一篇及格的知乎种草文是怎样炼成的？

你好，我是徐宿。

今天这篇文章很干，建议马上收藏！全文5000字！

写今天这篇文章的起因，是看到知乎平台昨天发布了新规：

具体它会有什么影响，我后续会在知识星球说，你需要知道这条新规最重要的通告目的是：你必须在我的地盘生产好内容，不然没你赚钱的份。

其实不只是知乎平台，你去看其他内容平台，他们对内容质量的要求也在越来越高。

对内容质量的高要求是市场的需求，并非平台事儿多装逼格，而是如果他不这么做，他的用户将会跑去别的平台，因为他无法再为用户提供价值。

一个平台的活跃用户就像人的血液，不管血液里面是出了病菌、还是造血系统失调，只要血液的流动性变缓甚至血液干涸，人就要死，平台也一样。

看完今天的文章你会有这两个收获：

1.完整的得知一篇合格种草文章是怎样诞生的

2.理解读者为什么愿意在你的文章里产生消费

这篇文章其实是对上一篇（点击查看：3种内容无限生产公式|树立内容品牌核心要素）更落地的补充。

注意，本文的每一个字都值得内容新手仔细理解！

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一.种草文的核心价值是什么？

我以前说过，写任何东西都要知道为什么写，种草文的核心目的是影响读者消费决策，如果不能影响，则毫无价值。

二.标准的种草文各个板块应该怎么写？

以前讲课的时候写过，不过时：

这些是必要存在的信息模块，但每一点到底要展示多少、如何按照先后顺序排列讲解，则是考验个人功力的时候。

但不管如何排列，新手在框架上不能出格：头图、标题、故事引导块、目录、正文、衔接润滑块、转化通道、结尾互动引导块。

以上一个也不能少，具体每一块儿怎么做，一条条来说：

1.头图

头图的作用细致划分的话，主要有两块，首先是利于传播点击，大多数内容平台的头图基本就是内容的封面，内容的封面和人的脸面一样，你走在大街上，如果长得平平淡淡或者比较丑，没人愿意过来和你搭讪，人们不会想要了解你的内在。

其次是制造效果幻想，人们为什么喜欢和长得美的人搭讪，是因为他自己也想变美。

拿案例来举例子，如果我是个时长种草口红的博主，下面是两篇文章的头图，你更愿意点哪一个：

头图1

头图2

你来跟我说说，你是愿意点击哪一张图？

是个正常人都会点击第一张，为什么呢？

因为第一张能让我看到涂在嘴上有多好看，我如果是个女生，我会产生我涂上也能变成如此仙女的欲望，我如果是个男生，我感觉给我女朋友涂上亲她的时候估计更有感觉。

欲望产生冲动，冲动促进行为。

所以选择头图的标准是：看了这个图有没有想要点进去了解。

当然，这个标准在各种人群里不一样，但是基本上我认为：

单一或者对比展示＞密密麻麻看不清

色彩鲜明构图简单＞色彩乱构图复杂

非要举例子说的话：

上面两张，第一张绝对是失败的头图选择。记住头图选择公式：

效果＞对比＞罗列

制造效果幻想不只是头图的核心责任，也是种草文章的核心责任。

你走在大街上看到一个美女会联想到如果我娶回家那可真好，看到一个不出众或者丑的人，你立马会联想到这个配不上我，和她在一起能有啥意思。

认清现实，正视人性。

2.标题

标题的价值在于筛选，而非诱导点击，今天的互联网已经过了那个可以任意疯狂割韭菜的时期，越是注重内容质量的时候，越需要筛除那些旁观党、白嫖党和非精准读者。

写标题就是制造读者的心理需求投射。

拿下面这两个选购电视的文章标题来举例子：

乍一看，第一个图里面蓝大仙人的标题平平无奇，下面那个叫木木的直接用恐吓手法吸引了我的眼球，你以为后者更胜一筹是么？

完全不是。

首先从用词上，选购攻略比避坑指南要降低受众预期，我说过，今天互联网的内容标题最大的价值在于筛选受众，降低预期意味着点进去的人更理智，木木的标题除了在「避坑指南」这个用词上上调了预期，还尤嫌不足，在前面加了特别负面的恐吓手法。

你在干什么就会吸引来什么样的人！

这两篇文章的数据你们都能看到，但如果我用数据来说明两者标题的优劣，那有点不地道，毕竟蓝大仙人是这个领域的超级大V。

但是，上调预期意味着提高交付标准，不然势必影响内容的阅赞比和转化率。

我在写这篇文章找素材的时候，第一眼看到木木的标题就知道他这篇文章要完蛋，结果点进去以后一看，果然是一个投机取巧来的玩家。

你可以现在当场去搜一下那篇文章，一个凡是有点智力的正常读者点进去以后一定大失所望，满足不了读者的预期，这篇种草文章相当于白写，如果还因此花钱投放知+刷赞刷数据，那绝对是亏到姥姥家。

因为你根本不会有转化。

靠谱的种草文标题结构应该是：主题词+关键数据+预期承诺

主题词即你要讲什么产品，什么服务，什么事物，直白的将之写出来，一是有利于目标受众理解，二是有利于平台爬虫收录。

关键数据可以是时间、效果数字、内容篇幅数字，有利于体现内容的时效性和价值判断，让读者知道这篇文章没有过期，同时今天的人们对阿拉伯数字天生敏感，关键数据有利于吸引读者仔细看标题。

预期承诺就是在告诉目标受众看文章能得到什么，「攻略」「指南」「吃亏」「避坑」「小白速成老司机」都是在承诺预期。

举例子：2021年618活动TOP20性价比口红清单，承包你一整个夏天的好心情。

这就是一个相对靠谱的标题，时间、效果、产品我都能知道，如果我有需求我就进去看看，没有购买欲望我也愿意去逛逛，且不会抱着很多预期。

只要读者的预期不高于内容质量，我的内容大概率能让他产生一些互动数据，购买的概率也会增加。

3.故事引导块

故事引导块就是文章的开头怎么来开，你不能一上来就给我推荐东西，也不能一上来就给我讲汽车是怎么发明的，你得让我知道你目前是一个什么状态，我该怎么跟着你的思绪走。

写文章和人在社会上社交一样，你要先告诉我你为什么要和我产生交集，不然我哪知道你是不是骗子。

所以文章的前三段一定要讲自己的背景，讲背景不是列参数，如果你是一个要推荐口红的博主，我对你住哪儿、有几次艳遇、是不是秃头根本不感兴趣，你先认真和我谈正事，那怎么开头呢：

上面这篇内容就是一个标准的开头方式，开头三五句话你要告诉我：

你为什么能写这篇文章？

我为什么要相信你接下来要说的话？

你有什么专业背景和经验？

你对这个领域的独特见解是？

......

请你在3段话里面说清楚这些，说不清楚或者说的不够直白，我的时间和注意力有限，对不起，你出局了，我要赶下一趟车。

另外，不要和我说任何超出普通人能理解的专业名词，不要用什么「小编推荐」「您」「此款产品的性能」等等，请直白的说人话，想想现实生活里你是怎么和亲戚朋友同事交流的，用大白话平等说。

4.目录

当你的内容篇幅超过1200字以上，最好把目录列出来，目录的作用有3点：

1）分割预期：告诉读者你这盘菜很大，一口吃不完，咱们细细品。

2）提供阅读安全感：告诉读者酸甜苦辣大致在什么部分，小心受伤。

3）展示专业度：告诉读者这盘菜我是精心制作的，一定不负所望。

好的目录和不好的目录的区别是：

图1 是蓝大仙人的目录，图2 是某个知乎作者的用户，不给你说谁写的目录，你愿意看哪一个？

正常人肯定更愿意看第二个，因为第一个大部分标题都没有具体预期，我不知道看到那里我会看到什么，既然如此，我时间那么宝贵，为什么不重新选择一篇更清晰的文章看呢。

读者随时可能因为你的一些细节问题走开！

目录怎么写？加有序列表，多用设问和疑问句。

5.正文

有了目录其实已经写完了文章的一半，正文按部就班就能合格，这里面有一些注意事项：

内容的展现形式：视频效果＞GIF＞静态图＞文字叙述

内容的展现结构：总分总套总分总

内容的展现逻辑：标重点，一切按照读者的理解便捷度来考虑。

关于展现形式，没什么好讲的，这个需要手把手告诉你什么好什么不好，需要耳濡目染，需要日复一日的练习自己的审美和对内容的解构能力。

关于展现结构，可以看这张图，我的字有点丑：

总分总是目前公认的最容易让人理解内容的结构方法，一环一环套着讲，每次的内容不要超过3个层级就行。

关于展现的逻辑，我个人建议写知乎的话，把编辑器的各种工具研究一遍，核心重点就是，你如果是读者，看到我把某个句子加引用、加粗、会不会更容易记住我说的话，理解我在讲什么。

展现逻辑这块儿话题比较大，以后我单独再写文章，现在知识储备不够，讲不清楚。

6.衔接润滑块

润滑的意思就是让思绪畅快通过。

这个部分和开头的故事块是一个道理，你去看那些已经成名已久的自媒体，读他们写的文章，你基本不会有任何自己思绪，你的脑子完全会被他们的内容带着走，每一个段落你都不会感觉有阻断。

举一个简单的例子：

上面这个图中标红的部分，虽然并不算很好的衔接润滑句子，但是你把它去掉，就会发现不连贯，为什么不连贯呢？因为他缺少了生动性，更像是说明书一样。

再举1例：

你把中间这句话去掉和让它存在，两种阅读体验对比一下，你就会发现后者就是单纯的在看图，而前者是有一个亲切的或者其他情绪状态的人在和你聊天，给你展示。

润滑的作用在于，让对面感知到你是在对他说话，给他讲故事，而不是他一个人在那儿看产品说明书。

7.转化通道

种草文章的目的是影响消费决策，变现，那当然是能多捷径的让他买东西就多捷径。

这里有一个重点是，很多人写知乎种草文章，总是把购物卡片先插在前面，要么是把购物卡片插在所有内容的最后面，甚至是有些懒人一次性把一堆产品摆出来，这些人活该赚不到钱。

把购物卡片什么也不说先放到内容前面的人，你去商圈买衣服，难道是先直接付钱以后再问人家这衣服是什么材质，什么料子，多大尺码的？

明显脑子有点儿问题啊，你买东西难道不是先看东西长什么样适不适合自己再做决定付款么？

把购物卡片一次性罗列四五个甚至更多的人，你去看看现实中2元店或者商贸街摆地摊的人是不是和你这种操作方式是一样的，这样的展示形式，走过100个顾客能成交10个就可以求神拜佛了，人的时间这么宝贵，你让你的内容显得那么贱和便宜，你能吸引到什么客人？

听我的，写到转化环节，先放产品效果图或者视频，再放购物链接让他知道价格，再给他讲解重点促成消费，这是在模仿正常人线下买东西的过程，先让他喜欢一个东西，再让他知道她能承担的起，最后告诉他绝对适合他！

就是笨，不知变通！

8.结尾互动引导

这里也是，你去线下理了发人家理发小哥都会让你扫码加个微信，你为啥就不知道最后让看完你文章的人给你点个赞留个言呢，就像我每次写完文章最后都希望你给我转发一下，我说了转发的人都不多，我如果不说，你这么笨的人知道给我转发么？

不想动脑子费心提高内容的互动率，你可以进行一般操作比如：

想要提高内容的互动率，可以在结尾发一些类似「评论区留言肤色免费鉴定适合你的口红色系」这种小招数。

不知不觉又写了5000字，这次的正文就先讲到这里！

三.写这么一篇高质量的种草文章要耗费多少时间？

听我的，永远不要把耗费多少时间作为你输出的标准，要把内容的效果和质量作为目标。

种草文承载着内容生产者谋口粮的重大责任，你要以120分的精神去对待。

任何时候，站在读者的角度来考虑，你这样写出来你能理解么？你能信任你说的话么？你自己如果都不信任，你让读者相信你然后去购买，你是不是脑子有毛病。

欺骗读者也就算了，你不能连你自己也欺骗，这已经脱离为人的范畴了。

同时要记住，信任来源于真实，站在读者角度看，发视频如果能让读者更信任你，你有条件最好发视频。

转化来源于对比，对比产生获得感，当读者信任你的时候，你要展示你的专业，展示同样几个产品各自的优缺点，让他陷入你的对比中，跟着你的对比得出你想要他得出的结论，这样他会认为自己的消费决策是经过自己参考专业资料深思熟虑后的选择，靠谱！买！

内容在质量上的提升永无止境，但及格线始终存在。

我这篇文章的标题叫做及格的知乎种草文，也就是你看完跟着做，能及格，至于优秀，还有很大的距离。

优秀和及格之间的差距在于时间积累和悟性，如果此时有些杠精存在，他肯定会拿市面上各种没有符合我上面说的那8点论调的内容来打我脸，但是作为信任我的你，不要信，就跟着我的方式苦练基本功吧！

基本功就是按要求复刻，模仿，孙子兵法开篇就在讲，计谋在有实力的人面前没任何用，一个没有基本功的人随意学点儿三脚猫的技巧，根本不可能打得过练了10年功夫的专业选手。

他可能偶尔因为运气赚了一些银子，但长久来看不练基本功会让他始终急于找更暴利的项目，更便捷的赚钱方式。

真正有质量的内容生产，不是你想到什么就去写什么，而是平常有意无意的看各种资料，收集各种素材，等到突然有一天你感觉时候到了，你知道的东西足够把他说清楚了，写文几乎可以一气呵成。

还是那句话：

认真对待生活的人，生活会回以他远超常人的馈赠。

正文完.