职场案例 丨 9月培育人才的工作总结

2020年9月培育人才

情境：

1、地区分部负责人缺乏市场销售经验，客户开发与维护能力待提升；

2、销售线储备分部负责人较少（3%），不能为地区业务开拓提供梯队支持；

3、储备市场销售部负责人缺乏系统的营销培训，技能未能获得有效提升。

行动：

1、沟通人力资源部，已在岗或储备分部经理到销售部轮岗，直接参与销售工作或参与具体项目，设定目标，实行“干中学”；

2、销售部下沉，分部负责人对销售部有40%的评价权利，并且负责所辖区域的销售基层管理能力提升，共同承担分部业绩指标；

3、储备市场销售部负责人到销售部进行脱岗学习，并阶段性担任模块负责人，参与具体的业务工作，理论与实践结合，提升业务技能。

结果：

1、全地区60%在职分部负责人完成销售轮岗学习，提升销售技能，储备分部负责人轮岗后90%已上岗；

2、在本人的积极建议下，人力资源部开展销售专场分部负责人储备选拔，通过率40%，进入储备梯队5人，年度上岗3人；

3、储备市场营销高级负责人全部培养合格，并已全部上岗，人才梯队结构合理，地区高级负责人中业务线占比40%，促进业务线梯队建设。

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