抖音变现套路与课程包装

抖音变现在于如何通过主页、介绍、视频作品与用户建立起信任链条，并紧扣后续的付费行为，实现完整的变现闭环。

完成这个变现闭环，至少要解决3个关键问题：

1、唤起目标用户心中的痛点；

2、解决能带来什么好处？不解决会有什么损失？

3、这个决定的决策成本高还是低？

首先介绍一个抖音变现成功案例，成名已久的陈果老师，通过抖音的演讲视频再次爆火，并且直接带动她的文集。

循着这些抖音号的视频购物车，发现它们都指向了陈果老师曾经出版过的经典书籍套装：成交最高两个单品，在抖音的定价都是86，而它们的佣金分别是49.02和46.44，合计有超过30000人购买。

扣除平台分成，我们以每单盈利40元计算，截止到目前仅这两单产生的利润就高达：3万*40=120万。

当然，这些收入最终会分流到不同的账号中，但它的变现能力可见一斑。

这个套路是如何成功的呢？来分析一下。

一、唤起目标用户心中的痛点。

做抖音，最核心的，始终都是内容。

那么，这一批打着“陈果老师”旗号的账号是通过什么内容打动抖音用户呢？——已经在其他平台（微博、微信）验证过的，陈果老师的授课、讲座视频。

不仅如此，相比于流传在抖音以外的、更长的（超过1分钟）的视频内容，这些账号的运营者经过了筛选、加工，把里面最精彩的段落剪辑成一个个更符合抖音风格的短视频，再配上陈果老师的“金句”。

可以想象一下，对于占抖音近90%的主流人群来说：

一位风度翩翩的老师，在课堂上侃侃而谈，用浓缩的人生阅历，道出一个又一个关于爱情、关于人生的或颠覆认知或直抵内心的，诗一般的句子。

这样的内容，激发他们互动并且关注的概率会有多高？

二、解决能带来什么好处？不解决会有什么损失？

这一类的账号，通过陈果老师的经典语录、精彩视频，勾起了抖音上年轻用户关于爱情、关于自我认知的共鸣。

视频中的复旦大学陈果老师妙语连珠，丢出一个又一个让人醍醐灌顶的新观点，一时间让很多人惊呼“说到了心坎里”。

三、在引发共鸣之后，接着，视频购物车中弹出了陈果老师的作品套装，给出更进一步的解决方案：

你有更多的困惑吗？书中有你想要的答案；

视频中是不是看这么一小段不过瘾？书中有更多的内容；

是不是某一句说到了你的心坎里，还想要更多？那不如买一本书看看；

同时，最终闭环落在书上，也解决了我们的第三个问题：购买决策成本低。

在案例的视频购物车中，引导用户进行决策的是3本总价86元“陈果经典套装系列”，对于如今的年轻人来说，可能也就是三五顿饭的价格，决策成本较低，更容易实现成交。

这个案例的套路，对于我们做课程包装很值得借鉴。

第一步唤起痛点，比如：BIM趋势已明朗你还不清楚具体，工资上不去，对量会扯皮等，新定额正开始使用等等。

第二步引起共鸣，比如：算量又快又准，计价安全高效，定额案例解析等等。

第三步低成本解决方案：直播学习不奔波，免费学习还有礼品。