应对特斯拉Model Y，蔚来推0首付购车/恢复免费换电

不可否认，火爆增长的特斯拉Model Y的订单确实有一些来自蔚来的潜在用户，让蔚来感受到压力。

1月21-22日，蔚来连续推出两项可促进销售的金融和服务方案。

一是“0首付限时购车方案”，自1月20日至2月28日，购买全新蔚来ES8、ES6以及EC6的用户即可选择0首付购车方案。

二是1月22日起，大定购买全新ES8，ES6及EC6的用户，即便选择专属桩权益，仍可享受每月4次的免费换电。

0首付购车

据蔚来App介绍，用户0首付购车的36期年化费率为2.99%，且当用户购买服务无忧或车辆保险后，便可提车。

以补贴前售价41.6万元的ES6运动版（100kWh电池版本）为例，个人用户可以享受的补贴金额为1.8万元，选择BaaS电池租用后可再减12.8万元；选择0首付购车，用户月供为7567元，电池租赁服务费为1480元/月。

此外，未购买服务无忧的用户需额外支付80元/月的电池保障费用。

考虑到用户的一些个性化定制、选装，蔚来用户参与0首付购车方案仍需支付两万元定金，已支付的两万元定金将直接转为购车款；而0首付的一些融资租赁相应服务由上海蔚来融资租赁有限公司提供。

“0首付购车方案”预计于2021年2月初正式上线蔚来App金融计算器。

2019年9月，蔚来也曾推出3年0息的限时优惠，并在上海试点“0首付，5年超低利率”金融方案，以提振销量。

终身免费换电权益调整

2021年1月22日起，大定购买全新ES8，ES6及EC6的用户，终身免费换电权益将调整为如下方案：

● 未选择专属桩权益的用户：每月前6次换电免费保持不变

● 选择专属桩权益的用户：由原先每月前6次换电收取电费，免收服务费调整为每月前4次换电免费

超出以上次数的换电服务，将全额收取换电费用。

2020年10月12日至2021年1月21日期间支付大定的用户（含已提车用户），蔚来会和用户确认是否需要调整权益

● 如你选择了保留或安装了专属桩，你可以选择将权益升级为最新的每月前4次换电免费；或者你也可以保留原换电权益。

● 如你选择了放弃专属桩，每月前6次换电免费保持不变。你也可以重新选择安装免费专属桩，在安装了专属桩后，你的权益将调整为每月前4次换电免费。

以上权益调整预计将于3月1日起上线。

蔚来连推两项非常有助于提升销量的政策，此前比较少见，特别是在2020年整体销量成绩不错的前提下。是什么让蔚来感到了压力吗？

虽然很多人不同意特斯拉 Model Y 和蔚来 ES6/EC6 属于竞品关系，但不可否认的是，火爆增长的Model Y订单中，确实存在一些蔚来的潜在用户。