2018.11.29《心到了》优秀句子摘抄 第607天
1，中标的核心在于知道底牌，价高了也不会中，价低了也不会中，不高不低正好。
2，他拿了方案给我，意思是计划拿出利润的30%公关，拿不准的是先给还是后给，因为不同的单位不同的玩法，应该说不同的人不同的玩法。
问我什么看法？
我说，挺危险的。
现在这些非常敏感，若是这么玩，应该没人敢把业务交给你，你看我们也做相关的业务，不过我们都是做图书类的，例如图书下乡、社区图书馆，一单采购都是几十万几百万，为什么他们愿意把业务给我？
因为，我不送礼。
什么回扣之类的都没有，就是完全正规的流程，正规投标，正规中标，书也是正规渠道，全提供发票，我们这边也是阳光纳税，当然我们是免税企业。
那，你知道根源是什么吗？
就是决策者觉得给我是绝对安全的，不仅仅是现在安全，未来也安全，能经受起两级以上的审计。
这只是基础前提，最关键的一点，他们坚信我是懂事的。
不是现在懂事，而是十年后，二十年后。
你看图书馆的书，有些书可换可不换，为什么一定要换？
因为不换就没有机会。
为什么他们竞争不过我们？
因为时代变了，他们总是想用歪门邪道跟我们阳光渠道做竞争，你是领导，你是希望跟阳光者合作还是跟利益输送者合作？
肯定跟阳光者。
就这么简单的道理。
所以，我觉得应该先建立深度信任，就是让他看好你的未来，看好你的信任度，愿意在你身上投资长线，然后以绝对阳光的方式进行合作。
跟我接触久了的人都知道，我电话几乎不用，不给人打电话，也很少接电话，更很少有经济往来，这是保护彼此的一种方式。
我就是一个阳光的生意人。
从来不会谈，这个业务咱怎么分，我给你多少……
说了，就不值得信任了。
3，安全比什么都重要。
你要让人愿意把信任投资在你身上，这一点是非常牛的。
4，豪车，多是不能按揭的，一是个人很难有如此高的贷款额度，二是客户群体决定了是不需要按揭的。
5，听砖家这么一分析，我在想，原来我离宾利其实也只有半步之遥，只要我喊一嗓子，也能买上，我坚信这一点，只是我买了有意义吗？
没有太大的意义。
我还是要把焦点放到提升自己上，例如我现在帮鸡哥推广叫化鸡，可能我喊一嗓子可以为他带去300家加盟，即便一家是1万元，也不过是300万。
这是我目前的号召力。
倘若，再过十年，随着自己层次的提升自然就伴随着读者层次的提升，那时我可能喊一嗓子，例如推广一个连锁酒店，加盟费300万，可能瞬间也能招募到100家，那时就是3个亿的价值。
这就是个人的商业价值。
我刚开始做酒时，刘胜就给我科普过这个观点，就是每个人都有自己的商业价值，或高或低。
6，我跟砖家讲，你这个年龄，应该在赚钱的同时给自己打地基，就是把失去的重新找回来，就是自己给自己读一个博士。
这个博士是自己给自己颁发的。
多线程同步进行，把自己当成一个高中生去管理，例如学一门乐器，学一门运动，学一门专业课，坚持写文章……
同时做这么五六件事，按照十年去规划。
杨文剑前些日子跟我出去浪了一圈，他收获最大的就是三个字：节奏感。
就是我们做事要有节奏感。
你要具备看到十年的能力，十年后，你是一个身材一流的家伙，是一个有内涵的家伙，公司年会上你可以演奏一曲，你是一个博学的家伙，你是一个有着无数粉丝的写手。
就把自己当巨星去培养。
你看我现在做的每一件事，都是按照节奏感来的，例如我做的定投，现在看像个笑话，一直亏损，倘若拉长到10年呢？这就是一件艺术品，我给自己的定义就是用十年去绘制一幅艺术品般的投资曲线图。
会非常的美。
越来越震撼，这是一个影响力加速的过程。
你看那些做定投的自媒体，输出的是理论，为什么最近半年都蔫了？因为没有赢家，只有理论是白搭的，可以这么说，对于定投而言，有理论只是1%，真正需要的是定力、实力，这才是99%，而这些是一般人都不具备的，最简单的，你至少要有足够的闲钱吧？就是不需要买房不需要买车，甚至连理财需求都没有，就是这些钱只是道具。
理论都可以如此的火。
实战会更火。
再过五年，关注我定投直播的人会远超过关注我写文章的人。
这就是节奏感。
我类似做的事还有不少，包括运动，我每天1000卡，风雨无阻。
还有读书、写文章，都是如此。
一切都有条不紊。
因为我把所有长线规划都落实到了日计划里，那么一切就变得简单了。
7，我跟砖家也讲过，就是你的成长速度一定要快于你的财富增长速度，否则就会出大事，因为德不配位，你觉得我真写不出10万+的文章吗？我觉得我写那些比他们更专业，我看这些文章觉得好LOW，我去做就是降维打击，但是我为什么不去做？
我怕我承载不起这么多人的关注。
所以，我一直都是在默默的成长，一点一点的渗透、蔓延，你见我推广过自己的公众号吗？我连认证都不愿意去做。
厚积薄发。
年轻人总是气盛的，总觉得拿下省级首富是很容易的。
实际上呢？
大家挨着介绍自己村首富的时候我们才发现，现在即便是在一个村里当首富，少则需要几千万，多则需要几个亿，至少在我们村，一个亿也当不了首富，出头哪那么容易？
我们总习惯性低估别人，总觉得首富们随时等着被我们颠覆。
我们以为的优秀离真正的现象级优秀还是差距太大。
8，老百姓对专家的定义很简单，第一、经常发文章。第二、出过书。
9，餐饮加盟：越是稀罕的，越是新概念，加盟的人越多，店虚假繁荣的越快，但是死的也越快。
因为，都不是常餐。
咱总不能天天吃吧？
10，我觉得若是真的想做，还是要做常规项目，最简单的就是面馆，你看明星开饭店往往是开面馆，因为面馆是最简单的，而且是常规消费。
人人都能消费得起。
那么就要分析我们的核心竞争力。
我觉得我们要回归事情最本质的点，就是实惠，例如做日本拉面，然后呢？上面一层牛肉，过去的牛肉面里的牛肉都是点缀。
我们要反过来，要让牛肉多一些。
老百姓内心潜意识还是觉得吃肉是比较奢侈的，特别是牛肉。
若是能做到这一点，必火。
我给牛哥分析了潍坊牛肉汤为什么火的原因，就是一碗里有半斤牛肉，每个人都觉得占了大便宜，这个是最简单的心理。
只要我们的面不难吃，肉又多。
必火。
然后全国加盟，瞬间就起来了。
我可以在我们本地开一家，然后在济南开一家，我们先经营上一年再着手去做招商推广，不要着急。
最简单的东西就是最有生命力的。
不需要搞那么多花样，又是海鲜面，又是龙虾面，没有意义，就是牛肉面，简单，直接。
11,为什么餐饮会如此火？
因为，人们越来越迷茫，男人创业第一选择就是开饭店.
12,一个餐饮项目若是不能外卖，就会损失至少四成的业务。