“贵衣服”和“便宜衣服”差距大？警惕直播服装售价＜成本是库存

AU姐上大学那会就是，穿衣服从不在乎贵还是便宜，只要好看就买了，以至于衣柜里总是塞到满满当当的，还总觉得没衣服穿。爸妈每次看到，都说净买些“垃圾”回家。后来毕业在自家服装厂帮忙，才耳濡目染了很多服装行业的知识，终于意识到真的是“一分钱一分货”，品牌货和市场货真的差不少。

AU姐作为服装人，咱们先抛开品牌溢价、设计感等乱七八糟的不谈，只是单说面料，贵衣服和便宜衣服就相差很多。拿秋冬毛呢大衣的用料来说吧，毛呢主要分尼子和动物毛两类，尼子又分为好多种，其中腈纶尼，纤维尼，嘎达尼这三种是大众比较熟悉的，然后就是动物毛，包括羊绒、羊毛、驼绒、羊驼绒、貂绒，这几年许多小工厂都把驼绒长毛绒归到貂绒里了，以至于不少外行人都认为貂绒噱头足，实则不然。驼绒就是驼绒，长毛绒就是羊毛的一种纺织手段。

如果在上述面料里做选择的话，AU姐肯定首选羊绒面料，并且是双面羊绒。质地柔软，光泽柔和，轻薄又保暖，不过价格偏高，市面上几千到几万的都有。像一些国际一线大牌，他们就常用这种面料制作大衣，价格基本上都得上万了（因为还要加上品牌的附加价值以及面料品质的等级）。好比意大利顶奢品牌Loro Piana，一直以严格选用最高品质的羊毛、羊绒而闻名于世，随手点开他家官网的一款羊绒大衣，售价就在14w+。

为啥？因为人家的原材料优质，从澳大利亚、新西兰采购最优质的美利奴羊毛，从蒙古和中国内蒙采购最优质的羊绒，在秘鲁设立Vicuna（骆马毛）保护区，并在缅甸设厂以保护传统莲花纤维生产工艺。这一系列的操作，都见证了他们对于原材料品质的高追求。

而且双面绒分为羊毛织的还是羊绒织的，虽然都叫双面绒，但纯手工的和机器纺织流水线制造的差别又很大，像这些品牌货的话一般都是定织定染。还觉得贵的和便宜的差不多吗？

再就是单面羊绒，就是外层羊绒，内有里布（常见的是化纤，也有用丝绸、亚麻或者是混纺面料的），单面羊绒和前面的比会硬一些，手感差一点，之所以挂内里是因为单面纺织里面面料不是很亲肤，并且厚度也不太行。一般追求品质的牌子都不用这种面料了。

还有就是阿尔巴卡，虽然听名字很洋气，但其实就是羊驼绒，没错！我们口中软萌可爱的羊驼的绒毛。并不是新面料，之前在欧洲就很火了，最近几年才在国内流行起来。羊驼毛保暖性好，色泽独一无二，真品价位不低，可奈何市面上假货太多，一件阿尔巴卡大衣羊驼毛含量一般在7%-20%，那些一千多50%肯定假的。假的或者质量不好的阿尔巴卡，羊驼绒含量肯定少或者混腈纶。

首先声明，貂绒和水貂没有半毛钱关系，貂绒其实是由貉子毛、兔毛、羊毛以及其他不同种类化纤材质混合纺织而成的面料，这几年卖的也挺好。不过貂绒水也很深，很多人买到质量不行的就会疯狂掉毛，这时候可别听买家说什么“新衣服掉毛正常”，估计这种的是用了貉子绒的下脚料，又混纺了兔毛或者狗毛。下脚料纤维太短，所以掉毛。但真正好的大牌则会单独定纺100%貉子绒的纱线来做衣服，不比纯羊绒便宜。

呢子就不用多说了，主要是腈纶、涤纶、棉、纤维混纺，面料有型但是重，而且天气干燥的话还会起静电。

总之一分钱一分货，但说便宜真买不到好货吗？其实也不是。如果对款式没太高追求的话，还是能买到一些质量中上的衣服的。对服装行业稍有了解的人都知道，做服装最怕的就是库存了。特别是最近这几年生意真的不好做，现在的人都不缺衣服了，各种花里胡哨的款式让人看的眼花缭乱，以至于供应远大于需求。国内所有服装工厂停工，服装库存也够穿10年的，这是每个服装人都心知肚明的事。所以警惕直播卖服装的，卖价都比成本高，百分百是库存服装。

大家先搞明白什么是库存和什么是尾货。so

一，首先先来看看什么是库存？

库存服装：服装相关企业和从业者剩余的、积压的服装，有商业价值但一时半会销售不出去而暂时仓存的服装。往往是老款，如果常年挤压就会产生发霉，面料受损，所以，这样的服装价格是相当的便宜，但是，伴随着陈旧老化，甚至二次清洗。AU姐圈里也有专门导通库存，以前出口给中东非洲，现在专供直播，所谓的捡漏，可能就是这种库存。

三、什么是尾货？

尾货是什么呢？我给大家打个比方：一个档口做了5000件衣服，他怎么也不可能卖到一件不剩，总要剩个几十件、一两百件的衣服。这些衣服怎么处理？厂家老板也不能低价再卖给经销商，这样会影响到厂家自己的议价能力。

所以商家就和厂家老板谈，厂家老板会愿意亏一些钱把这些衣服卖给我们。衣服和前面的其实都是一样的，只是最后剩下的他们不好处理，所以愿意亏一点钱，一起给人家。

这几年在服装行业真见识到了很多，老话说的好“服装水深”！也看过不少同行被库存压的没招，今年100做的服装，明年30都没人要。其实根源都是被库存压的，工厂出200个款，每个款出50首号（s.m.l.xl.xxl.xxxl.六个码叫一手号）这就是六万件，实不相瞒五月中旬的时候我家已经在面料工厂开始下单定面料了，打版订版选五金配饰balabala..就不细说工序了太琐碎，等七月中旬到八月初的时候出第一批样品，开订货会，各地省代，二级经销商来订货，比方说你拿到六万件的订单，你不能只做六万件吧？

你好歹也得做九万左右，等待客户补单吧？要不客户补单你没货，工厂生产需要时间，耽误客户赚钱，现在这供应商这么多，人家为什么要一棵树上吊死，这就会导致客户流失，为了留住客户你就得生产。

而且近几年供应商二级市场太泛滥，终端销售家家都在要政策，谁家政策好做谁家的货，比方说小一点的客户，一般情况下都是给二级经销商打5-7w，经销商给铺货7-10w的货，如果有补单再打款补单，等到季末，终端销售没卖完，又都tmd的给你返回来顶账了，尾货就这么产生了，用东北话讲，血招没有。

所以说，遇上反季清仓，还真可能花低价买到好货。但是要低于成本买衣服，那还是算了吧。而且咱们前面所议论的好与不好，其实是基于服装本身的价值而言的，包括面料方面啊，款式设计方面啊，做工工艺方面等等，但具体情况还要看大家的需求倾向于哪一方面。你说纯羊绒大衣就没缺点了吗？也有吧，虽然它轻柔又保暖，但真的会缩水啊！

越好的料子就越需要花费时间和精力去打理，比如真丝羊绒这些，都得像大爷一样供着，马虎不得。要是大家嫌麻烦，还不如退而求其次，穿些好“伺候”的省时又省力。特别是当下这个社会，生活节奏太快了，时间成本同样需要考虑的。不过还是那句话，看个人需求和经济水平吧。

AU姐身边就有不少当了妈妈的朋友，大家为了照顾小孩往往会选一些舒适方便的衣服。而消费水平无法承担动辄上千上万的衣服的大众，完全没必要去追求所谓的品牌文化，除了常规款的单品，其他设计感太强的衣服真不建议大家买。

以前AU姐买过一条很火的牌子的丝绒阔腿裤（具体哪家就不说了），花了小两千，当时完全就是冲官网的模特图好看才买的，利落的剪裁再加上面料的垂坠质感，真的很衬气场。结果买回来一试，完全不是那回事好吗，裤子又肥又长，哪怕穿上高跟鞋都拖地，显胖显矮，退货。

所以说，大家在购物时还是要保持理性的。下面就来聊一聊，如何买到便宜又好的衣服的。（当然这里所谓的“好”和“便宜”都是一个区间值，除了上面提到的库存问题，AU姐真想不出还有哪些情况能花5块买到100的东西。。）

1.所有品类的衣服，价格低于三四十的，基本没有好货。质量过得去的T恤、卫衣基本上都得四五十了，质量再低就真说不过去了。清库存除外。不过说到清库存，这里还想给大家说一下，库存一般都是码数不齐并且件数比较少的，如果遇上打着“清库存”的旗号，但码数齐全量又大的，就需要多个心眼了。特别是外贸的品牌，一件成本都要70，所以大家想想吧。

2.毛衣：这种单品和羊绒大衣差不多，都追求材质和质感，尤其是高领毛衣，穿料子不好的真的很扎，肤感极差。100块钱以下的基本不用考虑了，最基本也得200+，像好一点的毛衣都是高纯度的羊毛兔毛，羊绒羊驼绒之类的，一般兔毛衣在400克左右已经很厚实了，羊毛衣需要达到600克甚至800克。

3.大衣：买羊绒大衣，含量要在30%以上；买羊毛大衣，含量要在50%到80%之间最佳；买阿尔巴卡大衣，含量要在7%-20%之间。一般品质中等偏上的大衣价格肯定是在700往上，小一千左右的，要想花300，400元买一件羊绒羊毛等含量不错的大衣，确实有点不现实。

AU姐上身展示一下，这是出口韩国的尾货羊绒大衣，同时谁能教我拍一下视频，太难了，求助，同时有想加入服装行业的同仁，可以一同讨论。也可以来AU姐这里聊聊。

想了想，冬天比较容易踩雷的也就大衣和毛衣这些了，好啦，今天的分享就先到这了，希望能给大家带来一些帮助。码字不易，先厚着脸皮问大家要个赞吧。AU姐是做日韩原单和原创服装的服装人，在服装方面略懂，有啥问题可以私信同时也欢迎留言探讨，共同进步。