揭秘各种商业模式背后的原理（1）：7³需求理论

自从阿里的淘宝电商出现在世人的视野以来，商业模式也开始通过各种渠道光怪淋漓地牵动着大家的心。不管是各种线下培训，还是各种网络媒体、自媒体，我们都会经常见到、听到各种所谓大咖、砖家推崇的各种成功的商业模式。就像很多惯用的话术那样：我被一个90后的小美女震惊到了，用了某某商业模式，一分钱不花，一年赚了100万等等，云云。如今，在dou音等诸多短视频媒体也经常刷到很多人讲商业思维，讲商业模式，讲谁谁谁又通过一招杀手锏成功逆袭，从负债100万到年赚两个亿等等。

但是很多人就搞不懂，这些个商业模式究竟是从哪来的呢？我模仿这些商业模式来做自己的项目怎么就没有人家讲的那个效果呢？其实，这就是我们很多人只看表面，没有掌握商业模式背后的原理，所以只要一看到某某商业模式赚到钱了我就把这个模式照搬过来，结果自己撞得头破血流。

那么究竟商业模式设计背后的原理是什么呢？作为一名项目定制策划人，今天我就冒着被同行封杀的风险分享给大家，觉得有用就点个赞，赏一个，觉得真的有用，就好货不要私藏，转发给您的兄弟姐妹，朋友闺蜜，他们一定会感谢你的。

今天跟大家先介绍一个商业模式设计最基础的理论，这就是7³需求理论。老一辈都讲开门七件事，柴盐油米酱醋茶，那在21世纪的今天，我认为出门也有七件事，也就是人都有七大需求，这七大需求就是衣食住行学乐康。而每一种需求在任何一个消费者的认知记忆了，在他想满足自己的需求的时候，他最多能想到七种满足方式。因为任何人都有一个记忆极限，这个极限数字就是7。同样，每一种满足方式，消费者那一刻最多能想到七种品牌的产品服务来作决策。就好比你想喝水，走进门店的时候，你一定会只买自己熟悉，有记忆的品牌。就算小店没有你记忆中的品牌，只有一种你从未见过，没有消费过的品牌的时候，多数情况下你会改变注意，要不就是改为喝饮料，要不就是去第二家店看看。

七立方需求生态图

所以，这里就可以得出一个结论，7大需求 * 7种满足方式 * 7种品牌 = 343个需求点。那你的产品服务能满足消费者的几个需求点呢？已经成为你的标准客户的，他还有多少个关联需求点没有从你这里得到满足呢？你有什么方法去满足更多胡需求点，借此创造更大的营收？