戏说：你一看就像个老师（2）
今天去家具一条街买衣柜，又被人认出了老师的身份。
家具一条街的每个店都遍布我的足迹，今天是第三次去。
走进店里，一个和善的大姐接待了我。
我开门见山，房间在一楼，有点潮，有点小，想买个实木衣柜，最好是推拉门的。
大姐带我看了几款推拉门的衣柜，其中一款报价2800。
我略带夸张地说：这么贵？最低价是多少？
大姐反过来问，你能出多少？
我说：类似款宏兴给我的价格是1900。
大姐说，我这个是实木板的，1900给不了，最低2400。
我不置可否，问有没有特价衣柜？
大姐说有，不过是平开门的。
特价衣柜有两种，都是3200，我不怎么喜欢。
我看上的是旁边那款莫兰迪色的一体衣柜。
我又问了其他几款衣柜的价格，然后随手指了指墙角的那个莫兰迪色衣柜，这个多少钱？
大姐说：这个是品牌的，原价7500，现在618搞活动，五折卖给你。
我问大姐，这衣柜是不是不好卖？
大姐看了我一眼，你怎么知道的？
我说理由有三：第一、柜子放在墙角，不是中心区域。第二、柜子里放了许多被子和枕头，好卖的柜子不会放杂物。第三、柜子没什么气味，说明放的时间挺长了。
大姐笑了笑，这个柜子你能出多少钱嘛？
我指了指那两个特价衣柜，你看他们两个好卖一些，才3200。
大姐说：这是品牌的，不一样。
我说：品牌的如果卖不出去，品牌就不值钱。这个颜色不好搭配床，所以卖不出去。
大姐说：你诚心要的话，3200给你。
我说：这个柜子内部结构不适合我。一楼比较潮，我希望能多一些挂衣服的空间，而这个更多的是叠放区。对我来说，底部叠放区就是鸡肋。
我又看了下床，准备离开。
走到门口时，大姐叫住我：咱们各退一步，你也别说2800，我也不叫3200，取个中间价3000，怎么样？
我说最多只能出2800，大姐说卖不了，我就出门了。
我以为大姐会继续挽留我，然而并没有。
我又逛了一家店，然后再次回到刚才那个店。
大姐笑着跟我说：怎么样，那个柜子3000块给你真是成本价了。
我说：确实很优惠了，非常感谢。但我只能出2800，我的预算只有2300。
大姐说，那卖不了。
我诚恳地说，你2800卖给我，其实也没亏。
大姐一脸地笑：我进价都是3000，已经亏了水电、人工、店租等，你还要我亏成本？
我说，我给你算笔账吧。
你看，这个柜子这么久没卖出去，说明确实在本地得不到消费者的认可。你不卖给我的话，估计要继续放在店里吃灰，人工和店租成本会继续累加。另外资金套牢在这个柜子上，没有流动性就无法继续赚钱。
你如果卖给我，把空间和资金清出来，再进一个好卖的柜子，钱就赚回来了。这个空间就算一个月只卖一个衣柜，也比卖不出去赚得多。
何必让一个错误的衣柜放在值钱的地方，阻碍你继续赚钱呢？
市场证明，这个衣柜是个错误的选择，所以最明智的做法就是把它卖给我，你我双赢。
大姐又看了我一眼，似笑非笑，你是个老师吧。
我苦笑，你怎么知道的？
大姐说很多地方都能看出来。
第一、你一开口，就报出了这里推拉门衣柜的最低价，说明你了解得很多。买东西反复比较，是老师的特性。
第二、你有很强的观察能力，从细微入手，举一反三，也是老师的特性。
第三、你表达能力特别强，像你这么能说能砍价还让人觉得有道理的，大多是老师。
第四、你品味很好，那个莫兰迪色如果搭配得好，特有韵味，老师的品味一般都不差。
第五、喜欢花小钱办实事，每一分钱都想用到刀刃上，这是老师没跑了。
得了，2800卖给你吧。这里老师工资比较低，为了两百块讨价还价，也难为你了。
我谢过大姐，笑声里有点苦涩，也有点欢喜。