遥看七河（2）

一、历史性迷茫

七河公司历史不长，但是一个有故事的公司，在七河历史上发生的一些事情，很值得总结成为教训，避免重蹈覆辙。

七河公司网页有一个表现七河宏伟蓝图的图案，那就是他们业务的规划，其中韩美日的业务是已经有点规模的了。

韩国是七河公司业务的肇始之地，其次是日本，为什么，因为第一是近，第二是消费习惯相同，所以最先开展，当然还有一个因素是菌棒运输损害比较小，这是距离和时间衍生的东西，因为后面要谈这个，所以我们先提一下。

但是对于七河来说，韩国也是令他伤心的一个地方，有一段时间，七河几乎完全丧失韩国市场，当然最近他们有一个信息发布：

2019年7月8日，山东七河生物科技股份有限公司(以下简称我公司）和韩国的MODERNDAY公司在七河公司总部会议室举行了签约仪式。特别授权MODERNDAY公司在韩国全罗南道和全罗北道作为我公司独家代理，代表我公司销售菌棒，负责售后服务和市场维护。

一般人认为，这个协议可能是一种业务保障，但事实上不是这样，因为代理公司肯定也是要分享利润的。这不是零售业务，销售成本其实不是很高，尤其是品质优良的菌棒，自行销售还是比较划算，尤其是业务比较熟悉的公司，不会轻易让人分一杯羹。

七河当初损失韩国市场的原因，还是产品质量问题，而质量问题始终是出口菌棒的命门。当时很可能是七河的低潮期，现在情况应该会有所好转，不过因为现在竞争也更加激烈了，价格压力越来越大，所以通过代理去做，实际上是把操控权放弃了，而且如果对方在后期售后方面出问题的话，这个合作的牢固程度是值得担忧的。

我们回顾七河在韩国的问题，是当他们进入韩国的时候，别人还没有开始，七河就初步摸索了菌棒出口的套路，却没有在技术方面形成优势，这说明七河存在严重的短板，那就是菌棒生产技术的方面，缺乏优势，所以后来者无需太多门槛就能够加入竞争。

七河最正常最好过的日子，是大约2006到2012年，因为这段时间他们没有发生什么大事情，这个依据是苏建昌的报告。

在七河，早期的技术人员和业务人员，很多都流落出去了，这里面涉及一些个人关系问题，也涉及到企业管理的基本准则问题。对于七河和苏建昌来说，显然是欲速不达的的后果，而我们道听途说的故事，并不适合用来分析问题，但显见的事情是，同胞手足妹妹苏建华也离开了。所以我们从这个事实里看，七河的运行管理过程里面，分歧相当大，当然结果说明了最后决策时，异见被排除。但一般情况下，异见分歧导致分裂，就是这种统一结果没有采取说服的办法所必然的结局。

管理上是这样，那么技术上当然也是谁也说服不了谁，这样公司怎么弄，当然丰厚的利益可以保证公司不至于解体，有离开能力的一定是少数，但不离开的未必就表示死心塌地，这个恐怕是致命隐患。

七河中途莫名其妙搞了个杏鲍菇生产，这个就更加有点让人摸不着头脑，从其相关使用的人才看，七河的杏鲍菇项目一定比较鸡肋，如果不是今年行情普遍好转，感觉不会很妙。

杏鲍菇项目说明七河决策层一度相当迷茫，否则不会搞这么一出，这种事情不可能是发生一次就不会有第二次的，我相当大把握七河其实始终没有走出迷茫。

因为迷茫，七河就有许多混乱表现，比如不结交朋友，自大，存在对同行的敌意，以及内部矛盾。苏建昌的报告里面对于出口菌棒的诸多说辞，背后实际上是感觉敌意的一种反应，这个他们自己可能是无意识的。

混乱必然容易出差错，这将会较大程度上影响公司的形象和预期观感，比如上面这张图，非常明显的把韩国和日本的相对位置搞混乱了，本来在这样一张地图上，大致应该是韩左日右，现在成了日上韩下，这个明显的问题，七河公司就没人注意。

一个公司的问题，在不同方面都可能有相同表现，而食用菌行业是非常注重细节的行业，细节不够好，出问题那就是必然的，而且往往问题出现的时候连追溯都无法实现。

七河的迷茫还表现在多头出击上，去年香菇冬产季大力推香菇菌种，接下来又是会议又是培训。这些动作看起来没有一致性，但公司行为不可能没有目的性，只能是目的性被掩盖了，这个后面再分析。

而且他们的菌种模式，还是窝口的！七河公司有人真的懂食用菌吗？我很怀疑，这个太不符合他们意图打造“国际品牌”的要求了。

这简直直接破坏自己的形象。

（待续）