如何提高转化率，如何提高询单转化率的方法有哪些？
这是袁毅明的第526篇原创文章：如何提高转化率，如何提高询单转化率的方法有哪些？！
连续工作一段时间，也应该好好休息一下了。
人是铁，饭是钢，身体是革命的本钱。
健康很重要，休息对身体的恢复很重要。
所以，劳逸结合，适当的休息，当然是无可厚非的。
但是，节假日，我也不提倡过度的玩乐。
一方面，现在的条件不支持。
先不说现在外面的天气很热，估计中午的马路都快可以煮鸡蛋了。
再加上现在的疫情，外面，真的不是太安全。
为了减少自己给他人造成不必要的麻烦，我选择了在家休息。
一起梳理课程：如何提高转化率，如何提高询单转化率的方法有哪些的案例。
案例一：
昨天中午，几个深圳的客户过来审厂。
他们是做移动电源的，电商领域这一块的市场占有量很大。
每个移动电源上有多个LED指示灯，还有些大容量的移动电源，比如40000MA，50000MA一只的。这都是我之前没有听说过的。
据了解，他们这些大容量款，主要是根据现在网红直播灯光照明供电用的。
海边，夜晚，外面直播，直接带上这些大容量移动电源，很容易解决用电需求。
所以，新款的移动电源和以前很多的10000MA以上的移动电源。
因为每个电源里面有4颗灯，显示充电的电量状态和充满及电量不足2颗灯，一起有6颗LED灯珠。
因为使用的数量大，所以，他们的几款新产品对LED灯珠的要求高了。
他们知道我们家的LED灯珠品质比较好。
所以，就上门过来谈合作。
1、信任真的很重要
客户原计划是4个人过来，一个物料采购，一个开发采购，还有一个品质工程和研发工程。
品质工程和研发工程仔细看了工厂的生产机器，看了各种的生产记录报表，
看了机器设备，询问并计算了产能，看了我们的工厂证书，灯珠测试实验室，仔细看了我们的芯片等原材料仓库，成品仓库，
然后，把客户现在的使用条件，和使用中的问题点提出来，问我们是否能解决。
使用条件和光色要求：
1、灯珠的光色一致要好，
2、他们的产品根据型号的不同，多款需要过二次回流焊，对灯珠要求过二次不能死灯。
3、他们的电流使用条件：7-10mA。
看到他们刚开始过来时紧张状态，我们业务接待在会议室给他们讲解了我们的生产情况和客户群分布，以及我们生产设备。
对于他们的要求和使用点，我们公司的陈工很细心的回答了两个工程的问题，同时，还是客户的工程和采购人员说，这些问题，都可以达到，同时还建议：
如果客户把现有的原样寄过来，我们可以直接按照客户的原样参数来做货，而且灯珠的材料会做的更好，品质更放心。
临走的时候，工程和采购说，因为明天端午放假3天，3天后，他们上班后将会召开供应商评审会，评审过来，就会开始导入供应商资料，然后要求开始打样，进行小批量测试。
这是正规工厂很正常的流程。
所以，我们也很有信心，合作这一家客户。
为什么今天提这个案例呢？
主要是我觉得，最后一直在跟大家分析提高转化率的因素。
比如，客户从网络上找到我们，了解到我们的产品，然后通过评审工厂的方法，实地考察，然后开始导入。
这其实是转化率很高的一种方式，因为实地看厂很容易解决客户的顾虑，容易造成信任。
同时，信任的同时，你品质又很有保障，那就更容易成交客户了。
所以，客户审厂的案例，也告诉我们，产品的品质，很重要。
案例二：
2 品质很重要
对于产品的品质，转化，也是很关键的，
前2天，有个合肥的新客户，需要用到LED灯珠：F5草帽透明白发白短脚 8000-10000K 6-8LM，
产品用于照明，使用在工业灯板上。
客户有试用过其他供应商的灯珠，问题：容易死灯。
重新找供应商，试产1K，需现货，业务根据客户的要求，报价0.16元，
当我们的业务把单价报给客户的第一时间：
客户第一反应是：
单价比较高，询问我司产品优势在哪里，记录如图：
但是，客户更担心的是：
质量问题，因为试用了别家的，都出现死灯情况。
下午，我给客户打了个电话。
客户大概是280度使用，市面上灯珠胶水耐高温是260度，所以会出现死灯。
所以，通过电话沟通，我很直接给客户推荐了一款产品，
同时指出了一个客户使用的问题。
他们使用的是有铅锡膏，市场上常规的LED灯珠，都过 了这种锡膏要280度的要求，
所以，很多灯珠会因为胶水过温太高而且损坏灯珠，也就是客户灯珠死灯的一个重要原因。
现象，LED表现为死灯，原因就是我们业内称的烫死。
最后，我给客户建议改用无铅锡膏，配合我们的现货用。
或者如果他一定要用有铅锡膏的制程，那我们会用耐高温280-300度的胶水给他做。
客户最后很满意，先让我们端午节前先发1K现货，他们小批量测试，如果测试OK，后面就准备开始批量用了。
像这样的案例有很多。
今天，不时利用空闲时间整理一些出来，也是希望公司的新业务，知道如何快速上手。
销售业绩=客户流量X客户转化率X客单价。
所以，周培圳时，我会把他们成交的问题点，和成交转化过程中的问题进行剖析，
这样，他们成为LED行业的专家，还需要花更多的时间和大量的客户跟进练习。
因为手把手带的原因，所以，我们的业务通常都更容易上手。
想通这个后，我最近结合项目训练营和公司的产品销售，开始：《手把手教你提升销售转化率的12个要点？》
你感兴趣吗？