一、裂变营销核心——选择合适的刺激物

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。

那用户为什么会帮你传播呢？因为有好处，最直接的就是给钱，但也有很多其他的选择，看你目标人群的需求。比如：客户急需的文档，素材，电子书，考试资料；生活中非常实用的小物品，如杯子，伞；视频网站vip会员；宝妈们喜欢的玩具等等。

首先要吃透用户的需求，再来准备传播的刺激物。

二、裂变营销关键——设置恰当的获取条件

选好了有吸引力的刺激物，就要考虑设置恰当的获取条件。这个条件也叫门槛，不能太高。

太高了，用户会放弃参与，参与人过少，形不成连锁裂变反应。

太低了，用户轻易拿到，一方面营销成本太高，另一方面也很难达到有效宣传的目的。

更要考虑失控的可能，万一传播无法控制，支出巨额成本，那就是事故了。

另外要防止的是系统bug，被羊毛党盯上了，很可怕。所以活动最好设置一个可以提前结束的条件，以防万一。

你首先要确定的是在哪个平台开展活动，是微信、qq、微博、还是头条等社交平台。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。所以有合适的裂变营销工具很关键。

当然不用辅助工具的情况下也可以开展，但就是累了点。

比如让所有参与活动的朋友先添加小编微信号，然后转发朋友圈或者群发结果，截图给小编，再手动发放奖励品。这种适合微小型的活动，参与人数多了之后体验特别不好。常常忙到奔溃。

这些辅助工具，可以在很大程度上解放双手，只需要活动规划的时候做好方案，后续就等着看传播数据和做好咨询客户的转化工作。毕竟最新有句话叫：会使用互联网工具是人和动物最大的区别。

你学会了吗？结合你的产品特点，合适你产品做裂变的“刺激物”是什么？