99%的人不知道，围魏救赵是个“失败案例”|资治通鉴卷二
你好，我是阳俊。
陪你读懂通鉴故事，涨点职场/文案本事
围魏救赵，做为三十六计之一，你一定听过。
公元前353年，赵国的国都“邯郸”被魏军围攻，向邻国齐国求救，齐国军师孙膑所用的计谋就是“围魏救赵”。然而，根据资治通鉴的记载，邯郸却被攻陷了!
什么情况？流传千年的成语，难道有bug？
请听阳俊的文案通鉴为你拆解！
【通鉴洞察】
资治通鉴 卷第二 周纪二
田忌欲引兵之赵。孙子曰：“夫解杂乱纷纠者不控拳，救斗者不搏，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱疲于内；子不若引兵疾走魏都，据其街路，冲其方虚，彼必释赵以自救：是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌从之。十月，邯郸降魏。魏师还，与齐战于桂陵，魏师大败。
译文：田忌想带兵前往赵国，孙膑说：“排解纷乱斗殴的人，不能用拳脚将他们打开，排解打斗的人，更不能上手扶持一方帮着打。要抓住敌人的要害，乘虚而入，使得打斗的紧张形势受到阻禁，双方就自然化解了。现在魏赵两国攻战正酣，精兵锐卒肯定会倾巢而出，剩下老弱病残在国内；你不如率军急袭魏国都城，占据交通要道，趁其空虚进行攻击，魏军一定会停止攻打赵国回兵救援。这样我们可以一举解除赵国之围，又给魏国以打击。”田忌听从了孙膑的计策。十月，赵国的邯郸城投降了魏国。魏军还师援救国内，在桂陵与齐国军队发生激战，魏军大败。
你没看错，邯郸降魏，围魏并没有成功救赵。
为什么众人普遍认为，孙膑计策一出，即救赵于水火？很可能是另一部流传更广的史学巨著《史记》中，有这样的记载：
“君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收獘于魏也。”田忌从之，魏果去邯郸，与齐战于桂陵，大破梁军。
“田忌从之，魏果去邯郸”很容易给人造成误解：田忌采用了孙膑的计策后，魏军就从邯郸撤军了。实际上司马迁只写了魏军从邯郸撤军，并没有明确写撤军是占领了邯郸之后，还是在围困邯郸之中。
或许是为了让故事更连贯，太史公司马迁在这一桥段处理得比较隐晦，其实，司马迁在“六国年表”赵国大事纪里明确地说了“魏拔邯郸”，意思是魏国攻克了邯郸。所以这一结果是有史实根据的，然而，问题来了：
围魏救赵真的是孙膑计谋的失败吗？
资治通鉴中，仅对“邯郸降魏”的战况做了记录，军事是政治的延伸，把战事放回当时的政治背景进行分析，才是检验孙膑计策的唯一方法。
1、战略聚焦 目标导向
所有战争都可以看做是政治行为。公元前352-353年，正处战国前期，此时，齐魏争霸，逐鹿中原，秦国因商鞅变法而野蛮发育，楚国仍为南方强国。
魏国与赵、韩两国，控制与反控制的矛盾激化为战争，这就为齐国坐收渔利，削弱魏国提供了契机。
说到这里，大家已经清楚的知道了齐国的战略意图，真实目的不是解救赵国，而是一举削弱赵国和魏国。趁“赵破而魏弱”之际，再出动主力攻魏救赵，既得实利，又做“好人”。
【战国前期形势图】
2、主动示弱 扬长避短
为了实现“赵破而魏弱”的战略意图，孙膑的战术分为三步：
第一步，战略佯动。
孙膑故意派兵攻打难以攻拔的平陵，并且兵败平陵城下，给魏将庞涓造成齐军指挥官无能的印象，从而产生轻敌思想，全力攻打邯郸。
第二步，再次佯动。
此时，经过苦战，魏军在付出很大代价后，于攻赵的第二年(公元前353年)攻下了邯郸。趁此时机，孙膑便请田忌派出轻车锐卒，佯动威胁魏国大梁。
大梁是魏国的国都，且地处平原，无险可守，攻大梁，无疑是“攻其必救”，而轻车锐卒，则是“示之寡”（兵力少），目的是引诱庞涓回救。
【地形示意图】
以上这两步正是 《孙膑兵法》所说的：“示之疑”、“示之不智事”、“示之寡”，采用主动示弱的办法，掩盖真实意图和实力，迷惑敌人，引诱敌人。
第三步，以逸待劳。
这时候，庞涓，弃其辎重，兼程回救大梁，行至桂陵，遭到齐军主力截击。魏军由于长期攻赵，兵力消耗大，加之轻装兼程，给养不足，长途跋涉，士卒疲惫；而齐军早已在桂陵等候多时，实力和士气都占优势，因而大败魏军。
【桂陵之战示意图】
阳俊的文案通鉴认为这场有名的桂陵之战，底层逻辑就是扬长避短。
魏国的“魏武卒”，时为天下精兵，在秦国的“锐士”出道之前，整体战斗力是中原之最。
齐国“技击之士”，优势是个人勇武，狭路相逢勇者胜，孙膑一步步引诱魏军到险要之地“桂陵”，让魏武卒的整体作战能力没有用武之地，可谓是算无遗策了。
3、紧跟战略 路线一致
一个有效的战略，应当是短期战略和中长期战略保持一致性。
魏军虽在桂陵被齐军大败，但魏仍然是强国，仍保持着相当的实力。就在桂陵之战的第二年，魏、韩联军击败了围攻襄陵的齐、宋、卫联军。
在齐国争霸的中长期战略引领下，当魏攻韩时，孙膑再次上演“围魏救韩”，也同样获得坐收渔利的效果，为战胜魏国和削弱赵、韩，创造了有利条件，很大程度上扭转了敌优我劣的战略态势。
12年后，齐国等待时机，与魏国爆发马陵之战，也就是众人熟知的孙膑、庞涓之间的那场决战，那个让大家学会了因势利导、增兵减灶等成语的战争故事。
【文案启发】
虽然，根据资治通鉴的记载，围魏却并没有成功地解救赵国邯郸。
但“围魏救赵”，作为逆向思维的智慧，自古以来，被很多人成功的运用，学着从事物的本源上去解决问题，从而取得一招制胜的神奇效果。
同时，我们也知道了，孙膑的计策是为了实施齐国的战略，围魏救赵的真实意图，并非要救赵，而是拖延时机，以赵国消耗魏国，最后以逸待劳，打败了魏军。
看军事行为，不是看表面的成败，而是看战略的目的。
写文案，也不要只看“文字优美、语言走心”等表面的功夫，而是要让文案更有策略思维。
怎么做到让文案更有策略性？
1、学会聚焦，占据一个优势概念，目标不要又大又多。
战略必须聚焦，目标不要太大，要集中优势资源去攻一个细分领域；战略定出来后，就要策略性地使用文案，围绕一个核心内容展开演绎。
例如：
作为预调酒行业品牌——RIO微醺，战略目标不是争夺鸡尾酒和啤酒类市场，而是在传统饮料市场中，开拓新的细分领域，占领的全新使用场景便是“独饮”，也就是slogan所说的“一个人的小酒”。
RIO微醺的文案创意，就是以“年轻人独处时刻”为核心代入场景，关于『聚会畅饮』、『老铁交情』等文案创意，再好也都需要放弃。
2、扬长避短，找到自己产品的有利战场，最大化自己的优势。
通过定位竞争对手、扬长避短等方式找到你的有利战场，用自己最能打的内核，通过广告形象、文案诉求表达等方面协同作战。
以长沙的北辰定江洋为例，这个地产项目以“真正的豪宅，必须在江边，而不是和江隔着一条马路”区隔竞品，建立了项目个性标签，slogan“江边的，不解释”以及围绕这一优势演绎开的系列广告，非常令人惊艳，有兴趣的朋友可以百度搜索下。
3、跟紧策略，文案先写对，再写好，就怕被夸“文采好”。
文案的“有效表达”，才是功力所在。我带文案时，会挑选有文字功底的新人，但入职以后，首要的任务就是扭转其追求文字辞藻的习惯，先知道为什么而写，而不是写什么、怎么写。
文案不是崇尚文字本身，而是策略的具象化输出，追求的是精准传达的穿透力，朝着既定的策略目的，用文字做直接、明确、贴切的传达而无需解释，才更难得。
在广告公司做文案时，接到工作单，我也习惯了解清楚要达到什么目的，这篇文案内核的东西是什么，而不是纯粹基于我的经验，策略比经验更重要，是否精准命中，不是基于我的经验，而取决于我对策略对需求的理解和把捏。
这篇文章，是阳俊的文案通鉴的一次尝试，首次拆解了历史上知名的桂陵之战，并思维穿越到文案创作上。
最后，用一句话作为本文的结尾吧：
军事行动，要有战略，文案创作，要跟策略。
—END—
一部千年史学，读成当下走心
深入资治通鉴，抵达智慧心境
阳俊，毕业于湘大03级广告系，14年广告一线从业经验
曾供职于深圳青铜骑士、风火创意、黑之蛛等公司
任职过文案、文案指导、策略总监、事业部总经理
服务过万科、华侨城、招商、绿城、金地、先导控股等众多企业
2011年创办广告公司，7年创业历练沉浮，回归起点，从心开始
探索史学智慧，修方寸之心；掰揉资治通鉴，利他人之悟
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