隐藏个人好恶的管理手段

翻开中国的历史书籍，时有献媚的事例充斥其间。谄媚之术的基本特征，就在于它的功利性、无耻性和技巧性。孔子在论述谄媚小人时说他们是：“其未得之也，患得之；既得之，患失之；苟患失之，无所不至矣。”这些人之所以用“无所不至”的谄媚手段，完全是出于个人患得患失的功利目的。许多人为了得到某些实际利益，宁愿扭曲人格去逢迎有权有势者，只要达到了自己的实用性目的，就会另换一副嘴脸。

面对这些献媚之徒，中国古代成功的领导者往往采用隐藏好恶的方法来对付。“上有好之，下必甚焉”，如果领导不吃这一套，那么下属也就不敢行献媚之术了。“其身正，不令而行；其身不正，有令不行。”领导者要从自身做起，掩盖自己的所好，不给下属逢迎的机会，从而将下属引到良性竞争的机制上，从正常渠道发展自己，这样的集体才能发展壮大。

齐桓公的隐好就给后人带来了诸多的启示。

齐桓公对服饰有自己的偏好，他喜欢穿紫色的衣服，上朝或会客常穿紫色的衣服。大臣们察觉到齐桓公这一爱好后，为讨好逢迎桓公，便也纷纷穿上紫衣，这样，没多久全国上下就到处变成了一片紫色。

由于当时紫衣造价较高，一匹紫布价格差不多是素布的五倍，全国都穿紫衣，过于奢侈，因此，齐桓公便想制止这一风气的蔓延，可是一直苦于没有良策。管仲看出齐桓公的想法与自己不谋而合，于是瞅准了机会对齐桓公说：“大王，只要您明天朝见群臣时，故意表现出对穿紫衣的人十分讨厌就行了”。齐桓公很奇怪，不明白管仲的用意何在。可是，他仍然决定按管仲的计策行事。

第二天，齐桓公上了朝，看见几个穿紫衣朝服的大臣们仍正在孤芳自赏，煞是得意，于是就皱起眉头说：“你们天天穿紫衣烦不烦啊，你们穿不腻，我可看腻了。我最讨厌紫色衣服散发出来的气味，你们别靠近我。”众大臣一听，立刻以为皇帝不喜欢紫色的衣服，从此，朝中再也没人穿紫衣了，民间紫衣之风也渐渐散去。至此，齐桓公才真正明白了管仲的用意，自己无意间成了国人着衣的风向标了。

其实，皇上一发话，众人便纷纷改装，这从根本上仍是一种投上司所好的表现。毕竟，投其所好、避其所不好反映着同一本质，众大臣都想通过种种方式讨得皇上欢心，防止他厌恶自己，从而保证自己日后获得提升的机会。领导者只要善于把握，还是可以利用下属的这种心理来达到自己的一些目的，不过最明智的做法还是像齐桓公这样，隐藏自己的爱好，让下属无可乘之机。

趋利避祸乃人之本性，因为献媚有时可以相当容易地得到利益，所以自古而今，献媚之术就从来没有间断过，古今中外亦同。这些人类的弱点为献媚术提供了一个必不可少的温床，也为献媚的绵延提供了条件。领导者要避免献媚，通常的办法是硬顶，抓住几个献媚之徒进行严惩，使其他人知难而退。当然，这虽不失为一个可靠的办法，但也要看到，有时这种办法会伤害到一些本性不坏、只是为流俗所染，而不自觉地喜欢献媚的人。所以，更高明的办法是隐藏自己的好恶、情感及立场，让吹牛拍马者无处下手。

中国的领导者隐去好恶的方法，并不是一味地板着面孔，对下属的喜怒哀乐无动于衷。在很多场合，中国的领导者都是以下属之忧为忧，以下属之荣为荣的，也就是明确地表示自己的情感。但是与此同时，在必要的时候，他们又会巧妙地隐藏起自己的好恶，尽量不让下属钻了自己的空子。