环亚要将冰泉打造成上市品牌

“当英奇第一次跟我说，他要创立冰泉这样一个口腔护理品牌的时候，我就觉得这个品牌一定能成功。而且未来还要将冰泉打造成环亚的上市品牌。”在12月23日举办的冰泉2020年营销战略会议上，行业里的“老大哥”、环亚集团董事长胡兴国如是说道。

▲环亚集团董事长 胡兴国

他认为，冰泉至少具备三个成功的因素：第一，有一个好名字。冰泉这个名字给人很凉爽的感觉，特别符合其品牌调性；第二，首创口香牙膏这一品类。在牙膏市场占比最高的就是主打口气清新的产品，但在该领域新生品牌很难干得过国际品牌。而冰泉做口香牙膏，既满足了消费者口气清新的需求，同时又能形成差异化竞争；第三，是因为有程英奇。

▲环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理 程英奇

作为行业第一职业经理人，程英奇曾操盘过包括滋源在内的众多品牌，从未失手。而总结这24年来在行业内摸爬滚打的经验，他认为一个品牌要想成功，就一定要抓住一个品类，并成为持续领导者。因为消费者是用品类来思考，而用品牌来指导。比如他想买无硅油洗发水，第一个想到的会是滋源。因此冰泉一定要率先占领消费者心智，让他们想要买口香牙膏的时候，第一个想到的是冰泉。

作为中国口香第一品牌，冰泉2020年的目标是进入中国口腔品牌前十名。很多人问程英奇，你的信心从何而来？“因为我心中有数，脚下有路。”他的回答掷地有声。

而他之所以心中有数，是因为冰泉的好产品和高颜值。他说：“我把冰泉产品送给朋友、同事、客户，凡是用过的都说好。而像屈臣氏、沃尔玛这些大平台之所以会和冰泉合作，也是因为对好产品、高颜值的认可。”

当然为了生产出一支好品质的口香牙膏，冰泉也是花了不少功夫。为了让牙膏有更好的口感，冰泉在产品中添加了来自于法国阿尔卑斯山的冰泉水；另外还和法国日化研究院进行联合研究，不断对牙膏的口感和留香进行升级；同时还和奇华顿、德之馨、芬美意和曼氏等世界顶级的香精公司合作，力图做最好的口香牙膏。

另外，为了让产品有更好的功效，冰泉还和权威医学机构——华西口腔医学院展开临床合作，并计划在2020年进行功效的临床论证。这既体现了冰泉对自身产品的自信，同时也向消费者传递一个信息，即冰泉产品是安全有效的。

有好看的颜值，又有内在的品质，这是冰泉成功的起点。

有了一个好的起点，冰泉脚下还得有路，而这条路就是经销商。程英奇认为，一个品牌要成功，第一是经销商，第二是经销商，第三还是经销商。

为了保障经销商的利益，冰泉不做全渠道，只做精准渠道，目前只包括大型商超和线上重点平台；另外，冰泉还会做度渠定制，因为只有找到渠道的特点，才能做出品牌的特色；同时，冰泉一定会保证经销商的利润，和他们做长久的生意，而不做收割的事情；并且，冰泉还会做好价格管控，因为没有价格管控的营销只是昙花一现。

程英奇认为，好的产品是卖出去的。只有卖得越多，用得越多，才会买的越多，销量越多。所有的营销就像滚雪球，越滚越大。一个有粘性的雪球能让雪球越来越大，而一个没有粘性的雪球就是雪渣滓。而雪球的粘性既取决于产品的好品质和高颜值，也需要经销商们和冰泉同心协力，一起去占领消费者心智，努力打造口香牙膏这一新品类，逐渐让消费者因为“口香牙膏”这个几个字来认购冰泉产品。

当然在推广层面，冰泉在2020年也会加大投入，希望能够通过电视造势，让消费者认识冰泉；通过新媒体，让消费者认知冰泉；通过经销商，让消费者认购冰泉。“当品类被消费者充分认知，那就是品牌的巅峰。”程英奇如是说道。

另外在终端，程英奇给冰泉提的要求是，一定要抓好会战，尤其是在将要到来的年货节和三八节，一定要一冲而上。因为当风口来了的时候，一定要冲出去，才能飞起来。如果等风走了，再冲出去，就得掉下来。现在冰泉正在起势，经销商们也要抓住品牌的势能，这样才能驾驭动能。

今年6月份，冰泉品牌正式上市。上市后，冰泉在直播卖货领域做了初步尝试，仅用了几天时间，就完成了破千万的销售额。这体现了品牌的巨大潜力。

“今天，在会场看到这么多经销商来了，让我感到很意外，这让我更坚信冰泉未来一定能成功。”胡兴国说道。