍服务网站。Hired 最初的服务范围仅限于美国，2015年3月份，开始拓展国际市场，目前在英国和加拿大设立办事处。同时，Hired 正在通过收购兼并的方式来加速国际市场的扩张步伐，目前已完成了三笔收购。分别是墨尔本的招聘类创业公司Jobbop、巴黎的创业公司 Breaz和加利福尼亚的创业公司 Zlemma。在过去三年中，Hired的市场规模在过去三年中，增长了三倍。
人才拍卖网站在美国崛起之后，2014年开始在中国，也纷纷出现很多仿效Hired的后起之秀，如100offer、竞鹿（Jobdeer）、实力拍、Nextoffer、抢贤网等，都锁定IT和互联网行业，通过打破传统的求职网站模式，为企业找到现在最抢手的程序员。人才拍卖模式在中国刚刚起步，有人认为，对比传统的招聘网，求职者的体验被优化到了极致，没有骚扰，没有隐私问题。中小型企业也有了更多争夺人才的机会，这种模式一定会是未来招聘的大趋势。但是，这种模式在中国落地也需要一个过程，首先要让企业改变消费习惯，从面试出价到出价面试的消费行为改变。这需要企业对平台本身有一定的信任基础，其次需要撬动那群没什么欲望用求职网站的中高端求职者，这除了需要营造高端的品牌形象之外，还要让求职者完全的信任这个平台。事实上，撬动人才远远比撬动企业难得多。
而中国市场上除了100offer迅猛发展之外，其他几家则不温不火。在JobDeer被收购之前，实力拍也从人才拍卖转型为“亿封简历”。 谈及为何从人才拍卖转型做“亿封简历”，创始人兼CEO郭宏成表示，“人才拍卖的模式做起来很重，拍卖只解决了猎头招聘中很小的一个环节，大部分环节还是需要线下来做，本质上没有提高很多效率。”
对于人才拍卖模式而言，虽然唱衰之声不绝于耳。但是，这种模式是否能在中国落地生根，现在远未到下定论的时刻。正如有识之士所言，长期来看，虽然拍卖模式还处于萌芽期，仅仅在热门行业的热门职位效果明显，只能作为一个补充渠道；但随着人才市场卖方化的日益明显，拍卖模式将会变成主要渠道之一，市场环境不断变化，未来如何发展还需观望。越早进入这个渠道的招聘方，将获得更多的成长期红利。
对于创业者而言，要从传统的模式中杀出一条血路，除了创新的商业模式、资金、技术、团队之外，更需要具备强大的心理，来对抗外界种种不被看好的言论。阿里巴巴、Uber、Airbnb、ofo……这些模式在创业之初都不被看好，但是时间证明一切。
创业艰难百战多，在互联网时代，市场瞬息万变，一切皆有可能发生。对于创业者而言，最重要的不是资金、模式、团队，而是坚持到底的勇气。随时而变，敏捷反应，认清行业，把握时机并且坚持到底的创业者，才能迎来真正的蜕变。