义乌之狼:如何打破思维牢笼不断的循环中循环（图解连载38）

义乌之狼(私人号):

图解连载互联网小道道，今天会员社群内部第38篇，有在的发1，老规矩，一个小时，到6点左右结束。

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现在大家一说找货源，基本上就锁定淘宝，拼多多，还有阿里巴巴，那么阿里巴巴作为中国乃至世界级最大的一个货源批发网站，确实里面能够找到非常多优质的货源，而且有些直接代发货，根本不需要你打包，这个是一个优势，那我们今天讲另外一种逻辑。

这种逻辑就是我以前写过的一篇文章，中国有非常多的某某之乡，而这些，其实只要互联网没有新闻报道，没有相关自媒体传播，他还是一个闭环市场。

比如说我们知道核桃，珍珠市场，海鲜市场。玉石市场或者是某某木雕市场。那么基本上某一个形成群的话，整个县城整个市有几万乃至几十万人在操作的某一个细分领域。我们就把它归结成一个项目的货源地。

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通过这种简单的逻辑，你可以在百度上找到相关的省市，基本上精确到镇，这类区块就行了。下次书画之乡，年画之乡，那比如我们常常讲的各种高仿的青铜器那个项目，如下图。

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在我们这边就事论事，不搞地域黑，但确实这个地方就是在这个位置，我们就只讲这个例子。也就是说，你想找找相关的项目，你必须找到项目的挖掘源头，而线下这一些实体项目的源头。你可以通过互联网某某之乡进行查找。擦边的相关关键词，如果无法进行查找，你也可以做正规项目，比如说丝绸，刺绣之乡。

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当你能够把这种逻辑理解清楚之后，你就知道找货源并不一定是阿里巴巴，才能够找到，线下这些市场也是非常大的空间，而且因为有些小众市场，很多人根本不知道做一个地方。信息差其实是非常暴力的。

我以前写过一句话，中国百分之八九十的人没有来过义乌，中国也有大多数以上人也不知道义乌这个地方，只不过你可能你知道，或者你身边的人知道义乌这个城市。其他人是不知道的，所以你不要用自己思维去判断某一个事情。

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还有另外一个思维固化，就是你认为阿里巴巴的货源全部都是工厂，要么你就错了。或者你认为阿里巴巴的货全部都是最便宜的，那么你也错了。把这两个最基本的认知差颠倒过来，那么我们继续讲下面几个方面。

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有一种商品的价值，它不是大众刚需的，是少部分人的刚需，那么像这种商品，它的价值划定区间，哪怕是相差几百几千，乃至相差几十万，都是在允许的范围之内。

 

而这种产品在哪一个类目，其实大多数在收藏品艺术品。

比如像是根雕，你说它雕刻起来人物非常优美，大师的作品，有名气，它的价格可能就更贵，哪怕两个根雕样貌一模一样，但是他是大师雕刻的，他就更具有收藏价值。

再比如说，哪怕不是大师雕刻的，他本身雕刻的难度就在那边，而且所制造花费的人工成本也在那边。你说它价值30万和价值50万，其实对于有钱人来讲，它就不是数额了。

所以很多人一单，他的客单价能够赚20万块钱，普通人一年打工，哪怕3万块钱都存不到。他说为什么自己这么难赚钱，因为他选择错了行业和领域。

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所以我的意思很简单，如果说你确定做某一个市场，这个市场的货源，你不一定在阿里巴巴进货，你如果有能力的话，你可以去线下。然后找到更有优势的厂家和货源的直接生产地进行合作。

当然难度肯定是有的，并不是一帆风顺。但你能够尽最大可能都去打破这一种区域的信息差。

如果是二十多年前，很多地方，他某一个产业很发达，整个县城有几万人都在从事这个行业，那么其他的外地客商，除非他们朋友，行业信息间相互沟通交流，才知道有这个地方。外行人根本就不懂。

而且交通非常的麻烦，以前也没有高铁，也没有相对应坐的飞机。即使做绿皮火车也要几天几夜才能到，而且也没有地图导航。而且那个时候身上携带大量钞票。各种危险都有，但是在那个年头就是信息差大量阻塞的时代。

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八九十年代，从外国倒买倒卖进中国的一些高端汽车品牌，先把汽车整体拆卸。然后分批式运回国内，再进行生产组装，然后再倒卖给一些富商。有几个大佬就是这样被抓的，不过更多的老板已经通过这种方法在那个年代完成了原始积累。

再比如说，我看过一个真实的例子，就是卖那一种铃木摩托车，然后只是两三百公里的一个距离，从他的那个天津港口运到一个四五线小乡镇。然后就有人花几万块钱去买这个摩托车，它一单就能够赚几千块钱。而且是那个年代的几千块钱。那个时候平均工资一个月，哪怕是公职级别也就几百块钱。

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当你把这种逻辑搞清楚之后，所以为什么我们强调要赚有钱人的钱，就是如此。那么即使不是有钱人，就是普通的工薪阶层。，或者是说他们手上有个几十上百万的人，他们活跃在哪些地方？我用汽车做例子。

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希望各位能够明白，无论你做互联网的任何项目，其实百度贴吧都是一个非常精准的量尺。他就是一个流量细分领域的app，他会去关注汽车贴吧，就是对汽车感兴趣的，他会去关注电脑贴吧，显卡贴吧，笔记本贴吧。就是对电脑感兴趣的，她会关注实体娃娃贴吧，就是对实体娃娃感兴趣的，就是这么简单。

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我以前也讲过一个例子，有位老兄卖高仿鞋，他其他平台都不去做营销推广，他微店也不做，有赞也不做，公众号也不做。QQ群也不做，他就直接做贴吧，他是卖鞋子的，她锁定了800多个卖鞋子的各种贴吧，各种品牌鞋，还有大学校园的贴吧，每天机器不断地发帖，顶贴，每天就有几十单上百单，四个客服号每天都在循环的接单，他一单能够赚两三百，一天能够赚几万块钱，你说他赚钱难吗？

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我们以前也讲过一种逻辑，就是关键词是主关键词，还有一些是长尾关键词。还有一些是这个关键词的细分类目关键词。比如汽车，它就是一个非常宽阔的词，它也是一个贴吧，但是汽车这个类目的贴吧分支可能就高达几万个乃至十几万个。也就说汽车的每一个汽车品牌，它可能都是一个贴吧。

故而，非常明显，这一个汽车品牌的贴吧，它会关注它，他还是会对汽车感兴趣的，也是会对汽车周边的用品感兴趣。

比如说你想营销宝妈人群，那么宝妈人群，宝妈，这个是一个贴吧，育儿，辅食母婴，婴儿，或者是护肤，护理，美容，美妆，护肤，祛斑，这些也是宝妈的人群。

当你把这种逻辑扩展到你自己说从事这个项目，你就可以做细分领域的营销推广了。

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当你挖掘到这一步，比如我们随便进入一个细分类目的贴吧，特别是这些汽车贴吧。比如奔驰吧，宝马吧，奥迪吧，那么有没有人在做推广活动？我们就知道了。他在做什么项目我们也知道了。而且我们还可以挖掘出他在卖什么周边的产品。比如，他在汽车贴吧发帖，他可能不去卖汽车相关的产品，他可能在卖手表。为什么他会卖手表？因为手表和汽车的人群属性是一致的。

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比如说老兄，他发帖让大家加入他的一个车友群，那么像这种群的话，你想一想他到底能不能赚钱？他成立群的目的是什么，你反着思考就知道了，到底能不能赚到钱？如果他闲着蛋疼，天天群发广告，他发广告的目的是单纯了交流吗？很明显不是。

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另外一位老兄，他在奔驰这个贴吧去卖手表，他为什么要在奔驰汽车类型的贴吧卖手表？因为人群属性是一致的。当你能把这种逻辑搞清楚，所以你去销售某个产品，你不一定要认准这个产品卖，你可以把这个产品扩展到周边。只要它能够满足人群一致性的原则，就能够去其他贴吧扩展。

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你能把上面两种逻辑搞清楚之后，你再想一想，他卖手表，他的一单利润是多少，是一块钱嘛，十块钱吗，还是100块吗？我们基本都去就可以知道，最少是三位数以上的，他的纯利润至少能够赚100块以上，乃至1000块钱都有可能，甚至几万块都有可能。所以你能够把这种逻辑又搞清楚，你就能够明白为什么有人他们一天出个几单能够赚个几千块钱。一个月赚个十几万，他干个一两年能够买车买房了，然后你普通打工的收入。一个月只有三四千块钱，因为你根本你卖的产品。就是普通人买的层级的产品。

所以说，农夫山泉两块钱一瓶水，它能够卖成最近讨论的中国新首富了。但你不要忘记，他这个是中国大量的刚需市场存在。也就是人口基数占了非常大的一个影响。如果他同样的质量，同样的营销方法，他去一个外国小国家，人口不足几百万人，那么即使他卖三块钱，他也无法获取这个财富。

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当你能够把这种“实”的产品销售逻辑搞清楚之后，那么第二种叫做“虚”的产品销售逻辑。也就是风水，塔罗牌，泰国佛牌，周易，八字，手相，面相，奇门遁甲，六爻。这些我都把它称为虚的产品销售逻辑。

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只要这个项目在市场上是有需求存在的，你不要考虑诶，怎么有大妈大爷会放生？这个兄台为什么要放生，你不要去思考这个。

你只需要记住一句话，中国人口太多了，每一种意识形态又都存在，总有一小部分人，哪怕是几万几十万人。在中国有这种市场需求，那么几何倍数的增长。他也是一个非常大的市场。

当你不相信这个项目能操作的时候，已经有人在做了。当普通人都认可这种项目可以操作的时候，那么你再去做就已经晚了。

就如同我们普通人记住一个中秋节，国庆节，传统的节日，清明节，日历上记得那十几个就没了，那么像这些放生人士，他们会记住几十个菩萨的诞辰日，甚至到了这个日子，还会有一些独特的活动。

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那你就把这种逻辑搞清楚之后，再讲第三层逻辑，就是实体产品，它虽然有这个价格的区间，但是有一种价格区间是人为划定，有一种价格区间是无法划定的，也就是他值得这个价，法律也无法断定它不值这个价。

比如他写的书法，他写的四个字，他用一根毛笔。墨水，还有一张白纸写的四个字，那么这个四个字可能卖五块钱，也可能卖50万块钱。这是无法定价的一种逻辑。

而如何定价，就取决于相关的逻辑，是谁写的字。比如是马云写的字，比如是齐白石写的字，或者是我们老祖宗唐代大诗人写的字，宋朝诗词大佬写的字。

那么依旧无法以这种逻辑判断他值不值这个价，就要人为进行干预，比如给他鉴定，鉴定成真的，他就是真的。

这个时候，看下面这张图片。

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搜索相关展示结果是一千九百万，而且前面的都是和百度做广告合作的一些公司网站和机构。

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从人物信用背书，或者是从机构信用背书。或者是从合影背书，或者是权威的新闻报刊杂志和一些自媒体平台，都是可以干预的。

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当你要把这种逻辑基本搞清楚之后，那么你依旧想一下，互联网两个字。

出售是什么意思？

求购又是什么意思

高价回收又是什么意思？

比如我们以外贸为例，打开福步外贸论坛。

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福步外贸论坛，他的一个成立时间是很早的，天眼查查询，反正到现在也有十几年的历史了。

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老规矩，营销的一句话，在某一个网站论坛，如果在首页显眼位置有相关置顶信息。那么这个置顶信息常年存在的，他肯定是赚钱的，否则没有人会在上面打广告。

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那么对于外贸行业，很多人说有什么项目呢，其实记住以前那句话，骗术就是项目。当然骗术分为正规的和不正规的，我们不建议你去操作违法的。但是正规的项目也是存在这里面。比如有一些骗术，他可能只是违背一些伦理道德，但是并不涉及法律的风险。我们也可以把这一种逻辑称为灰黑的领域。但我只讲思维逻辑，并不会告诉你怎么去做。

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比如你想知道外贸相关行业的一些小道道，是一些赚钱的方法方式，你直接去这个网站看商业防骗。这个板块的内容你就知道了。

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里面各种老板被骗被坑的案例，就是一个活生生的互联网的各种项目广告。

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国内各种骗术好像大家见得多了，前面两期也分享了一个骗术揭秘网，不知道大家有没有去看。那么国外的骗局可能大家都不知道了，大家也不做外贸生意，那么如果你能够理解这种思路，你就知道。我们永远只局限在国内的互联网营销市场当中，还有更多营销方法和套路，我们还是一知半解。

所以现在有很多先知先觉的互联网人，已经在操作国外版抖音的项目，在玩国外的油管，然后同步哔哩哔哩上去更新视频，也在玩国外的脸书和推特。

当两年后，各种国外项目又回到中国各种自媒体头条的时候。他们已经赚得盆满钵满，而我们又觉得这个项目已经被做烂了，你又没有追赶到红利期。

今天大概就聊到这里，看完了，打一个2谢谢。