李晓明：如何让产品卖爆？产品价值提升秘笈！（二）

上一篇，我们谈了产品价值提升的秘笈之一，需求越强烈，产品价值越大！本文重点谈谈，六大秘笈之二——

如果你的视频号、抖音、直播间，流量很大，销量很小；
如果你的产品很好，但销量不好；

如果你的产品比别人都便宜，但是你却卖不过其他贵的；

那是因为在顾客眼里，你的产品价值，根本不如别人的！

记住——如果你的产品价值无法提升，你就只能打折贱卖，甚至，打折贱卖都没人要……

所以，你必须掌握产品价值包装的秘笈！

一旦你学会价值包装秘笈，保证你的产品销售腾飞！

今天，教你产品价值提升秘笈之二、

产品利益，利益越清晰，产品价值越大！

不错，一定要清晰传达产品利益！

任何产品都有用处吧，你的产品是干什么的，比如——

茶能满足口腹之欲，食品能吃饱不饿，止痛药就得止痛……

所以，第一步要说清楚你的功用或者叫产品利益——

怎么才算清楚地表达呢？

就是说，您必须制造参与感，让她仿佛已经拥有这件产品！

我们要尽力让读者去感受、去触摸、去体验，如果体验到了，行动力就加强了！人的所有经历都由5个要素构成——

1、视觉——景象；

2、听觉——声音；

3、动觉——感觉或情感；

4、嗅觉——气味；

5、味觉——味道；

让对方感受到产品，你必须刺激她的感官——

刺激她的视觉、让她看到产品；

刺激她的触觉，让她摸到产品；

刺激她的嗅觉，让她闻到产品的气味儿；

刺激她的听觉，让她听到产品的声音……

你想想，下面哪个句子会传达出更多的兴奋感和兴趣？

1、这里空气新鲜，芳香怡人，背山靠海……

2、晚上，我们平常在北京看不到的、只有小时候才能看到的月光倾泻在山谷中，绚丽的花朵在黑暗中释放着醉人的香气，旁边就是大海，浪头哗哗地拍打着沙滩，争先恐后地向岸上涌来……

当然是第二个，对吧？

当然，具体化要看产品分类，有些产品属于过程体验类，有些产品属于结果体验类，比如食品、饮料、酒、茶之类的，重点在于过程体验的细节化，而药品保健品，当然就是结果体验的细节化，没人说我吃这个保健品过程中有什么感受，人们更关注的是吃了保健品以后身体有哪些变化——

你比如说：食品类，葡萄酒——

这是我为上海一家酒业撰写的广告文案，第一次发布投产比就达到了1:4！

……这种酒的配方和酿制工艺都是从父到子一代一代传下来的，全世界只有三个人知道它充满魅力和生命力的真正秘密，酒香浓郁舒适，轻轻尝一口，你会发现，它像山中清新的空气一样让人兴奋！

翠图庄园位于法国波尔多地区的一家小镇上，那里种着满院的玫瑰花，人们保留着传统法国红酒的制法，酿酒师们快乐、平和，嘴里哼着法国民歌《梦之浮桥》、《在月光下》……用波尔多最优质的新鲜葡萄，就酿制出了全波尔多最好的葡萄酒！

当酒香飘起，路过的人闻到都会大喊出来，在围栏外面就开始品尝一杯——

这就是这个小镇上的一个景象。在法国南部和波尔多地区，还有什么葡萄酒能比得上呢？根本没有！

翠图庄园红葡萄酒，绝不是每天都喝的酒。生活中有些东西太珍贵了，不能每天享用，它是一种绝好的进口酒，有一种独特的味道，要慢慢品尝——缓缓呷一口，细细回味，您会感到心旷神怡！

再比如卖跑车——

驾驶这辆跑车去兜一圈，体验一下在炎热的夏季风从头顶吹过头发的感觉，把油门一踩到底，尝尝那种瞬间被冲击力顶到座椅后背的滋味，看看仪表盘上精美的显示屏，试试这种美式跑车的力量与激动人心之处！

看到了吧——这个方法的威力非常强大，能一个回合就把对手掀翻在地！从现在起，请每次描述你的产品都力求参与感吧！

记住：你的用词越具体——最好用PVA描述——描绘出的画面就越清晰，即使你的产品或服务跟竞争对手的类似，你也能通过使用这种技术脱颖而出！

不管你写的是哪种文案——宣传手册、推销函、传单、微信文案、户外广告，还是视频，为了增强参与感，一定要让您的信息，在读者脑海中呈现出一幅画面！

一定要强化视觉、听觉、动觉、嗅觉、味觉五大要素的强度！这就是促使人们行动的秘方！

但是为什么很多文案还是那么平铺直叙呢？因为——

1、大部分人不知道这个技巧；

2、大部分人比较懒惰，愿意选择更轻松的方法——模仿其他平庸之辈！

这就是近亲繁殖，大家看到大部分广告看起来都像是一个妈生的一样！最终的结果就是制造出一大堆虚弱无力、对任何人来说都可有可无的变异广告！

大多数人，不掌握用语言描绘出一幅画面的技巧，读者对产品，完全没有亲眼所见的感觉，因此失去了大量卖出产品的机会，也因此损失了上百万数千万的生意！

你的读者是靠思维和想象来决定是否购买的，在订购前，你要在他头脑中，留下一连串印象，这些印象让他对你的产品产生强烈欲望，而不会受到金钱或其他限制条件的干扰，留下印象的方法，就是以读者熟悉的事物为基础，建立自己产品的新图像！