经典的商业故事，彻底颠覆你的思维
很多朋友老是抱怨理财难，一看理财书，头晕地想睡觉，看相关视频吧，跳跃太大云里雾里搞不懂。今天就给大家分享6个简单、深刻、有趣的故事，让你快速入门。也许你曾经读过，但依旧值得你再来回味一番！
01
哈利：买我的马戏票免费赠包花生
宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说“如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。”老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
启发：
1、市场空白是可遇不可求的，竞争永远激烈，生意永远不好做。但做的不好的生意里，才往往为有心人蕴藏了商机，待掘的宝藏。跳出思维局限是关键。
2、贪便宜是消费者的共性，赠品是屡试不爽的促销策略。但是，如果能在赠品里埋下绑定顾客、连带销售的玄机，才是真正的高手、赚大钱的生财之道。
02
一批小树拯救旅馆
纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。
没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
启发：
1、做生意必须提供两个价值，基本价值+附加价值。如果只有基本价值，大家都一样、同质化，生意很难做起来。只有附加价值才是赚钱的诀窍。如果附加价值是情感体验、能引起感情共鸣，那就能获得忠诚、裂变的巨大赚钱效应。
2、跳出思维局限，重新认识和包装身边资源，为你的生意赋予一个好故事，就能重获一片新天地。
03
日本绳索大王
被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断。一年后，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿给岛村在远单价增加五分钱。
岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。
启发：
1、只有那些胆识谋略过人的企业家，才敢运用开始时吃亏、而后便占大便宜的“原价销售法”。
2、将欲取之，必先予之。商业最重要的是塑造信誉，打通销路，特别是在发展初期，善于让利，以散财聚人脉，财源还会滚滚而回，而且更多、更持久。
04
打捞高尔夫球赚得百万
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。
现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
启发：
1、商机无处不在，只是需要一颗善于发现的心。
2、废旧资源回收，是一个普世生意，一个普遍存在于各行业的生意，在知乎推荐赚大钱的小生意清单里，经常名列其中。我们现在应该做的，就是马上行动起来，看看本行业或身边，有哪些资源可以回收利用。
05
约翰逊黑人化妆品
二十世纪五十年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工、五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司，生产一种粉质化装膏，并刊登广告——当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不到的效果。
同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：“他们的名气大，我需要这么做。打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但是，如果我站在美国总统的身边，别人就会留意我，我的名字就会家喻户晓，推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名，我们的产品与他的名字出现，明捧佛雷，实属彰显自己。”此举果然收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。
启发：
1、跟随、超越战略，借势战略，是公司发展初期的极佳选择。
2、紧盯行业领导者的产品、渠道、服务等战略，通过模仿节约研发、人力、试错等成本，并不断缩小差距。等待领导者犯错，直至超越。
06
不淘金，专淘水的小农女
19世纪，美国加州发现金矿的消息，使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。
她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
启发：
1、再好的赛道，如果人太多，也难以赚到钱。
2、但是，盯着主赛道上的人群提供产品或服务，往往反而能赚到大钱。比如创业培训的，教写公众号的，教制作短视频的，教知识变现的，包括传统教炒股的等等。
任何成功在最初时就是一个思路，任何失败最初时也是一个思路。思维的不同，决定财富的不同。一个人如果想要致富，那就需要拥有富人的思维。在逆境时能够逆流而上，反其道而行之，通过创新思维来解决问题；在顺境时则能够顺流而下，通过智慧理财来进行钱生钱，从而为自己带来更大的财富。以上6个经典的商业故事，希望对你有所启发。