作者：饶金祥律师，厦门执业律师，福建法正联盟律师事务所刑事部主任
方法告诉了同行，就多了更多的「敌军」？技能教会了徒弟，就饿死师傅？
其实，任何行业都存在对「机密技术」进行保密的冲动，毕竟完全大公无私为了行业发展而无偿贡献成果的人少之又少，这些吃饭的看家手艺，能少一些人知道，就会让自己的利益增进一分。无论是人文社科，还是理工生化，遍地都是各种保密条款、竞业限制。所以，律师也是凡人，从事的也是谋生的行当，在很多时候难免「同行相轻」，一些执业技能藏着掖着，一些开源渠道秘而不宣，不与同行分享，更对自己的「徒弟」守口如瓶，对此，我们也不要过于苛责，毕竟不给国家添负担，做个合法公民，自己能依靠勤劳和智慧获取等价的回报，已然是严守本份之举。不过，从个人也算许多个年头的法律从业经历，其中目睹和亲历的事务而言，我却更建议律师应当不断分享自己，掏空自己，于公于私，都有巨大收益。于公，是这个行业的发展，于私是个人的精进，乃至真金白银的获益。不知大家是否注意到，资深律师都喜欢到处讲课，特别是一线大城市的大律师们，全国各地受邀开课。大律师站在讲演台，下面都是求知若渴的二三四五线城市同行的目光，虽然都是业内人士，但是显然此刻，大律师才是主角，拔剑四顾心茫然之余，播撒的课程必然要有看家的东西，否则讲课就起到了反效果，暴露了自己的学识短浅、术业不精。讲课就是在分享，可能分享某些理论见解，可能分享某些业务技能，可能分享某些奇葩案例，有时候兴起，甚至会道出一些「不便在电视台播出的内容」，引起些许震动。就是这种花费了大量时间精力讲授的或付费或免费的课程，点滴积累之下，授课的大律师也在不断勾画出自己专业的形象，随着时间的推移，讲课的增多，「桃李」遍地之后，权威便树立起来。
也许这种权威不是全国性的，但是能在一个省，能在一个市，甚至在一家律所，被视为某些业务的「权威」，那么也是极为可观的声誉。
对了，在一些「超级大所」内部，如某些京字头的千人、万人大所内，有着数不尽的讲座、沙龙，这些或大或小的分享，也都是律师们在树立自己某些「权威」的累积过程。再小一些，比如我自己，曾经写了很多关于刑事方面的小文章，写了一些自己较为满意的刑事案例，陆陆续续分享在规模不足30人的小律所小圈子内，现在慢慢也被部分同事视为在刑事案件上稍微有一些积累的「权威」，当然，这个「权威」是带引号的，只是表示自己在刑事案件涉及的一些问题上，提出的见解会被律所内的同事更多倾听一些，这就似乎有了一些意味。把自己所知所想，甚至是吃亏换来的经验，毫无保留分享给同事、同行，是不是等于要被追赶超越？是不是意味着自己的业务要被撬走一些？答案是否定的。把自己所知所想甚至吃亏得来的经验分享出去，确实可能掏空了自己，但是他人未必能够完全吸收。很多事物，听着容易，实践起来却不一样。再有，经过自己殚精竭虑思索整理出来的「干货」，分享出去以后，确实能够让他人少走弯路，不过这个求索的过程闪动着思想的火花，比如大量的检索工作，大量的文献阅读，这些很累很辛苦，但别人未必能够收获到过程中获得的技能，比如怎样最快速检索以及哪里可以有最好的检索工具，比如怎样快速找到相关文献以及文献里面相关知识如何为己所用等。别人收获的，仅是现成的「干货」一份，也许还助长了惰性。下次再遇到其他难题，因为有之前到求索经历，所以照样可以用这套方法很快解答出这个难题。还有，掏空自己也不是件容易的事情，掏空自己的知识分享给他人，输出的过程就是在考验自己掌握的程度，能够毫无障碍去分享，去讲课，此时也表明自己已经彻底掌握。另外，知识蕴藏在自己脑海，自己理解的很透彻，只是要完成输出给别人，让人理解和吸收，还是需要天赋的。否则，同样给小学生当老师，师范大学毕业的老师和清华北大毕业的老师，面对同一个班级的学生教授相同的知识点，尽管清华北大毕业的老师智商超群、学识深渊，但不是师范专业出身，而师范专业的老师掌握了很多授课的技巧，可以很短平快地将知识点击落在学生的脑海之中，达到吸收的效果。所以，分享或者授课，无形之间还提升了自己的表达能力。最后，掏空了自己，稍微有点追求的你，应该也会想着抓紧时间填充自己，保持自己的护城河，让护城河更深更广，危机感也倒逼自己继续输入。其实这段是本文的重点，即律师能够善于分享，则分享会给其带来「金矿」。某知名股权律师团队，毫无保留地在网络上分享关于股权架构、股权激励、股权穿通等法律实务「干货」，看似在掏空自己，在无偿分享，培育了一大堆潜在的竞争对手，实际上，他们抢先一步亮明身份，抢先一步把这些原本秘而不宣的知识点解剖开来分享给律师同行的过程，已经实打实的奠定了他们股权律师的江湖地位。不要以为他们无偿共享的股权协议版本有多大损失，具体到客户的需求，则五花八门，没有实际操作过，初来乍到服务一个客户还真会胆怯。此时这个「无偿」分享的股权律师团队已经声名在外，很多其他律师通过自己的渠道遭遇了需要股权法律服务的客户，自己无法吃定的情况下，就极有可能选择与这个股权团队合作，要么一起做，要么干脆介绍业务。这样一来，通过无偿分享股权法律实务知识的律师团队，其实是在奠定「权威」，获得江湖地位之便后，可以通过律师同行精准获客。通过这种精准获客而来的案例，又不断反哺和提升股权业务技能，从而累积更多实务资本。再看看我们离不开的抖音，上面开始陆续出现五星级大厨来分享自己的厨艺，给上亿的观众分享美味佳肴的传世奥秘，为何？因为他们也在抢占用户的心智，想要树立自己的「权威」形象。在这些五星级大厨出动之前，抖音上其实早已有很多草根厨师，凭借比寻常百姓更多一些的厨艺技能，无私无偿在抖音上播出，积累了几百万的粉丝，靠着这些几百万粉丝的影响力，这些草根厨师奠定了自己的「权威」，风头完全不输于任何五星级酒店后厨「珍藏」的大厨，通过这种分享积累了极高的口碑，顺便在视频中带一些日常用品、食品等，销量也是惊人的，其收益可以吊带五百三十八个五星级大厨。举上述例子，显然功利了太多。可作为我们草根律师而言，想要出头，想要有自己的一席之地，就应该要胸怀坦荡，有多少容量，就分享多少容量，尽快建立自己的影响力，哪怕仅仅是在一家人数不足30人的小律所。回到前文的例子，那些一线城市的大咖律师，为何无偿分享？没错，讲过的知识点，他们就是想要在我们这些二三四五线城市的律师同行中「洗脑」，通过「干货」抢占我们的心智，让我们认定，某个领域之中他或者她，才是「权威」，紧接着，我们就成了他们或她们的案源池，在我们这些池子中挖取「金矿」。这是大咖律师应得的，大咖律师带来的分享，大多也是真刀真枪拼搏出来的成果，转化而来的「知识」提升了我们草根律师，带动了律师行业的前进，顺带也获得其个人的收益，该收益也许仅是美好的名声。厦门某知名大所，执业律师人数早已破了150人，在这家律所刚组建专业化团队不久，某律师从什么都不舍得放弃的「万金油」律师，摇身一「变」，「变」成专注刑事辩护的律师。但不是你说自己是，你就是，他通过数年时间实打实地专业积累，沙龙分享，文章、论文，主办甚至无偿地帮助同事办理刑事业务，积累大量刑事承办案例，无偿无私分享刑事业务信息，同时他也舍得放弃自己的其他类型案件，转介绍给同所的律师，一步一步奠定了自己在大家心目中的刑事律师的「权威」，慢慢就成就了现在的刑事大咖。以上，便是我认为律师应积极分享的些许理由，各位见仁见智。
