义乌之狼：义乌创业五年的各类问题解答合集（长篇连载三）
QY:您好，我想问一下，我在抖音，刷到义乌北下防骗八招，那个是您的原创吗？
回复：这个问题怎么说呢，是我两年前写了一篇文章部分的节选，不过他们自己改造了，内容和我的描述有不同，有些6招，有些4招。事实上总共有十几招，不过他们乱编乱改，和我文章写的意思不太一样。比如有位抖音博主说，开了三年以上的北下朱店，可以放心拿货，我从来都没有这么说。有一位博主说，40多岁的北下朱老板都是老油条，不要拿货，这个观点同样是错误的，为啥别人做20多年生意，到了40多岁，就被你定义成老油条了？
QY:您好，我想问一下，义乌很多抖音博主说，有16个拿货市场，是不是这些都是推荐去拿货的？
回复：绝大多数的博主都是扯淡的，他们本身自己都没有去过这些地方，把别的文案拿过来照着念一遍而已。而且义乌有优势的地方也就那三四个，其他地方压根就没有必要去。五爱，梅湖，北下朱，再加个国际商贸城。我再加个篁园服装批发市场。事实上这个只是一栋楼而已，他也并不是说最低价优质的衣服，很多拿货价，一看你是小白，拿个几百件的，理都不理你，一个个非常屌。
QY:您好，我想加入一个抖音博主，他说5000块钱包吃住，带我混一年，能不能去加盟他呢？
回复：这个没有太多的去了解，在我的认知体系看来，他和你非亲非故的，凭啥要带你？他和你压根不认识。无非就是收个加盟费，代理费罢了，反正你出不出单和他无所谓，他已经把你的钱收到他的裤兜里了。你不差钱的，踩个坑，反正也就赔5000块，胆子大就做胆子大的事。如果说真心实意的带你，那么就是能够在义乌少走弯路，也是挺好的。
QY:您好，我刚来义乌。也不知道住哪里？住的太远就离拿货太远，住的太近，房租又高，不知道选择哪里？
回复：去白岸头，住吧，最近两年该开发建设，房租比较便宜。有些房东也为了嫌麻烦，想要年度的客户，不过有些房东可能也会让你租个三个月半年左右。义乌房租中介还是有的，二手房东也有的，可以去小区一楼的告示牌看，都有贴的。小区没有的话，就去社区服务站或者是公告栏。
QY:你好，我想问一下，我身上就有三千块钱，能够在义乌待多久？会不会饿死？
回复：如果两袖清风，无牵无挂，一个人来义乌创业，房租水电一个月打底2000吧，房租六七百，水电一百，然后一个月吃1500，如果只做短视频创业，不去找工作或者是全职工作，真的就得饿死。最简单的是沙县小吃，吃个鸡腿饭，鸭腿饭，也在13-14元。反正在我看来，一天最低生活成本，一日三餐最低最低是40块钱，除非你自己做菜。
QY:你好，我想问一下，如果最快熟悉义乌的线下市场？
回复：自己有车的话，就开着车，没车的话就骑个哈罗单车吧，或者是自己买一个小电动。记得带头盔，不带头盔逮到交警罚20。把要去熟悉的区域给他罗列出来，然后分每个时间段，去跑就行了，今天跑三个市场或者是一周跑三个市场。在我看来，一天跑一个市场是不科学的，最低一个星期跑一个市场，比如花7天时间去跑北下朱，跑完了，再花一个月时间去把国际商贸城熟悉。
QY:那该怎么具体去跑？有什么建议。
回复：一种是拿货的模式跑，一种是不拿货的模式跑，一种是问价的模式跑，一种是拍照的模式跑，另外一种是标地图的模式跑。
第1种拿货的模式跑，就是很多北下朱店铺，你都可以拿样品的，然后就是拿着样品自己去研究，大概你能够什么渠道？去出货卖货，然后能够赚多少钱？前提是你的抖音快手有十几二十万粉丝的基础之上，有个几百粉丝是没用的。在我看来，粉丝不是粉丝，他只是关注你这个账号的互联网用户而已，没有变现，没有信任，他就不是粉丝，他只是关注者而已。
QY:那么第2种呢？
回复：本身就没啥钱，也不可能拿样品，本身抖音快手也没粉丝，只能先去熟悉市场，所以不拿货。这种模式我们所讲的，北下朱的区域位置分布图给他弄出来。比如去标定a区B区C区的话，今天跑a区，明天跑B区。记着带个录音笔之类的东西，问老板家店铺，啥什么东西多少钱了，然后做一个小笔记，整理回家后再给它列出来。比如跑了5家卖衣服的，那么大概这个衣服是啥价格的？瑜伽服啥价？短袖啥价？最近拿货价是多少？全清价是多少？（当然，只是聊一聊全清价，最多给你一个大概，老板不会透底的），还有尺寸是多少？这种情况只限于，你来北下朱，就只找某个单品货源可以去做。否则你啥都卖的话，几百上千种样品，它的各种价格各种标准都是不一样的。
QY:那问价的逻辑怎么跑？
回复：哪家店铺是卖啥的，你要选啥样的。进去之后然后该记的记，如果说你记忆力比较好的话，千万不要拿笔记本子，带个高仿手表，再带个苹果xs，反正你的行为举止，穿着又像拿货的老板，就会多说两句话，否则就是普通小白，自己看，他也不爱搭理你。毕竟一天有几百几千个人问。特别注意，不要问小白的问题，比如你去拿衣服的，老板说这个是莫代尔面料的，你说啥叫莫代尔？你问老板这是什么码数，他说这是均码的，你说啥叫均码？老板基本上就知道了，和你聊也没有什么成交的，自己慢慢看吧。
给大多数拿货的，反正第一问价。这是客套型的，你说啥叫啥价，他问啥叫啥价，都是这一种逻辑。你这有多少货？有多少个款？有多少个尺码？都是圆领的吗？都是V领的吗？拿1000件啥价？全清啥价？再问问面料商标，洗水标吊牌？我再去问问发到河南，河北，山西广东，大概几天能到？那你基本上问到这种层次。也确定要了，老板看得出来，和你真正谈价，这个时候才去问价格，才是到了谈话的阶段。
QY:还有这两个，拍照的话怎么跑？
回复：那么偷偷的拍，要么和老板说，能不能拍些照片，那么就这两个方法论了。有些店铺是不让你拍照的，有些店铺是拍照要收你十几二十块钱的，有些北下朱老板是只他的老客户拍，和你不认识的不让拍，有些客户是你随便拍，但是你不能够拍细节。那么我们就默认可以拍照，那么拍照的话怎么跑，其实就是拍产品相关的介绍，产品相关的类型，然后多加对比，比如同样一款商品，可能北下朱有十几二十家店铺都有卖，但是价格是不一样的，你再接着回家做个表格。
不过不要搞错了，有很多北下老板，拿货渠道是一样的，那么工厂对他们的报价也是统一口径的，他们为了追求利润的平稳，也是统一口径的，所以你有时候跑十家，发现他们的拿货价竟然是一模一样的，难道他们认识的？况且还有很多北下朱老板，有几百上千个微信群，北下朱供应链群，北下朱网红爆款群，能够互相通气。所以很多小白可能在北下朱，都跑了20家店铺，发现拿货价都差不多，也不知道该找谁拿了。当然还有一个拍照跑的方法，就是拍他的门面照，把他的二维码＋手机号拍下来，回家做一个表格，慢慢去添加他就行了。添加他的时候，最好用一个女性的头像去加他，然后加他的时候，最好还是标注，我来拿货的，我来看货的，我是客户或者是说白天看货的。
QY:谢谢分析，那么第5个标注地图的话到底该怎么做？
回复：一方面是把他们手机号微信号做表格，第二点，是把他们店铺里面相关的位置，以及他们是卖啥的，给他做一个表格，分类，卖百货的，网红爆款，支持一件代发的，还是微商货源的？还是只做化妆品面膜的？当然很多北下朱做纸箱的，就没有必要标注了，因为纸箱满大街的，并不是说你只能找北下朱做纸箱的老板拿纸箱。不完全统计，义乌做纸箱生意的最少有上万家，哪家不是实力很强劲，特别是青口，还有30家非常大型的纸箱厂。
把这一个标注搞定之后，你下次要找啥货源去哪家找，你就不会迷路了，直接打个表格，检索一遍，就知道我今天要去B区第3排第2家店铺。同样，添加老板一定要给他做分类。
主要分类的逻辑是，看他本身店铺招牌是啥的，还有朋友圈是卖啥的，以及他手机号，就直接挂在他微信标签里面，给他扔进去就行了。特别注意啊，你不拿货的，和老板不认识的，不要乱打电话给老板，特别是拿个一两百块钱的货，很多老板北下朱的老板非常的暴躁。还有一条隐形的规定，北下朱开门时间晚，很多店铺都是早上9:00~10:00才开门。所以，早上8:00很多老板都还在睡觉，你千万不要7:30打一个电话，给他说，老板我需要拿两个洗脸巾，有货吗？
把这个跑货逻辑，用在五爱＋梅湖，在其他领域都适用，不过国际商贸城有一点不适用，具体怎么做，以后再聊吧。
QY:谢谢您，还有一个问题就是。八足塘，大伙都说是国际专业一条街，建不建议去那边看看货，拿拿货之类的？
回复：这个问题，我有专门学过一篇回答，可以去翻一下。简单来讲，它就是一个库存批发回笼地，义乌各种电商倒闭的货源，低价收过来，然后加个价格，卖给一些来义乌所谓淘金的创业者。（去年比较多，都是通过抖音快手过来的，今年自己把自己作死了，又回归到日常，不让去拍视频，拍了视频也没有啥。价格又老贵，反而没有了流量了）
特别要注意啊，很多八足塘的老板，不只是收义乌的货源，有些苏州的，甚至说金华，杭州，诸暨，他也可能拉过来，哪里便宜拉哪里的，反正现在物流交通这么发达，他并不是说只收义乌的货，千万不要搞错了，可能有些鞋子还是从温岭农村大棚腾过来的。这本身就是一个拆迁村，自家1楼，腾着腾着把库存拉回来，就堆家里面了，反而变成了外地人所谓的淘货圣地。当然去年也有几位外地的老兄，花重金盘了两家店面，觉得有利可图，所以去年租金还猛涨。
我那个时候去八足塘看货，几大蛇皮袋的货，从车上倒出来，衣服一件一件的分拣，分拣出来之后问老板娘啥价，她说4块5一件，五爱梅湖，全新的也就4块5。
很多二手衣服，我们国内市场都没啥人做了，不过有些老外从肯尼亚来的，她们最喜欢这种衣服，反正就是要便宜，量大，便宜就行，不管啥颜色，反正就是要便宜，能八毛钱卖我更好。而且很多老外他要的就是尺码6-7xxl的衣服，尺码越大越好，你就尺码4个xl，他反而不要，而嫌尺码太小了。（这边不搞歧视啊，就是就事论事，在义乌，如果说你闭着眼睛，大马路上从旁边过一个人，你只要闻到他的气味，你100%可以判断他是哪国人？非洲的，欧洲的，美国的，他们的气味是有非常大差异的，不过这个话题有点恶心，我们以后再聊哈）
义乌本地人是比较少去八足塘的，很多都是垃圾货，反正售出不换，售出不退，而且各种瑕疵各种毛病，价格其实也不便宜。不过如果说电商做做冲量，比如说下单送个小礼品之类的，还可以用八足塘的东西。或者是18线小县城，摆地摊，拉一批货，随便挑随便选，大妈们穿着花裙子乐开了花，争先恐后的捡漏，那也不错。
时间有限，一不小心4000多个字了，唉，也不知道有没有人能看完，阅读还得肾功能比较强大，否则确实好累啊，刷半个小时屏幕眼睛就痛，ok，留着下次再聊吧。
共勉。