周朝阳:轻资产创业项目如何拉新?我楼下的这家案例值得借鉴!

现在的快递基本上都默认送到附近的菜鸟驿站,只要不是顺丰,其他物流直接放到快递柜里面的机会比较少,所以只要快件,每天很多人去快递取货点取自己的快件。取货点大部分都是小件,一般有三五个架子,上面分门别类划分,所以快递取货点生存下来了。

前几天听到附近有喇叭的宣传声音,刚好这几天我没有快递收,也没太在意。又过了几天一直在响,我说这不就是明显的扰民嘛,脑海中一直闪一个问题,多少分贝算扰民。

今天刚好有快件就决定去取货点看一下,喇叭是提前录好的,放到取货点稍高位置的垃圾桶上,所以声音很响,百米之外听得也清,从早到晚不同的广播,就一句话:下载XXAPP,免费领洗衣液。

专门有一个男的在门口守着,面前有一个牌子。下载好了APP之后直接登录,大多数人都有账号了,不需要额外的注册。登录完之后,人家就说我来帮你操作20秒就能搞定,会快一些。你把手机给他,他通过搜索关键词的形式,点击下单,里面有使用优惠券,最后一步支付9块9,包邮。然后告诉你今天下单之后,明天还是到这个地方来找他取件,取货的时候报一下自己的手机尾号,我看到他手上拿了一叠打印出来的表格。

你花费的9.9,他说加微信把9块9给你转过来,就这么简单,没其他套路了,没人拒绝吧,人家转过来10元红包,支付9.9,收到10元,最重要的还免费送了一瓶5L的洗衣液,不管你们是怎么想的,反正我心里说了一句,这次赚大了,到这里只是完成了一个订单动作。

第二天取货的时候,可能这个品牌下面有不同款,甚至也有其他的品牌可以领。取货的时候,他们说了一句,之前的货没有了,那边还有其他几款货,你随便挑一款就可以了。

回来的路上立马把我拉进了一个团购优惠群,有专门的小助手在群里面推送几块钱的优惠,很有吸引力,到此形成了一个闭环。这样,在每个用户身上花10块钱,获取一个新的精准客户,获客成本10块钱。

下面我们来复盘一下。

搞这个活动可以是官方,也可以个人团长的身份来操盘,怎么玩都行得通,适合宝妈或者兼职来做。

可以把几个环节设计在一起。通过你的链接下载APP有没有分成,通过你的优惠链接下单有没有分成,通过你的方式耍耍商家有没有钱给。还有,社群运营稳定后还可以接广告,因为私域流量池在自己的手上,并且最重要的是这些流量是按区域划分的,大家都集中在某一个小区,方圆几百米的范围之内,特别适合后期纵深或横向来对产品线进行延伸。

前期需要花费少量成本,最好能控制在一个人10块钱,说实话,真不贵。一个客户如果养成了购买习惯,后期一两个订单、三五十块钱消费的分佣就能够回本。并且复利功能强大,一个用户可以购买无数次,一旦大家形成购买习惯,后面自己就可以笑着数钱了。

选择快递取货点作为宣传阵地,当然要和老板搞好关系,给一点礼品也好,讲清楚让更多人知道快递点也好,这本身就是一个互惠共赢的活动。如果你是快递点的常客,和老板熟悉了,这个更没问题了。

也可以选择超市门口,看看你附近的哪些场合人去的比较多都可以考虑,也就是定位在社区精准消费人群。覆盖日常生活快消品。

选品上一定要选超预期的产品,并且产品最好适合家庭使用,甚至可以是日常刚需品,也就是每家每户都在使用的消耗品。洗衣液在我们普通人的价格认知里面,5L的一般要30块钱左右,结果现在只需10块钱就能拿到,并且还是一个小品牌,10元一瓶洗衣液刻在了你的认知里,有利于二次复购。并且洗衣液手洗、机洗都合适,大人、小孩的衣服都可以用,这种属于用完了还得买,多了不嫌多,备用早晚用得着。

喇叭要能录音的,几十块钱搞定。如果人比较多,你也没时间去做横幅了,其实最简单的宣传方式就一个招式的简单重复,一个喇叭就够了。

在社群运营方面,前期最好是针对一个APP建一个群,不要乱七八糟的链接都发,自己要制定群规,不能什么人都来发链接吧。

这个项目其实一个人都能搞定,在不忙的时候也就是工作日的上班时间段过来取快递的人比较少,可以做社群运营,分享、拉群等。下班后及晚上的时间取快递的人比较多,相信没有太多时间做其他事情,这段时间只能拉新。

一段时间后,可以换另外一个小区了,快速复制,做什么事就怕规模效应。

这种方法也可以做其他需要接入社区的项目,可以快速突入小区,还不需要付费给小区物业广告费,你以为在小区摆摊不给钱吗?

想着想着,自己不禁笑了,这项目具有无限可能性。就在我写这篇文章的时候,窗外仍然飘着那句话:下载XXAPP,免费领洗衣液。同志们,抓紧时间行动起来吧。

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