新iPhone硬件成本不足售价三成：高价背后不为人知的一面
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这是【Mike外贸说】的第380篇原创分享
正文共：3013字
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作者|Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）
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今年iPhone 11 Pro Max顶配版售价接近1万3，国外机构Techinsights再对iPhone 11 Pro Max进行了更深度的芯片级拆解，详细分析了其整体的BOM物料成本，发现成本不到3500元，不足售价1/3，这个成本并没有算上研发成本，但仍然要比去年的iPhone XS Max硬件成本高。
平时我们听的最多的就是工厂做生意有优势，因为质控有保障，有价格优势等等，然而大家都知道，苹果可以说是最大的“贴牌”生产商，他们并没有在本国建立属于自己的工厂，反而是选择了远在中国的富士康代工生产，却占领了超过11%的全球手机市场。
并且，苹果手机的售价一直是非常高的，即便是高达万元的手机，同样被疯狂抢购；
据京东战报数据显示，Phone 11系列关注用户超过1600万人，三款iPhone预约总量已过百万，预售量同比去年增长480%，首单1秒内成交，iPhone 11 Pro系列5分钟告罄。
然而对于苹果产品的实际使用价值，众说纷纭。
很多人认为像苹果手机这样的封闭式系统，并不如国内价格相对实惠的安卓机（比如华为手机）好用，但为何还是有不计其数的买家为苹果手机的高价买单？是什么维持了苹果手机的高销售量与高利润空间？
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身边很多人都在讲，
“我们的是小众产品，客户少，走量也不多，赚不到多少钱”
“我们的是日常易耗品，一般价格都不高，利润也很低”
“我们。。。”
太多太多的人喜欢把一个产品的价值及其为企业创造的利益着眼于产品自身的某些特点，而忽略了最大的营销点——品牌价值。
品牌是一个企业的无形资产，或好或坏，一个企业的品牌都会在无形中影响着消费者的购买意愿，决定着一个产品的未来市场如何。
生活在当下社会，你不得不承认，并不是所有消费者购买产品都是奔着产品本身“物美价廉”、“经济实惠”，很多消费行为的产生往往都是奔着产品的“名气”而去的，也就是我们经常讲的“品牌价值”。
大多数“冲动消费”往往都来自品牌价值的影响力与驱动力。最常见的现象就是，每逢双十一（俗称剁手节），大家就像丧失了理智一样疯狂网购，店家只是对比过往价格稍微降低了那么一丢丢，便引起了消费者的疯狂抢购，甚至有些商家利用了一些消费群体的认知空白（之前未关注过该产品），故意抬高了历史价格，而当下的促销价格比过往真实价格还要高上许多，一样效果显著，销量暴涨，这其中引起消费者疯狂抢购的罪魁祸首，恐怕就是“品牌价值”的影响力了。
试想一下，一个毫无名气、营销失败的产品，还会有这样的场景么？！更多的消费群体，看的不是产品自身价格如何，而是产品的品牌力如何，名声够不够响亮，拿出去够不够抢眼！
毫不夸张得讲，绝大多数成功企业背后都是一场又一场的成功营销下树立起的强力品牌价值，比如江小白、比如足力健，并不是他们的产品真的比其他同类产品好太多才能够迅速打开市场，并且快速占领了很大部分市场，而是因为他们一次又一次的成功营销早已将产品的品牌价值深深植入市场，植入消费者的内心深处。
品牌价值包含许多层面，比如商业信誉、质量保证、文化价值、市场占有率等等，这些无一不影响着一个产品的未来空间和一个公司的未来发展。
提高品牌价值，也就间接提高了产品价格。
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品牌价值的提升不仅仅需要凭借最基本的市场调查、目标人群定位，还需要产品有过硬的质量保证与实用价值。
很多人认为品牌价值就是打广告，其实广告只是快速塑造品牌传播力和影响力的手段，消费者赋予产品的好口碑才是一个品牌价值长久存活的关键因素。而好口碑恰恰来自产品自身过硬的质量保证与实用价值。
那么，产品只要拥有过硬的质量保证与实用价值，就不需要营销推广了么？
当然不是！
可能又有人会觉得这个说法与前文讲的品牌营销格格不入，一会儿讲产品质量，一会儿讲营销推广，其实，它们并不冲突。
就像有的人抱怨Mike的公众号和微信朋友圈时不时晒学员评价和订单捷报（尽管都是货真价实的成绩），认为这是过度营销, 纯粹为了"割韭菜”。在炸锅了！200万，500万，4000万一文中，Mike就讲了，我不怕被质疑、被诋毁，我只害怕自己太平庸，太无能，以至于都没有人愿意质疑、诋毁我，那才是真正的、最大的失败！
我用实力说话，你尽管黑我，我何惧之有？
要知道，“酒香也怕巷子深”，你的产品做得再好，如果没几个人知道，那又有何意义？
马云说，
品牌不等于广告，广告砸出来的只是知名度，品牌是口碑相传的，品牌的“品”就是口碑相传，“牌”是要有品位，有文化内涵的，绝不是广告砸的出来的。
无论是一个人，还是一个产品，又或一个公司，其品牌的最大价值就是口碑，而口碑来自其自身为他人所带来的价值，而非其索取的价格。因为如果一个人、一个产品、又或一个公司无法为他人带来对方所期待的价值，就不会有好的口碑；
“好口碑”就是 一个人、一个产品、又或一个公司最好的证明。正是因为其为他人带来了较高的价值，大家才赋予其好口碑，否则早已臭名昭著、烂大街了，更不会再有人为其价格买单，哪怕是相对同类产品超低的价格，对于消费群体来说，也是毫无诱惑力的，因为在他消费者眼中，他们已经失去了购买的价值。
就产品推广而言，产品自身的质量是极为重要的，因为你可以依靠推广营销短期塑造较高的销售业绩，但是如果只是为了营销，将外观做的非常好，质量却差强人意，那么这类产品早晚会被其他产品取代，营销带来的，只是一时的成功，却难以长久，更不会产生好口碑，为未来市场造势。
品牌价值，绝对不只是一个logo，一个漂亮的广告，一句新潮的slogan，也不是找几个key influencer推销就能深入人心，产生长久生命力的。品牌价值来自于长期持续不断保持的好品质。
为啥小米手机可以迅速崛起，并且迅速占领9%的国际市场份额，靠的只是“饥饿营销”之术么？如果没有质量，没有口碑，恐怕早已倒台，不复存在！
好的口碑可以塑造一个人、一个产品、抑或一个公司的影响力与生存力；反之，坏的口碑，会以风卷残云之势迅速摧毁他们。
品牌价值=做好产品+做好营销
价值塑造与品牌推广，是一个人、一个产品、又或一个公司的长期的、艰巨的任务。
我们外贸人在日常订单谈判中也是一样的道理，不要和客户空谈价格，要学会谈价值，学会价值传递，才是你外贸业绩逆袭的真正开始。