【图文】人心算法：牛人都会的一种能力
人心算法：牛人都会的一种能力
文 | 雾满拦江团队
（01）
孟子说：劳心者治人，劳力者治于人。
劳心，是对人心的演算。把控住人心了，驱使他们乖乖替你干活，达到治人的目的。这在逻辑上没什么问题。
劳力，是母鸡下蛋，你下的蛋又多又好，也能吃香的喝辣的，也不比劳心者混得差。
孟子已把企业管理说得透透的，但要实践起来不容易。
来看两个实际的问题：
某公司甲，10多位销售员中，有一位销售员A连续包揽每月的销售冠军，公司的大量客户都被他拿下。由于公司鼓励员工积极拓宽市场，可客户资源被部分员工占据。老板这才反应过来，倘若销售员A突然离职开办新公司，带走现有客户，该怎么办？
你被一家企业空降为某部门小领导，面临着三股势力的意愿和矛盾。一股是下属的不配合，因为你不是专业出身，他们觉得你是搞关系进来，开会如同吃了火药。还有两股是直属领导和大领导之间的意愿不统一。你该如何平衡这三者之间的关系，顺利留下来呢？
（02）
这些问题，都是来自真人真事。
但要解决这些问题，不是光靠母鸡下蛋就可以了，还得学会对人心的洞察和收服人心的能力。
历史上，能够这么做且做到的人为数不多。做到的人，都成了牛人。
举一个宋江收服秦明的例子。
霹雳火秦明，性格暴躁，声若雷霆，有万夫不当之勇。宋江见了爱才心切，设了个疲敌圈套，将秦明绑了来。好生好气伺候，哪知秦明没有女儿身，却有女儿心：我生是大宋人，死是大宋鬼。
好一个“生是大宋人，死是大宋鬼”。我及时雨宋江就让你见识见识什么是负心汉。
影视剧当中的宋江
宋江指使手下假扮秦明，点拨红头子乱杀百姓。大宋官员慕容知府见来人是“秦明”，一怒之下，杀了秦明的妻儿老小。
秦明被知府视为反贼，知府又成了秦明的仇人，不知谁是谁的负心汉。
回是回不去了，秦明在小树林纵马泪奔，“偶遇”宋江，被宋江一伙盛礼留下。秦明思来想去，只好归顺。
有了秦明这张牌，宋江此后的招兵买马就顺利多了。
影视剧当中的秦明
（03）
宋江，做事狠绝。我们不该学。
不过，我们得知道「收服人心」背后的运作规律。
在这方面，有两位高手做得极为“漂亮”——胡雪岩和杜月笙。
胡雪岩，收服人心，靠的是“美人救英雄”。
杜月笙，收服人心，靠的是“雪中送炭”。
两者异曲同工。
胡雪岩500两资助王有龄后，人生来了个U字型曲线大翻转。王有龄买官到任，胡雪岩也自此平步青云。
胡雪岩爱说的一句名言：世界上顶痛快的一件事，就是看见英雄穷途末路，一分钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用。够不够？
这句话如同比尔·希恩斯的思想钢印，印在了胡雪岩的脑子里。
胡雪岩
他也是这么办的，与常人思维不同：
常人要么有眼不识泰山，英雄在眼前却认不出；要么见到英雄，只想着快快变现，拉朋结伴，恨不得嫁给英雄。
胡雪岩更进一步，他比英雄更了解英雄。
（04）
胡雪岩打算开钱庄，要招CEO，哎不，掌柜的。掌柜的不比伙计，需要找信得过的人。此人不仅能力要靠得住，同时也要有很高的信任度。
符合这两个条件的，胡雪岩倒是能找到以前的几位同事，但这不就挖了老东家的人脉嘛，不利于打开市场。
所以，只能从陌生人中找。找来找去，就想起清和坊有位「刘庆生」。仪表、口才皆是人中佼佼，如果把他招来当掌柜，想必这个钱庄能够顺利开起来。
人是选好了，该如何收服他呢？如何让一个陌生人短时间内与你建立友好合作关系？
胡雪岩用了一个晚上的时间，把刘庆生给收拾得服服帖帖。
那天晚上，刘庆生应约来到胡雪岩家。
胡雪岩先给刘庆生出了三关，探探他的英雄底色。
第一关，磨性子。胡雪岩问起刘庆生的故乡，哦，余姚啊，好地方啊，我也去过。余姚有王阳明，河姆渡，杨梅，巴拉巴拉巴拉……胡雪岩谈风土人情，足足谈了一个时辰，东扯西谈，听得人昏昏欲睡。
第二关，钱庄的专业流程知识。
第三关，钱庄的行业背景知识。
三关下来，刘庆生完美过关，胡雪岩当即决心要他，但该怎么要呢？怎么让一个素昧平生的人死心塌地跟你呢？
（05）
我们常人思考问题，无非是盘算双方的利益，起高谈低，摸个中间价，这事就成了。
比如问问刘庆生，如果跳槽到我庄，老板愿不愿放？现在工资如何？我出2倍的价给你，愿不愿意过来？
我钱出了这么多，刘庆生也该服了我吧？
虽然这钱看似出得多了，但其实没用到刀刃上。
如果收服人心的套路这么简单，诸葛亮也就不需要七擒孟获了。
牛人收服人心，在于「断人后想，以绝后患」。
拿前面的宋江做个例子。
宋江是「断人后路，以绝后患」。秦明没了后路也就没了后想，于是甘愿降服。诸葛亮要是有宋江这狠心，也就不用费那么大劲了。
那胡雪岩是怎么做的呢？
（06）
胡雪岩问起了刘庆生的家世。刘庆生已经结婚，有两个小孩，还有个兄弟在读，再加上父母需要供养，总共七口人，都在余姚。
胡雪岩再问，搬到杭州这里，一个月需要多少开销？这里特别强调，不是那种过苦日子的开销，还得过好日子。
刘庆生说到：每月至少10两银子，一年也得120两。
胡雪岩当即开给刘庆生200两的年薪，外加年底的分红。
胡雪岩这一出，一下断了刘庆生的「后想」。把刘庆生10年乃至20年的理想，提前安排得满满当当。
刘庆生想不服胡雪岩也不行。
影视剧当中的胡雪岩
（07）
有人看到这，心里不免嘀咕，不就有钱嘛，有钱我也能。
胡雪岩这招，看似花了一笔钱，其实也暗订了“这钱该怎么花”的口头契约。在刘庆生心里种下了一颗爱的种子，一颗「朋友关心朋友」的爱的种子。
胡雪岩去世3年，杜月笙出生。杜月笙的降服人心手段，与胡雪岩如出一撤。
有人看杜月笙一路“收买人心”，不就是用钱购买嘛，也想跟风模仿，但无一例外都遭到了叛变。
其原因背后，便是少了对人心的演算能力。算别人所算，忧别人所忧，方能全方位征服对方的内心。
回到我们开头的两个问题，该如何解决？你想到了么？
如果照搬我们上面的几个方法，你大概率会「赔了夫人又折兵」。大白话就是，白白花了冤枉钱。
问题的关键，在人心的演算上。
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地点
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课程形式
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2021年09月25日下午
流 程
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签到
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14:30-16:00
上半场
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16:00-16:30
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16:30-18:00
下半场
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18:00-18:30
答疑
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18:30-21:00
晚餐
2021年09月26日上午
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（仅限望族太学馆学员）
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