【行业对话】逃离“破船”，远离“声呐”——从电影《美人鱼》探析三轮车行业发展

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近日来，由周星驰导演的电影《美人鱼》票房大热，目前已经突破三十亿。其实，一部好的电影是有很多道理值得深思和借鉴的，具体到三轮车行业来说，就像电影中美人鱼所面临生存环境的破坏，三轮车企业也面临着生存的压力。如何积极应对，找准突破口是企业未来发展的关键所在。

逃离“破船”，解决发展阻碍

纵观三轮车行业，各种倒闭、库存压力大以及市场销售困难的威胁，都对应着《美人鱼》中的那艘“破船”，那对于企业来说应该如何应对呢？是走一步看一步还是在乎眼前的蝇头微利呢?是跟着潮流走还是守着自己的一亩二分地呢?就像《美人鱼》中姗姗所说，如果地球上没有一滴干净的水，没有一口干净的空气，有再多钱有什么用呢?三轮车行业也是如此，没有一个健康的生产方式与市场环境，眼前的蝇头微利又算得了什么呢?因此，三轮车企业需要清醒，积极思考如何去除阻碍发展的因素。

例如，可以通过营销模式的创新缓解市场压力。在个性化的时代，越有新意的东西就越多人喜欢，越独特的营销方式就越能吸引消费者。因此，在市场营销模式化较为单一的时刻，三轮车企业可以进行营销模式的升级，将传统的营销模式与时下最为火热的元素相结合。如此，自然能够让感官疲劳的消费者眼前一亮，从而为自己增加产品交易的成功率。尤其是在消费市场不断发展变化的时代，三轮车企业更要让自己跟上时代的脚步。与时俱进，企业的发展才能更有新意，消费者的满意度才能逐步提升。

远离“声呐”，谋求长远发展

电影中的一句台词“要关，屎都拉出来了”，粗俗中把声呐对生物的危害生动的表明。其实三轮车行业也存在众多的声呐，危害或者影响着行业的发展。老生常谈的“价格战”就是其中之一，“价格战”一直是三轮车企业竞争中常用的手段，发展至今，价格战也在发生本质的改变，一些没有原则的企业为了短期利益，用假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。价格战越来越不受市场青睐，消费者的态度也愈加理性。盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。

另外，既然国内市场已经饱和，那么三轮车企业就应把眼光放远一点，可以将发展矛头指向国际，从而为企业赢得更为广阔的发展空间。现在很多一线品牌以及重庆的一些三轮车企业已经开始发展东南亚等国外市场，国外市场的确是一块诱人的大蛋糕，受到很多企业的关注是一个客观事实。但是真正希望能够通过商品外贸在短期之内赚快钱这是不实际的，三路车企业转战国际，需要依靠多方面的实力以及专业技巧。因此，在进入国际市场之前，三轮车企业还应做好充分的准备工作。

其实电影《美人鱼》中的窘迫正如三轮车行业目前的状态，整体市场环境低迷，三轮车企业可能一时半会还困局于“破船”中无法脱身。然而，三轮车行业并不是太糟糕，只是企业没有找到其中的美好。要真正应对2016年的困局，三轮车企业还需学会自救，是像八爪鱼一样简单的去刺杀主因，还是抓住问题核心去解决问题，都值得三轮车行业内人士深思。