策划人任达：“八问一不问”是所有定位、策划、营销工作的金钥匙

有一种简单有效的方法适合刚做策划工作不久的新人，那就是我们要给自己训练一套完整的策划逻辑思维，从问“为什么”开始。

我梳理出了“八问一不问”的黄金法则，希望从事策划工作的朋友可以严格遵守，这是所有定位、策划、营销工作的金钥匙，所有的容易与困难都从这里开始。

八问：

客户为什么要买你的产品？

客户为什么不买你的产品？

客户为什么会买别人的产品？

客户为什么不买别人的产品？

客户相信你么？

客户相信谁？

客户买这个产品为了什么？

客户没有这个产品会怎么样？

一不问：

我要如何把这个产品卖给客户？

所有定位连接的出发点都应站在消费者的立场上提出，并进行解答。一个产品的最终价值，永远是以能够成就多少人、解决多大的问题作为判断依据。

发心不同，方式不同，结果自然不同。