文涛 | 引入新元素，加条赛道跳离内卷

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内卷这个词儿，它的核心本质是什么，底层逻辑是什么？是匮乏，是不足够。

直白点说，就是大部分人都认为市场就这么大，需求就这么多，供给就那么多，或者需求就那么多，你怎么办，大家都在这儿分蛋糕。

原来做生意的都听说过一个词，叫市场份额。说份额就这么多，蛋糕就这么大，所以你分走一块儿，有的人就会少些。

一个蛋糕十个人分，有个人上来一刀先分走一半，剩下的人就抢剩下那百分之五十。有人力气更大，又切走一些，到最后可能剩了百分之一的份额，还有五六个人在抢。

基本上都这种现象，最开始大家的传统的思路都是这样，认为就这么大蛋糕，能怎么办呢，切走了我就剩这么一点点。而且特别惨的一点，百分之五六十的人，抢那百分之一的份额。这就是经常说的二八定律，百分之二十的人有百分之八十的财富，百分之八十的资源，占百分之八十的份额。

甚至比这个还要夸张，但是背后的核心点就是匮乏。匮乏思维，就是竟争思维，认为只有这么多，那就抢吧。有人付出更多的劳动，有人付出更多的努力，发现没啥更大的空间了，就这么多，没办法了。

底层就是匮乏，就是不够。他认为世界有限，资源有限，市场份额有限，商机有限，机会有限，大家的需求有限……就这么多，等竞争到白热化的时候就已经没办法了，必然面临内卷。

所以我第一条就跟大家讲了，内卷真的不是个新事，从古到今都内卷。原来应对内卷就是侵略，战争，搞定人家，把人家干掉，现在一样的。

封闭系统，大家没办法向外扩张的时候，就只有内卷。卷进去，互相碾压，核心就是匮乏的思维，认为这个世界是匮乏的，有限的，就这么大，而且是个封闭系统。

这些都是内卷的核心逻辑，底层逻辑，要看清楚，看清楚之后你就知道出路在哪儿了。

第一个，引入活水。比如说就这一个公司里面，大家都加班，你加我加，最后其实都没有升职加薪，但是大家都很累。对于这种就是引入活水，引入一些外部的资源，外部的理念。打开你的思路，变成一种开放的思维，开放的系统。

在商业模式里特别多这种，传统经销商做一件事，做到一定程度就这么多了，但是还可以加入新事物，新产品，新的理念，新的运营团队，新的客户群体。

我跟大家分享一个例子。最近有个事儿，中国邮政最近开始卖奶茶了。

当时好多奶茶店都开始慌了，你中国邮箱来开什么奶茶店，不好好寄你的信。中国邮政说我也没办法呀，大家都去寄快递去了，现在用邮政寄东西的基本上没啥了。

他上来就说先开三万家。喜茶呀，还有好多别的奶茶店，开了多少年了，运作了多少年了，有一两万家算是很多了，新来的，中国邮政一来就开三万家，而且全国连锁。邮政说对呀，我邮政网点几十万家，我拿三万家试试不行吗。

特别有意思，有人评论说，确实是这样，你都不知道你的对手在哪儿，开奶茶店的打死也想到不它的对手是中国邮政。

这真的很有意思，他的思维就是开放的，他不再是一个封闭的系统。要说内卷他也被卷得挺厉害的，但现在他居然开了个奶茶。他就是开放系统，这就在应对内卷。

引入了新的东西，新的元素，立刻就不卷了。

——节选自喜乐文涛公开课课

《内卷经济，如何赚钱-出路在哪里？》