想要品牌火，就往狠劲里打广告

只要是白手起家、以小胜大、以弱胜强的企业，都离不开一个重要的法宝，这个法宝就是宣传（广告）！

以一颗小小的黑芝麻建起南方黑五类食品财富王国的韦清文；以一个小汉卡起步把脑白金做成常态保健品的史玉柱；从来不向银行贷款的娃哈哈宗庆后；从三鹿奶粉事件走出阴影的蒙牛。他们无一不事靠广告！

广告为什么这么神奇呢？因为得民心者得天下。要想聚民气，得民心，就要多传播自己的理念，取得到大家的认同、好感、支持，民众对企业的支持，就是信赖他的品牌，才会买他的产品。

世界上有三种组织不会参与经营活动，只做传播活动就可以赚钱。一是宗教团体，二是政治党派，三是社团。

那他们是怎么传播的？

第一，要有一套说法。宗教团体有自己的基本教义，政治党派有自己的政治主张，社团有自己信仰的宗旨。

第二，要有一套规矩。宗教团体有自己的戒律，政治党派有自己的党徽，社团有自己的团徽。

第三，要有视觉符号。宗教团体有自己的徽记，政治党派有自己的党徽，社团有自己的团徽。

我们可以很神奇的发现，他们相同的地方就是能让传播的效果成倍增长，而且还不用花什么钱。

我们做品牌，要的就是这种，少花钱，效果爆的广告结果。做好产品，投好广告，狠劲传播。产品需要打广告的三个时期，导入期、成长期、成熟期，对应的广告策略不同，要注意，搞错了可是要浪费钱的。

（1）导入期，用“告知性”广告

告诉大家我来了，我是谁！最好策划一些事件，制造一些轰动效应，广告要有创意，投入密度要大，比如雇个直升机丢面包、用气球把整个大桥包起来、用红布给电视转播塔打个蝴蝶结等

（2）成长期，用“解释性”广告

告诉大家我是怎么回事，能做什么。这时候的创意平淡一些没关系，关键是把“道理”讲清楚；要锁定目标人群，不厌其烦，讲到口干舌燥为止。研究表明：人在20天内，听到第8次“解释性”广告时，就会产生尝试购买的欲望。但是，产品要站得住脚！

（3）成熟期，用“提示性”广告

这就是所谓的“最好玩”的广告。这是所有的广告人最愿意参与的广告，这时候，只要能把品牌的核心价值说出来，创意爱怎么玩就怎么玩，越别出心裁、越标新立异、越让人看了会心一笑，就越有效果。目的只有一个：别忘了我！