袁毅明：我和LED灯珠的100个故事（2）-业务员篇

阿亮和小吴是一对好朋友，他们一起来到一家LED灯珠厂工作，参加公司的培训后开始从事公司的销售工作。

为了尽快掌握LED知识和业务技能，阿亮和小吴开始LED灯珠知识学习和通过QQ，微信及电话如何与客户聊业务。
小吴拿着公司的产品目录册，认为学会了产品知识，就可以把公司的LED灯珠卖出去，于是，他每天除了和新加进来的客户线索开始业务联系之后，剩下的时间，他就开始按步就班地看公司的产品目录。

阿亮同样也学习公司的产品目录知识，但他并没有抱着目录要求自己每天要看哪几章，而是仔细根据产品目录书上类目，规格和型号参数，寻找这些型号参数产品在现实中的应用。

在每天拿着目录书记产品型号和参数，准备1-2个月内把产品目录书看完的小吴，看着一天到头忙个不停的阿亮说：“你把公司的产品目录书内LED知识学会就好了呀，我们主管不是说了产品很重要！只要把产品目录书熟悉掌握就可以展开业务了吗？”

阿亮笑笑说：“产品知识很重要，但我更想了解这些产品的应用，以及这些产品在LED行业的发展现状和我们这些产品在客户行业应用的场景，以及我们产品的优势是什么？”

后来的日子，小吴依然每天有空就拿着公司的产品目录书，学习各种类型型号规格的LED灯珠参数知识。
而阿亮却是把这些产品按类目的产品应用，配合客户线索的需求，比如，指示类产品，客户选择小功率灯珠时主要考虑的是什么？客户应用于对这个的电压和电流会有要求吗？LED灯珠的什么参数会影响到客户的光色亮度和一致性呢?

阿亮根据和客户的沟通，通过问公司同事和上网查询的方式，一步步丰富自己的LED灯珠知识和沟通技能。.......

转眼三个月过去了，阿亮开始融入了公司的业务精英圈，客户积累也越来越多，业绩逐步上升，每个月的收入开始快速上升。
而小吴的日子却不再有当初入职时的悠闲，反而常常为客户的问题，不知道如何回答而找公司的同事或工程求救。
看到昔日的好友，小吴惭愧地说，“如果当初我也能和你一样，了解产品知识的同时，多去联系结合产品实际应用和多做一些功课的话，那么现在也许就能和你一样融入公司的业务精英圈了。”

也许每个人的家庭条件和生活品质不同，但是业务就是充满挑战性地的一个行业。随时给自己保持一份危机感，让自己的工作节奏快速融入公司的氛围。
知道自己在追求什么以及是否拥有用心地投入到这个行业和公司职场的心态，会让你的工作状态完全不一样。
如果你只是抱着一种无所谓，享乐式，按步就班地上班状态的话，其实，你并不适合做业务。做业务，还是要有赚钱的欲望，太安于现状，往往很难找到奋斗的动力。

你是否适合做业务，你能否做好LED灯珠的销售业务，有两种可能：

一是能充分发挥你的主观能动性，积极主动地争取公司和市场的机会，加速你的业务拓展能力。

二是听话照做，以时间换空间，积累自己的产品知识，业务技能和完成客户积累。

所以，公司现在招聘业务，会根据业务个人特点和自身能力，给予充分发展的舞台。

如果你是业务能力很强的高手，公司给你平台和资源，你可以自由发挥，公司只看你的业绩，看你每个月的销售成果。

如果你是业务小白，但你积极上进，有着销售行业清晰的目标和方向，你可以按照公司的职场岗位要求，听话照做，加强你的执行力，形成自己的销售体系后，再爆发自己的业务潜能。

为了看你是否适合做LED灯珠行业的业务，我会对你应聘和入职前给你讲前任业务的故事。希望，他们的经历，能给你的业务生涯，带来一些启发。