投入20万，半年回本，开自拍馆是门好生意吗？
新事物层出不穷，每个新事物背后既有潜在的商机，又有容易被忽略的陷阱。
最近自拍馆成为消费新宠，大众点评和小红书上的相关内容越来越多。
在很多人还搞不清自拍馆是什么的时候，精明的商家已经开始蜂拥而入。
北京的大众点评上，年初只有几家自拍馆，现在已经有十五六家，还在不断增长。
有创业者投资20万，半年左右就已经回本。
什么是自拍馆，开一家自拍馆多久能回本，开自拍馆是一门好生意吗？
自拍馆就是自拍照相馆，进行自拍摄影的场所。
自拍照相馆的概念最初源于欧美国家。
顾客依靠手中的遥控器即可远程为自己拍摄。
很多女孩用过那种拍大头贴的机器，或者去影楼照相馆拍过写真。
自拍馆可以看成是这两者的中间版本，大头贴机器的升级版，或者影楼的自助版。
自拍馆为顾客提供背景、道具、服饰等相关物品，还配有专业化妆师。
顾客化好妆后，站在专业照相机面前，手拿遥控快门，面对相机摆造型就可以了。
顾客对面的屏幕上就会呈现出实时影像，顾客可以根据自己想要的拍摄效果随时调整动作。
自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。
虽然和拍大头贴差不多，但拍出的照片是影楼的专业效果。
即使很多高要求的顾客比较满意，因为毕竟是自己亲自拍摄的。
这背后是宜家效应，和自己组装的家具满意度更高是一样的道理。
自拍馆省了专业摄像师的人工成本，所以价格比去影楼便宜不少，凭借超高的性价比，对年轻人吸引更大。
自拍馆还满足了当下网络时代希望展示自我的需求。
很多人的头像、朋友圈、微博等社交平台都需要个性潮流的照片。
自拍馆迎合了这种潮流，各种造型背景的照片成为一种社交货币，因此深受追求个性的年轻人的青睐。
去年年底，有位在大厂做互联网运营的朋友萌生了开一家自拍馆做副业的想法。
经过几个月的筹备选址、装修、购买设备等工作，今年5月份自拍馆开业。
前期大概投入了近20万元，目前已经实现了盈亏平衡。
预计开业后第6到8个月差不多就可以回本了。
这家自拍馆100平米的房间被划分成了10个拍照场景，包括美人鱼、神明少女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等年轻人喜欢的热门风格。
目前相对应拍照场景的服装有100套左右。
设备、装修算是一次性的投入。
房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。
因为自拍为主，自拍馆极大地降低了人员成本。
一家店有一两个全职店员负责线下的化妆、整理、打扫等工作就可以运转。
服装主要是前期一次性投入较多，此后再陆续增加，也不会花太多钱。
主要的运营支出是推广投放的费用。
如果选址不是太偏，做好运营，自拍馆有望半年左右回本，这也是不少创业者争相开店的原因。
自拍馆投资算是轻资产的项目，资本回笼周期较短，相对而言风险较低。
年轻人爱美爱自拍，加上自拍馆还是相对新鲜的事物，发展前景广阔。
《长三角青年消费大数据报告》显示，自拍馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。
2019年1月全国可查的剧本杀店铺有2400多家，到了月底增长到了12000多家。
截至2021年4月，剧本杀线下门店已达4.5万家。
显然，相比剧本杀，自拍馆仍然是处于成长中的新鲜事物。
但并不能说自拍馆是一门好生意。
开一家自拍馆并不像想象中那么容易，经常能看到亏损倒闭，转让门店的商家。
和剧本杀相比，自拍馆有一个硬伤，不是自拍馆的客单价偏低，而是它属于一次性消费。
和剧本杀回头客很多不同，顾客往往一次就会把所有场景拍完，除非再上新场景或新服饰，否则多半不会复购。
因为复购率低，自拍馆就要特别重视选址的问题。
选在人流量大的地方，生意好但租金高，表面看赚了不少，最后一算全都给房东打工了。
选在人流量小的地方，租金低但生意差。
要在这两者之间找到一个收益大于支出的平衡点。
假如是第一次做自拍馆，最好不要租太大的店面。
在选址时以人流量与交通为参考标准，可以选择商圈附近的大厦。
最好前期多做一些市场调查，看看同行怎么做的，不要依赖自己的主观喜好。
决定自拍馆成败最重要的是运营宣传的能力。
线上可以通过朋友圈、抖音、快手、微博、小红书、贴吧、本地qq群、本地微信群、美团等来增加店铺曝光度，再通过微信群等方式积累私域流量。
线下可以通过发传单、和奶茶店、花店、美妆店等具有相同顾客群体的行业异业合作等方式增加意向顾客。
如果没有特色，不懂运营，自拍馆很容易陷入同质化竞争中，肯定会面临内卷化的危机。
但如果能找到并形成自身的特色，提升复购率，再通过线上线下全渠道多方位的运营吸引新客，维护老客，也许确实不失为一门好生意。
简而言之，我个人看好自拍馆的发展，它应该不会昙花一现，大概率会长期存在下去。
但可以预见的是，未来的竞争肯定会越来越激烈，如果没有一流的执行力，没有打硬仗的决心和意志，入局还需谨慎。