市场分析必备四种模型：PEST、SWOT、Y、波特五力模型

如何才能做好市场分析工作？首先，要会会两点基本功:

（1）要亲临业务场景，亲自体验业务流程、了解买卖双方的新心理，要多出差、勤观察、重沟通

（2）要会检索，善于在网络、图书上面爬信息，知道如何界定关键词、如何控制搜索范围

市场分析工作，从开展流程来看包含三个部分：调研准备、调研实施、调研分析

（一）调研准备

调研准备主要部分是调研方案设计，即什么人、干什么事、怎么干，以及时间、地点、预算等。

方案设计遵循“5W1H”准没有错，也可以做成“5W2H”“6W2H”：

“When、where、who、what、why、which，how、how much”

大家应该都挺了解，不多说。

（二）调研实施

调研实施是调研方法的选择，对应“６Ｗ２Ｈ”中的“which”，选择哪一种方法。

根据调研方法的不同，根据获取资料的方式可笼统分为“直接获取”“间接获取”：

（1）直接获取：自己去亲自体验、观察、总结等

（2）间接获取：通过查看第三方机构、权威机构发布的信息

而市场调研分析工作一般是为业务、产品的发展提供数据信息支撑的，可以根据信息获取使用场景不同，精细化细分，可分为以下四种方式：

调研方法总结

可根据实际需求自由选择搭配。

（三）调研分析

调研分析是对收集的信息资料进行处理，归纳总结，得出可靠性结论或建议。

信息处理后，可根据某一个模型进行归纳总结，最常用的模型当属“SWOT分析模型”，里面可以囊括宏观、微观的所有观点，若需求更加细化，可使用“Y模型”“PEST模型”“波特五力模型”

市场分析模型

在实际工作运用中，不要仅仅局限于某一个模型，多种模型可以相互结合、借鉴，以结果为导向，满足产品业务的实际需求。