【行业分析】光纤光缆行业低价竞争怪圈如何破？
光纤光缆行业发展到目前的状况在意料之中，也在意料之外。意料之中的是光纤光缆行业发展波动迟早会来临，意料之外的是光纤光缆量价下滑幅度之大超乎想像。面对行业当下的困境，如果说运营商需求缩水是外因，那么内因就要在企业自身上去寻找。
经历过产能疯狂扩张的阶段之后，经历过运营商阔步向前的固网建设阶段之后，光纤光缆产能暴增，当运营商4G建设步伐放缓、FTTH建设趋近于饱和时，光纤光缆需求骤减。当物品之极大丰富遇到市场需求缩水，量价断崖式下滑就成为必然。这种下滑在中国移动1.05亿芯公里普缆集采中得到了完美诠释，有限的需求，无限的产能，过剩的同质化产品，最终导致了一场“低价厮杀”戏码的上演。
在以往的招投标过程中，中标意味着可以分一杯羹，喜悦之情溢于言表；但本次中国移动普缆集采，价格跌破成本，中标不值得欣喜，出局者反而暗自庆幸。这种情绪蔓延到了光缆用材料的采购中。中国移动普缆集采结束后不久，部分光缆企业也开启了光缆用材料的招投标工作。材料企业之间的竞争就此拉开大幕，兵来将挡，水来土掩，争相出价，没有最低，只有更低。
“幸亏只中了一点份额，生意做到这个份上很无奈。”一位参与材料招投标的人士表示，中小份额暗自庆幸已经成为当下光缆用材料招投标的常态，因为对于材料厂商来说，中标份额越大预示着亏损越多。其实，自从中国移动普缆集采结束后，很多企业就已嗅到了亏损的味道。光纤光缆价格断崖式下滑，必然会波及到材料企业。明知亏损也要做！这是当下整个光纤光缆产业链面对的窘态。“行业发展现状就是这样，亏损也得拿单，相对于停工成本来说，这种亏损还是相对少一点的。”一位企业相关人士表示，虽然亏损，但是企业至少可以运转，而如果停工，就需要面对高昂的人力成本、管理成本、设备维护成本等带来的压力。
“中标是找死，不中标是等死。”行业相关人士完美诠释了材料行业的发展现状，言语之间更多体现出的是心酸和无奈。相对于光纤光缆企业来说，材料企业的体量相对较小，难以承载长时间的亏损或停工。“如果当下的发展状态能够持续一年，就会有一批企业关门大吉。”一位材料企业的管理者表示，经过长时间发展而逐渐步入正规的材料行业有可能因为不够合理的招投标规则而陷入困境。
用“一次集采或许会毁掉整个行业”来形容当下行业发展状态再贴切不过，行业上下人人自危，到处弥漫着忧虑的情绪。而据行业相关人士透露，中国移动本次1.05亿芯公里的普缆集采实际执行量或只有6000万芯公里，这对行业发展来说无疑是雪上加霜。量价断崖式下滑也引发了一系列连锁反应，光纤光缆厂商开工率不足，部分厂商开始裁员；部分材料厂商生产线闲置，也有厂商做好了暂时停工歇业的打算。这次中国移动普缆集采是否会引发行业重新洗牌不得而知，但是至少会给行业发展带来重大的影响。
被动就要挨打，这是亘古不变的真理。而作为卖方市场的光纤光缆行业，却在集采中一直处于被动的地位。运营商集采，光纤光缆企业被动；光纤光缆企业招标，材料企业被动。被动就没有议价权，被动就很难挺直脊梁，被动就会引发同行相残，被动就会导致低价竞争。低价竞争伤敌一千、自损八百，甚至会把整个行业发展推向深渊。那么，究竟如何才能跳出低价竞争的怪圈？
在竞争中获胜的永远是占据市场主动地位的产品，大量同质化的产品涌进市场，唯有在价格上分高低。在光缆用材料的招投标过程中，这一点体现的最为明显。七、八家厂商，甚至十几家厂商争取一个名额，竞争惨烈程度可想而知。在招投标的过程中，一家出价，另外一家只能跟进，这种被动的报价只会把价格越拉越低。但也有例外，据光电通信了解，光缆企业在招投标时会就某种产品单独约谈厂商，原因有二，一是产品属于细分产品，供少于求；二是技术过硬，产品性能稳定。单独约谈就掌握了议价权，就能在合作谈判的过程中占据主动地位。
所以，要打破低价竞争的怪圈，行业企业自身要不断修炼内功，变被动为主动，掌握议价权。产品方面要注重细分市场，打破同质化竞争的桎梏，须知产能过剩是低价竞争滋生的温床。除此之外，还要不断加大科研投入，生产出性能更好、质量更优的产品，在国内甚至在国外赢得话语权。
近十年来，中国光纤光缆产能井喷式发展，数据显示，截至2017年初，国内光纤年产能已超过3.2亿公里、光缆产能已接近4亿芯公里、光纤预制棒整体设计年产能接近10000吨，光纤产能提升近8倍、光缆产能提升近10倍、光纤预制棒产能提升近25倍。产能的提升一方面是由于3G、4G、FTTH、光进铜退等网络建设和国家政策的推动，一方面是由于行业相关企业产能的盲目扩张。截至目前，中国光纤光缆产销量皆占全球的60%左右。与此同时，产能扩张的趋势依旧有增无减。在光纤光缆产能大幅提升的同时，相关材料的产能也在不断提升。
产能的飙升隐藏着低价竞争、价格下滑的风险，当面对国内需求动力不足、海外销售又有限的状况时，价格战就难免出现。所以，在行业发展前景不明朗的现实情况下，产能扩张要理性，不要盲目。
任何行业发展都离不开良好生态环境的支撑，光纤光缆行业亦如是。经过40余年的发展，中国光纤光缆行业虽然几经波折，但是仍旧在持续向好发展，最终奠定了世界第一光纤光缆产销大国的地位。在此过程中，良好的生态环境功不可没。合作共赢才有未来，价格争雄伤人害己。光纤光缆企业之间、材料企业之间要保持良好的竞合关系，光纤光缆企业与材料企业要保持良好的合作共赢关系。杜绝价格战，杜绝霸权作风。否则，伤害的不仅仅是竞争对手，还有整个行业。打造和谐共生的生态圈，为行业健康可持续发展贡献力量，是每一家行业企业的责任，也是打破低价竞争怪圈的决定因素。
唇亡则齿寒！不管是光纤光缆企业，还是材料企业，亦或是制造装备企业，都应该明白，整个光纤光缆行业的发展是唇齿相依的，是互为支撑的。在寒冬来临时，大家应该携起手来，抱团取暖，共渡难关。扔掉低价竞争的枷锁，为打造健康、和谐的光纤光缆生态圈而贡献力量！