规模不是唯一目标？“另类”融侨究竟在谋怎样一个局？
艳姐说
在地产圈，规模的诱惑一直都在。
对房企来说，规模代表着企业在行业的地位和话语权，意味着融资、营销等成本方面的优势。因此，为了能在行业内有立足之地，房企们无论大小，对规模的渴望都日趋强烈，跑马圈地，不亦乐乎。
作为与房地产行业同龄的老牌房企，融侨却从不打“规模战”，而是坚持“聚焦＋深耕”，根据企业的发展规模、发展特点和发展诉求来合理配速，稳中求进。
那么，当规模成为行业竞争门槛，当“千亿”成为前进必修课，一直强调健康稳健发展的融侨是否准备极速狂奔呢？在机遇与挑战并存的时代，未来的融侨将如何平衡规模和利润的关系？
数据显示，2017年融侨全年销售金额达562亿元，同比增长64.8%。虽然这个成绩在动辄上千亿的房地产行业里并不算突出，但含金量却一点也不低。
要知道，房地产市场风云变幻、竞争激烈，在过去的十年里，房企百强榜单变动很大，能够连续十年进入百强排名的全国房企仅有25家，融侨就是其中之一。
而且，融侨的名次并不仅限于百强。作为一家成立于1989年的老牌房企，融侨29年来常年保持在30强，始终居于优秀房企阵营，从未掉队，这是非常难得的。毕竟，全国的房企可是多达3万多家。
凭借稳健存续的进取步伐，在3月21日举办的2018中国房地产开发企业500强测评成果发布会上，融侨集团四度位居中国房企经营绩效第二位，荣获2018中国房地产企业28强，并连续七年位列中国房地产企业TOP28强，成为地产圈名副其实的稳健长跑者。
尽管坚持稳健发展，但在“大鱼吃小鱼”的时代，融侨并不否认规模对于一家企业的重要性。
在今年1月20日的融侨福州论坛上，融侨正式对外喊出了三年千亿的战略目标，力争在2020年前跻身千亿军团。
按照融侨2017年销售业绩来推算，用3年的时间实现千亿目标，依然是一个稳健的打法，立足的还是长期的发展。
从目前销售业绩上看， 融侨的全年业绩从2015年的206亿元，到2016年的362.5亿元，再到2017年的562亿元，融侨年复合增长率达到65%，高于行业平局水平。不仅如此，2017年，其主战场大福州区域商品房销售业绩突破100亿，也刷新了福州融侨销售新高度。而在2018年1-2月，融侨的销售业绩已达88亿，再度实现同比增长。
艳姐认为，融侨迈入千亿阵营的实力已经具备。接下来要做的，就是如何实现这一路径。
想要支撑融侨的千亿目标，首先是全国精准布局。
目前，融侨的整体布局构架是“3+5+x”。
“3”指的是大本营福州区域、华东区域（上海、南京、杭州）、华南区域（深圳、广州）；“5”主要二线城市（天津、合肥、郑州、武汉、闽南）；“x”代表西南区域：（西安、重庆、成都、昆明）。
针对不同的区域，融侨也定下了年度销售目标：中心城市计划50-100亿、机会城市计划30-50亿，以此来分解融侨的千亿规模目标。
之所以做出这样的布局，是基于融侨对市场走向的判断。
经过融侨长期的市场研究发现，中国100多个核心城市中，持续表现优秀的城市就10-20个，这些城市在基本面和政策面都很优秀，实体经济发达，人口持续导入，在市场盘整期供地紧缺，去库存压力很小，仍处于上升持稳期。
因此，融侨在拿地上比较谨慎，不走广收薄种路线，而是只投资核心优秀城市，例如省会城市或大型城市周边辐射城市，精准出击。
而且，融侨在拿地的时候，不仅看到了中心城区的机会，也看到了外围市场的价值洼地，城市“高低配”的方式，使得销售变得更加灵活。
正因为如此，在2018中国房地产峰会的融侨媒体专访环节，融侨集团首席品牌营销官张岩表示，融侨2017年没有一个难去化的项目，解决不了的难点和痛点的项目一个都没有，主要归功于战略和投资上的成功。
截止2018年3月，融侨已经进入了全国14个城市，包括上海、福州、天津、武汉、厦门、郑州、合肥、南京、苏州、淮安、无锡、龙岩、莆田、福清。今年也完成组建了华南区域公司和西南区域公司。
艳姐发现，这些城市绝大部分都是融侨深耕过的，有很多年的品牌积淀，有些城市既有项目在卖也有现成的团队，由此可见，融侨的规模目标并不是靠布局更多的城市来实现，而是希望在现有城市中深耕完成。
针对不同的城市，融侨也有着自己的打算，即在持续稳健的基调上，在一二线城市做到城市前十，在三四线城市做到前五，通过这种布局深耕完成融侨未来的千亿规模。
要实现这个目标，自然要有大量土地储备作为基础。而作为一家良性发展的企业，2018年，融侨会在加大投资布局力度的同时，在规模基础上追求利润，提高对土地资源的利用率。
目前，融侨与碧桂园、保利、华夏幸福、招商局蛇口、阳光城、首开集团、新城控股等全国优秀房企战略合作、强强联手，除了区域联合拿地和项目合作，还涉及集团层面的战略合作、小镇开发等。
融侨在区域布局上的精准出击，恰到好处的拿地节奏，并以开放合作的模式，为其业绩增长奠定了坚实的基础。
尽管融侨如今目标千亿，但融侨张岩表示，“规模不是融侨今年唯一的问题”。原因在于，房地产市场不完全是市场经济，还会受到政策性导向的影响。
比如，在2017年下半年楼市火热的时候，很多房企为了追求规模和速度，疯狂揽地，地王频出，拿地成本飙升。随着楼市调控政策的不断收紧，不少楼盘陷入高价拿地，低价不愿开盘的窘境，给企业运营造成了非常大的难度。
所以，对于房地产行业来讲，唯一不变的就是变化。房企想要获得长期持续的发展，就要在面临新时期新机遇的时候，积极调整策略，不停的变化。如果固步自封或者踏错节奏，就有可能被行业淘汰。
而且，随着行业集中度的提升，房企经营压力加大，单一模式的发展已经难以支撑企业的发展壮大，通过多元化业务来寻求新的利润增长点，是大势所趋。
因此，当规模和速度不再是衡量房企发展优劣的唯一标准时，融侨在地产业务做的轻车熟路的时候，开始谋求以“地产+”为核心的多元化产业拓展。为此，还专门成立了“创新板块”，主要涉及教育和医疗健康，与“地产开发板块”并驾齐驱。
创新板块将围绕客户的需求价值链，逐步形成以母婴护理中心、早教中心、幼儿园、国际学校、医疗为主导，贯穿人们全生命周期的教育、健康服务的产业格局。
表格数据来源：地产人言整理
随着这些新产业的探索与诞生，融侨也逐步形成三大生态链，即商务生态链、全龄教育生态链、大健康医疗产业链，实现“地产+”多元产业链。以“城市美好生活综合服务商”的身份，把人们对美好生活的理想，逐步落地为真实的生活场景。
值得一提的是，融侨是外商投资企业，在国外拥有包括工业制作、高端酒店、国际学校等比较成熟的产业资源，因此融侨的多元化可以将国外的优秀资源引入国内，从母婴阶段开始，与客户产生连接和信任，一环扣一环，最终达到整个产业链的盘活，积累客户资源。
目前，通过商业开发、医疗健康、全龄教育、港口工业区等产业协作，融侨已经形成以中国大陆为主，涉及中国香港、中国台湾及新加坡、印尼、英国等海外城市的全球化布局。
表格数据来源：地产人言整理
不过，融侨积极抢滩“地产+”并不意味着战略转型，只是战略性的增加业务。用张岩的话来说，“融侨一直在盈利，29年从来没有亏损，所以我们没有必要转型。即使有一些转型的拓展，也只是想增加一些新的业务来锦上添花。”
除此之外，融侨创新板块还将与地产板块通力协作，以创建、合作特色小镇项目进行联动，将教育和医疗健康两大产业与地产开发深度结合，逐步构建集团多业态聚合型产业的开发能力。
2017年融侨新增投资120亿元，在郑州荥阳打造“融侨闽台文创特色小镇”，包括闽台侨商文化特色商业街区及高品质住宅等规划。据了解，这是融侨涉足特色小镇规划开发的首个项目，另外，融侨在全国核心城市的数个特色小镇项目也在同步推进中。
坦白讲，这些产业可能并没有房地产的盈利性高，但作为一家以打造百年大计为理念的企业，除了盖房子，融侨更重心的是要为提供美好生活城市而服务，并且希望后期多元化产业能反哺地产主业。
对于长跑者来说，成绩固然重要，更重要的是脚踏实地迈过每一个终点。
作为29年的房企老兵，经过市场大风浪的融侨，深知稳健发展的重要性，而其稳健的综合实力来源于洞察市场变化的远见、客户痛点的把握，以及面临机遇时的不断创新和坚持核心战略上的持续深耕。
虽然稳健在行业大肆扩张的年份难免会“错过良机”，但是在面临调控深入时期，更能守住自己。2018年及未来，希望这位“稳健长跑者”继续稳定增长。
END.