入局视频号140天变现230万，肖逸群到底厉害在哪？| 有火案例拆解第4期 / 四六文摘

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有火案例拆解 · 第 4 期

肖逸群 Alex，具备了多重身份，他既是星辰教育的创始人兼CEO，也是竹园联合发起人，更是在视频号上圈粉无数的职场博主，曾在10月份职场博主自媒体位居TOP1。

肖逸群的视频号不仅定位精准，而且内容也做得很好，打造视频号IP也非常有心得，值得我们去学习。有数据显示，从6月25日上传第一条视频号开始，“肖逸群Alex”账号已输出了60+高质量的作品，拥有超45000视频号粉丝，全网粉丝破20万，视频号累计播放超过千万，视频号变现230万，交出了一份亮眼的成绩。

今天是我们【有火案例拆解】的第4期，由有火二师妹为大家来解读，主要是总结肖逸群做视频号的玩法，借鉴其优秀的经验，以供大家思考和学习。

内容运营

01 内容类型和视频结构套路

刷完肖逸群的视频，最大的情绪变化就是热血充溢心中，满满的元气和正能量，这就是他内容给用户带来的价值感，这一切也可以从大量的用户评论中看出来！

帅呆了，现在社会太太太需要这样的正能量了；

好老板，为老板点赞；

肖总讲故事，温情弥漫

……

△ 励志正能量的共性很吸粉

励志、正能量是他视频内容的共性，再观察肖逸群的视频内容之后，我整理了以下的内容运营分析清单：

△ 内容运营分析清单

从内容类型来看，二师妹分成了下面4个方向：

①职场类话题讨论

比如“找工作，去大公司还是小公司？”，这类话题是与职场人密切相关，容易吸引目标用户的兴趣，从而观看视频。

在前期的时候，主要是单人口播出镜，视频结构按照：提出问题/痛点-阐述论证；而后期的剧情类视频，主要的套路为：职场场景+故事反转+正能量价值升华，一下子人物形象高大上起来了。

△ 找工作，去大公司还是小公司？

② 知识技能干货分享：

和职业成长相关，主要是分享实用的技巧，比如“费曼学习法”，视频结构按照：抛出问题-引出学习主题-简要阐述掌握此方法的好处-分步骤说明-结尾简短总结，鼓励去行动。

△ 费曼学习法

③人生态度表达

与个人职业成长相关，表达乐观积极的社会正能量内容。视频结构按照：故事引入/名人名言-阐述自己的观点、态度--金句结尾。

△ 你的付出配得上你想要的生活吗？

④ 直播预告

这一块肖逸群也是玩得风生水起，每一期都会邀请重量级嘉宾来直播间交流分享，有部分用户会因为邀请得嘉宾而去关注他，自然而然又吸粉一波。

这类的直播预告视频是有套路可循的，基本都是按照：提出问题和痛点-点明直播时间、直播人、直播主题-点明直播可以获得得价值+好处（职业成长+礼品）。

△ 刘思毅第一桶金

02 标题文案学习

视频号上难道缺励志视频？不是的！励志的视频的供给很繁荣，肖逸群的职场励志视频之所以做得那么好，真的是在每一个方面都下了功夫的，而这一切，都离不开团队的努力和合作，肖逸群也认为，团队是他探索视频号以来重要的资产之一。

高密度的输出需要花费巨大的时间和精力，视频要保持稳定的输出就一定需要打造一个科学的工作流和团队，正如张一鸣所说“Develop a company as a product”。

他经历了多次探索，建立了“专业化分工模式”和详尽的内部手册，短视频从选题、文案、编导到拍剪，对专业人员进行分工，在选题、文案、成片处由其本人修改和把控，将产能提高到一周六更甚至日更，保证了不因个别的团队人员变动而产生重大影响。

二师妹的案例拆解不可能面面俱到，并且对于还是“平民创业者”，我们还没有足够的资金和资源去组建一支专业的团队。

但是，我们可以学习他如何拟定标题！二师妹认为，肖逸群的视频标题文案写得真得是非常好，不信，我给大家列举整理了：

△ 视频标题一览

我们可以学习拟定标题四大要点:

①学会用疑问句和反问句，引发用户思考

肖逸群不仅经常用疑问或者反问句式做标题，他的视频开头也常常使用。一开头就提出问题或者痛点，能引发用户的好奇和思考，进入视频的情境中。

② 把控人性，利用用户恐惧诉求和损失规避心态

视频号的内容不管怎么变，其主题都是“人”，要想视频号做得好，真的要学点心理学。

肖逸群对人性的把控很到位，善于利用“用户恐惧诉求”，像“人是怎么废掉的”、“创业失败的人，真的无路可走吗？”之类的标题，引发了人们的恐惧和焦虑感。给用户敲警钟，创造了情绪焦虑，用户就会主动去寻找解决方案。

除此之外，肖逸群紧紧抓住了用户损失规避心态，大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。因此大多数用户对损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生，具有“损失规避心态”。

像“超强”、“最强”的字眼其实就是在传达事物的价值，用户的潜意识反应是：“这个东西这么好，如果我不去看或者得不到，那我不是亏大啦？”正是因为不想损失，所以会去打开和阅读。

③不能全盘托出，留悬念激发用户窥探欲和求知欲

标题要留悬念，不能把全部信息全盘托出，因为人都是有窥探欲和探索心的，把全部的事情都讲出来，绝对会大大降低用户的打开欲望。肖逸群在拟定标题时紧紧抓住了人性的特点，在标题中经常出现“秘诀”、“秘籍”、“秘密”。等字眼，着实引得人心痒痒想了解更多！

④ 擅用具体化数字，更具吸引力和说服力

如果可以的话，把赚了多少钱，增长多少用户，都具体数字化，看起来更具吸引力！标题如“价值100万”、“变现百万”、“千万粉丝”，这一类文案都是列出了具体的数字，更加具备吸引力和说服力。

△ 好的标题是成功的一半

私域运营

01 个人微信运营

①接地气，拉近与普通民众的距离

肖逸群一直在把视频号的公域流量往私域引，在他的视频号主页有留微信号，在他的视频下方，可以通过公众号文章里的二维码添加到他的微信，而且在他的朋友圈，不会设置仅3天可见。

首先在一点上，就已经拉近和普通民众的距离了，作为公司创始人，没有高高在上，就是敢于秀出自己，让普通民众都可以围观他的票圈。

△引流到个人微信

② 打造真实感和亲民气质，增添用户的好感。

肖逸群擅长把细节做得很周到贴心。每天的微信添加必然很多，在他的个性签名会很温馨提示：“添加好友较多，回复慢，请见谅。”即使添加人没有第一时间通过和回复信息，但看到这种温馨提示，也会表示理解，增加了对他的好感。

△ 细节贴心周到

在添加微信好友之后，二师妹发现他把真实感做得很好，二师妹尝试用小号添加了他为好友，并且主动提问题，他都有耐心回答，从这一点来看，至少会给用户传达一个信息：“我是一个真人，我在和你交流，我不是机器人。”

在回复粉丝的时候，文字简洁传达信息容易被记住，没有推送营销信息造成对方的负担，制造一种“交个朋友吧。”的亲和氛围，接地气。

△ 真实亲和

通过种种的动作，人设的亲和力和真实性跃然纸上，第一印象非常加分。

02 朋友群运营

①专业形象加分，增强信任感

作为一个职场博主，仅仅有亲和是不够的，必须还要打造专业人设，让大家觉得你是一个能力的人，从而信服你。为此，肖逸群的朋友圈每天都会更新，展示他的成就：“被评为教育年度人物”、“视频号短片破百播放量”、“视频号峰会演讲”等，除此之外，创业心得和行业解读也有不时分享，就是要让大家知道他是一个有料有才华的人，靠谱！

△专业形象加分

②正能量爆棚，圈粉无数

当你展示的人设是正能量、优秀的，用户会自发认可你、喜欢你、支持你。之所以有那么多人喜欢肖逸群，正是因为他给与了用户正能量的情绪价值，从而愿意去观看、转发他的视频，愿意去他的直播间。粉丝粘度高了，自然为后面的变现打下坚实的基础。

肖逸群的正能量人设如何打造呢？首先是多展示自己不断学习的状态，读书思考，努力工作，和各位大咖交流等等。

△正能量爆棚

这里提一下他的【100天视频号日更Flag】，从2020年9月1日开始，肖逸群在视频号每天更新一条，坚持了100天！这不仅是一个很好的机会展示他的人格魅力，体现他的努力坚持的品质，也是一种很好的互动，因为在朋友圈让各位好友去监督他，如果没有做到就私发100元红包，不提不说，这个做法一箭双雕，打造人设和互动双管其下！