首次公开，光瓶酒操盘全套攻略！！！

（没有废话，直接开始）最近有粉丝留言，能不能详细的说说光瓶酒的操盘攻略？

嗯！这个可以有。今天我就详细点整理我对光瓶酒操盘的心得体会，供参考。

一：先搞清楚自己的产品定位。

光瓶酒可以做全国化品牌定位、省级品牌定位、地方品牌定位；也可以主打年轻人定位、中年人定位、中老年人定位；还可以做国潮代表、老百姓口粮酒、大众化光瓶酒等定位。

只有清楚自己的定位才可以匹配合适的营销策略。

二、产品设计与价格设计。

产品设计：主要是颜值设计，从品牌名称、、瓶身设计、品质研发、酒体管控、读书考量、盖子设计等一揽子设计，既要考量美感，又要考虑成本，还要考虑文化融入。

价格设计：结合定位我们来设计价格，结合成本来做价格设计，既要保证公司利润，也要考虑经销商利润，终端积极性。

产品设计决定第一眼、第一口，降低产品品鉴难度，增加产品自然动销机会；价格设计决定招商效果、终端进货意愿、企业利润等；

三、营销模式选择尽可能避免深度分销

深度分销意味着层级的增加，利润的分薄，所以一般的光瓶酒不适合深度分销，最好的模式是直分销模式。

直销分可以做到县级市场，鼓励县级经销商对乡镇直营。

这种模式意味着三级价格体系，经销价-终端价-零售价，这样的模式对于多数光瓶酒而言利润会更高一点，操作空间也就更大一点。

四、光瓶酒的终端打法。

1、终端大陈列。

2、终端瓶盖费。

3、终端氛围。

4、终端动销达量奖。

5、终端联合品鉴活动。

6、满赠促销活动。

7、中奖拉动。

8、红包拉动。

9、金条拉动。

五、光瓶酒操盘核心总结

1、终端利润保障；

2、消费者培育；

其他的都是加分项，这2个是决定项。

更多内容欢迎大家交流。

曹庆兵

2021年6月22日